民商事訴訟實(shí)戰(zhàn)要訣

一、庭前準(zhǔn)備

1、認(rèn)真閱讀、“吃透”全案材料。

2、盡可能列出所有的問題點(diǎn)，尤其是對(duì)本方不利之處，盡最大能力思考應(yīng)對(duì)之策，必要時(shí)可請(qǐng)教專家乃至組織論證。

3、理順訴訟基本思路，找準(zhǔn)案件焦點(diǎn)問題，查閱、參考類似案件生效判裁決（尤其是最高法院生效裁決），組織證據(jù)體系和證明對(duì)象。

二、法庭審理

1、法庭審理斷不可寄希望于“證據(jù)突襲”或所謂“辯才無礙”：將在法庭上關(guān)于舉證、質(zhì)證、辯護(hù)的內(nèi)容都寫下來，背下來，再根據(jù)需要說出來。

2、小聰明贏不得大官司：只有當(dāng)法庭與對(duì)方所關(guān)注、所質(zhì)疑、所攻擊的問題均在你事先準(zhǔn)備的范圍之內(nèi)，方可從容不迫。反之，僅憑“臨場發(fā)揮”難免有所疏漏，有所缺憾，甚至非常狼狽。至于事先能準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)到何種境地，法庭臨場處置水平，則取決于智商、功底、經(jīng)驗(yàn)尤其是敬業(yè)程度如何。

3、律師原則上不要通過庭審中的過度表現(xiàn)甚至表演向當(dāng)事人或媒體、公眾找“存在感”，過度表現(xiàn)一般不利于說服法庭。

三、法律文書

1、法律文書宜平實(shí)：1）清思路；2）循章法；3）去掉修飾詞。

2、律師表達(dá)宜平靜：1）慎言，有據(jù)，有度；2）不強(qiáng)辯，不狡辯，不詭辯；3）莊重，平靜，尊嚴(yán)。

3、代理詞原則上不要超過三頁紙：代理詞應(yīng)該與訴狀（上訴狀）、答辯狀、證據(jù)目錄、舉證說明、庭審過程（筆錄）共同勾勒全案故事全貌與核心問題，代理詞則重點(diǎn)要根據(jù)庭審對(duì)相關(guān)核心問題進(jìn)行言簡意賅的闡釋與強(qiáng)調(diào)。如果有需要，可以附件形式將重要材料符在代理詞后供法官參閱。

律師的職業(yè)恐懼在于如果不能對(duì)案件充分吃透，證據(jù)相對(duì)“扎實(shí)到位”，表達(dá)入情入理，任你多牛的腕、多大的名、多會(huì)吹的嘴、多會(huì)網(wǎng)絡(luò)喊冤的主，都不大可能贏得客戶與法律人發(fā)自內(nèi)心的尊重。更大的職業(yè)恐懼在于：你做得足夠之好，案件足夠有理，卻依然因中國特色而敗訴?！^“死磕”律師說到底，往往不過是為了爭得一個(gè)“講理的機(jī)會(huì)”與“講理的法庭”而采取夸張方式求得社會(huì)各界之關(guān)注。

誠如習(xí)總所說：律師必須“蠻拼的”，當(dāng)事人才會(huì)“點(diǎn)贊”。律師“蠻拼的”首先是一種敬業(yè)，對(duì)案件、對(duì)當(dāng)事人、對(duì)法庭、對(duì)事業(yè)保持敬畏，認(rèn)真吃透案件，充分準(zhǔn)備到位。蠻拼的，拼的還是律師的頭腦和智慧，律師的思路、證據(jù)、表達(dá)、分寸，能夠贏得法庭支持。律師與客戶可能出現(xiàn)四種合作狀態(tài)：結(jié)果好，感覺好；結(jié)果壞，感覺壞；結(jié)果好，感覺壞；結(jié)果壞，但感覺好——敗訴同樣可能贏得尊重，因?yàn)槁蓭煹木礃I(yè)與水準(zhǔn)讓客戶信任，對(duì)案件結(jié)果的把握和處理令客戶認(rèn)可。本文主要是在中高級(jí)法院甚至最高院代理有一定影響案件的一些體會(huì)，法官亦具備相當(dāng)法律水準(zhǔn),或許暫時(shí)還不代表中國法庭的真實(shí)狀況。但，法庭的專業(yè)與理性，卻是必然的發(fā)展方向。

附：

【民商事訴訟“九字要訣”】

一、“說什么”：言之有物，言之有據(jù)，言之有理，言之有度；

二、“怎么說”：“敢說”是底線，“能說”是本事，“會(huì)說”是智慧，“不說”是實(shí)力；

三、“誰在說”：律師要有“職業(yè)能力”，要善于整合各方資源（權(quán)力資源、市場資源、媒體資源等）為己所用提升“職業(yè)能量”。

【說服法官，律師不能犯的三種錯(cuò)】

1、對(duì)法官?zèng)Q策機(jī)制了解太少，直接妨礙律師影響力發(fā)揮；

2、不能有效地為法官提供基本訴訟素材；缺乏服務(wù)意識(shí)和訴訟技能，舉證、質(zhì)證、論辯不到位；

3、重“關(guān)系”，輕信關(guān)系在影響法官?zèng)Q策中的作用，甚至采取不正當(dāng)手段“勾兌”，最終害人害己。

【訴訟哲學(xué)：力的平衡，理的出現(xiàn)】

法院判決總是由不同利益、不同聲音進(jìn)行博弈并最終達(dá)成妥協(xié)的結(jié)果。訴訟我素來堅(jiān)持“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”：以案件本身的“法律正當(dāng)性”與“道義正當(dāng)性”為中心，以媒體關(guān)注與領(lǐng)導(dǎo)支持為兩翼營造“講理的法庭＂，以律師法律智慧與技巧為工作基礎(chǔ)?！蓭?，尤其京城做律師，各地找來的案件往往都是一審敗訴或當(dāng)?shù)芈蓭熾y以處理的案件，要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)有所取舍善做“減法”，要切實(shí)考量案件本身的正當(dāng)性和自身及客戶的“職業(yè)能力”與“職業(yè)能量”能否有效促進(jìn)案件審理，甚至反敗為勝。——一味貪圖律師費(fèi)，會(huì)砸了名聲。

• 宋曉江律師辦案心得：犯案后，當(dāng)事人親屬總是找熟人、托關(guān)系，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，貽誤戰(zhàn)機(jī)。最終，當(dāng)事人及親屬會(huì)深刻體會(huì)到：律師越早介入，當(dāng)事人的權(quán)益越能得到保護(hù)。

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