沒有品牌的商品 在美國難賣高價

在美國這個世界上第一大消費量的市場里，盡管到處可以看到中國的“Ｍａｄｅ ｉｎ Ｃｈｉｎａ” 產(chǎn)品。但是有多少產(chǎn)品是我們中國人自己的品牌？有多少產(chǎn)品用的是我國企業(yè)自己注冊的商標(biāo)？提到這個問題，實在令從事中美經(jīng)貿(mào)研究的人員深感憂慮。

披著洋皮賣國貨不長遠

盡管美國市場上有如此之多的中國產(chǎn)品，但是，中國廠家不但最終得到的利潤與其商品在美國銷售后的實際利潤不成正比，差距很大，就連美國華人社區(qū)的一些商場，由于中國去的產(chǎn)品沒有自己的品牌，為此標(biāo)價很低。那些通過中國生產(chǎn)加工的產(chǎn)品由于貼上了美國商標(biāo)賣價就相對提高，可是這個高里所產(chǎn)生的利潤，中國廠家賺得只是很微薄的一點加工費 。由此可見，許多產(chǎn)品雖然標(biāo)著是中國制造，可是這些產(chǎn)品的生產(chǎn)商永遠沒有自己的市場，永遠沒有自己的品牌，永遠沒有自己的銷售渠道，永遠沒有自己的末端客戶。

我國無論大中小企業(yè)在研究如何開拓美國市場時，必須充分認識要想提高中國商品在美國的自身價值，那就要重視品牌建設(shè)。應(yīng)該從產(chǎn)品的研發(fā)著手，從申請新產(chǎn)品在國際上的專利著手，從如何不斷改進和提高商品的內(nèi)在質(zhì)量著手、通過前期低成本的廣告推廣等現(xiàn)代企業(yè)管理手段來培育自己的產(chǎn)品品牌。只有這樣我國的產(chǎn)品才能提高自己的地位，才能真正地提高其商品的價值。 

據(jù)我所知，近年來有些國內(nèi)企業(yè)為了想使產(chǎn)品增值，通過旁門左道，不惜巨資和妥協(xié)條件，購買一個外國品牌來裝點門面。且不知，他所購買的外國“品牌”早已在外國過時。有一個很典型的例子：國內(nèi)有一家自行車生產(chǎn)廠家，通過美國的熟人幫助買了一個美國昔日“名牌”自行車的品牌，這個所謂的“名牌”品牌，是一個早已被美國淘汰的自行車品牌，為一家早就不經(jīng)營的自行車銷售商所擁有，其“名牌”的來源，是曾在上世紀(jì)30年代一次奧運會上用過的品牌賽車。廠家按照每輛付給外國賣主一美元，生產(chǎn)了幾十萬輛，獲得了點經(jīng)濟效益，但其產(chǎn)品終究未能在國內(nèi)和國外市場上成氣候。

提升產(chǎn)品的商業(yè)價值決不是靠買一個外國品牌，來吸引消費者。而是要靠企業(yè)在整個營銷管理階段，通過企業(yè)內(nèi)在的管理和外部市場上的若干年精心培育，才能樹起其品牌，只有加強起產(chǎn)品的售后服務(wù)才能深入人心。注重品牌效應(yīng)，提高中國產(chǎn)品在美國市場的價值是當(dāng)務(wù)之急。因為美國消費者非常看重品牌，在他們心目中，品牌就是品質(zhì)的保證，沒有品牌的商品其品質(zhì)很難保證，該產(chǎn)品在美國市場，不論用何手段都不可能賣高價。

另外，美國為了保護他們國家生產(chǎn)商的利益，對于外國進入他們市場的低價商品會征很高的反傾銷稅。盡管“物美價廉”對美國消費者來講是求之不得的好事，但是對美國同行業(yè)來講是給他們制造了向美國政府提出反傾銷的借口。所以注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)是外銷美國的企業(yè)急需調(diào)整的重要策略之一。

別忘了申請專利

在品牌的認知方面，美國人非常尊重知識產(chǎn)權(quán)，他們不在乎為好產(chǎn)品多付一些錢。而我國一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層，十分關(guān)注的是美國的貿(mào)易環(huán)境及能否接單的常規(guī)貿(mào)易問題。從根本上忽視了美國消費者非常重視知識產(chǎn)權(quán)、注重環(huán)保，看重產(chǎn)品的各種質(zhì)檢及認證等方面的關(guān)鍵問題。

在美國為中國產(chǎn)品申請專利，也是提高中國產(chǎn)品自身價值的重要手段之一。有媒體曾經(jīng)指出：“現(xiàn)在有一種新趨勢，就是美國公司不愿給中國企業(yè)專利使用權(quán)。他們認為中國產(chǎn)品售價太低，即使加上專利費，他們還是競爭不過，所以干脆就不允許你使用專利，把中國企業(yè)擋在美國市場外。”針對這種情況，中國企業(yè)或公司的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該意識到產(chǎn)品在投產(chǎn)或進入市場之前就要根據(jù)企業(yè)的長期營銷戰(zhàn)略到美國來申請專利；或同美國已有專利所有者談判，使中國產(chǎn)品進入美國市場之前就解決相關(guān)問題。這些都從根本上關(guān)系到中國產(chǎn)品本身的價值問題，也是避免美國向我國大宗出口產(chǎn)品提出反傾銷的有力措施之一。

我們應(yīng)該知道美國是世界上最大的消費市場。它具有較完善的市場體制和競爭機制，中國有條件的企業(yè)可以在美國境內(nèi)設(shè)立加工企業(yè)，那樣不僅可以享受美國國民的同等待遇，而且可以利用美國的融資環(huán)境，從而盡快地對市場的變化作出反應(yīng)，對推廣中國品牌的產(chǎn)品相對要容易點。

必須了解美國嚴(yán)格的進口管理制度

美國進口法規(guī)和產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)謹堪稱世界第一，因此了解美國市場準(zhǔn)入規(guī)則有助于中國企業(yè)和產(chǎn)品進一步打開美國市場。為保護本國生產(chǎn)商的利益，美國建立并實施了一整套嚴(yán)格的進口管理體制，具體的管理措施主要包括九方面。

1、關(guān)稅保護

總的看來，美國的關(guān)稅稅率分為三種：首先是普通稅率，即最惠國稅率，多數(shù)國家享受此種稅率；其次是特別稅，這種稅適用于享受美國普惠制優(yōu)惠的一些發(fā)展中國家和地區(qū)以及與美國簽有自由貿(mào)易協(xié)定或安排的國家或地區(qū)；第三種是針對與美國沒有最惠國待遇安排的國家和地區(qū)的關(guān)稅，這些國家或地區(qū)包括古巴、蒙古、柬埔寨、越南、老撾等。上述這三種稅的征收差異非常大，例如出口到美國的玩具，最惠國待遇關(guān)稅為12％，非最惠國待遇關(guān)稅則高達70％，而來自享受普惠制國家以及美國以色列自由貿(mào)易區(qū)和其他雙邊協(xié)定安排國家和地區(qū)的同類產(chǎn)品可享受免稅待遇。中國加入世貿(mào)組織后對美國出口已經(jīng)可以正常享受最惠國待遇關(guān)稅。不過，美國方面對中國某些產(chǎn)品的進口還設(shè)立了一些特別條款，以阻止中國某些產(chǎn)品進入美國市場。

2、關(guān)稅配額

針對部分農(nóng)產(chǎn)品，主要是為了控制進口數(shù)量和保護國內(nèi)生產(chǎn)商的利益，外國生產(chǎn)商對美國出口的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品在一定數(shù)量內(nèi)可以享受免稅或低關(guān)稅，但對超出配額數(shù)量的進口產(chǎn)品則要征收高關(guān)稅。關(guān)稅配額適用的產(chǎn)品主要有：不含糖、不含甜味劑的1％～6％脂肪牛奶及奶油；密封容器盛裝的油、金槍魚；包括高粱在內(nèi)的金雀花類植物；部分橄欖。美國農(nóng)業(yè)部長每年都要對關(guān)稅配額水平進行調(diào)整并對外公布。

3、絕對配額

美國對一些較敏感行業(yè)的產(chǎn)品實行絕對配額管理，即每年都要規(guī)定允許進口的數(shù)量，不得超量。主要適用于一些農(nóng)產(chǎn)品和來自一些國家的紡織品。長期以來，美國對從中國進口的紡織品就實行配額制度，即使在中國加入世貿(mào)組織后，這種配額制度也只是在今后數(shù)年內(nèi)才會逐步消失。 

4、自動限量協(xié)議

美國利用其實力地位，與其貿(mào)易伙伴談判，要求貿(mào)易伙伴自動限制其某類商品對美國的出口，并與美國簽署協(xié)議，從而達到限制進口，保護國內(nèi)生產(chǎn)商利益的目的。 

5、進口許可證及準(zhǔn)許證美國對以下產(chǎn)品實行進口許可證及準(zhǔn)許證制度：奶酪、牛奶、黃油、奶油、活畜、家禽、雞蛋、哺乳動物及其制品、生物制品、武器、彈藥、天然氣、魚、野生動物、植物及植物制品、放射性物質(zhì)及核設(shè)備等。 

6、有秩序銷售協(xié)議

美國1974年制定的貿(mào)易法第406款規(guī)定，如果美國國際貿(mào)易委員會認定，來自某一非市場經(jīng)濟國家產(chǎn)品的大量進口對美國市場造成擾亂，總統(tǒng)就有權(quán)采取補救措施，即以貿(mào)易報復(fù)相威脅，迫使出口國與美國簽訂所謂有秩序銷售協(xié)議，控制其出口數(shù)量。

7、反補貼和反傾銷

美國利用對進口產(chǎn)品發(fā)起反補貼調(diào)查并征收反補貼稅的方法來避免不公平競爭對其國內(nèi)市場造成的損害。反補貼不適用于中國。迄今為止，美國共對中國發(fā)起了幾十起反傾銷調(diào)查，中國除少數(shù)勝訴外，多數(shù)產(chǎn)品均被征高額反傾銷稅，致使該產(chǎn)品不得不退出美國市場。 

8、行政命令

在有些情況下，美國總統(tǒng)根據(jù)其貿(mào)易法的授權(quán)，有權(quán)發(fā)布行政命令，對來自某國的某種產(chǎn)品實施禁令。如美國前總統(tǒng)克林頓1994年就以行政命令的方式宣布禁止進口來自中國的民用槍支彈藥。 