要將回款工作目標化

　　目標化是回款管理工作的基礎。正確實施回款管理目標化，首先，要求企業(yè)要能結合銷貨情況確定不同時期的回款目標，并寫進每一個時期企業(yè)的銷售計劃中。一些企業(yè)的銷售計劃中通常只對銷售額*市場占有率作出明確的規(guī)定，卻忽視了對于回款任務的安排，顯然不利于銷售工作的開展?；乜罟ぷ鞯哪繕嘶粌H僅意味著企業(yè)回款目標的確立，最關鍵的步驟是將企業(yè)總體的回饋目標進行科學地分解，最終細化落實到每個銷售員身上。

　　創(chuàng)設回款實現(xiàn)的良好條件

　　搞好回款工作，除了加強回款工作的管理以外，還要善于創(chuàng)建回款實現(xiàn)的良好條件，即通過自我的努力而達到回款環(huán)境的改善，從而促進回款工作的開展。創(chuàng)設回款實現(xiàn)的良好條件，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　要努力提高銷貨與服務質量 實踐證明，企業(yè)所面臨的許多回款難題，與其銷貨*服務水平密切相關。在具體的銷售工作中，要努力向客戶提供一流的產(chǎn)品，一流的服務，公平交易，誠實無欺。只有這樣，才能贏得客戶的尊重，為回款工作打下良好的基礎。

　　要重視對客戶資信調查 市場交易并4k不存在風險，為了盡量降低交易的風險，要求銷售人員有必要先對客戶的資信狀況作出評估。對客戶實施資信評估，一方面，能自覺回避一些信用不佳的客戶，另一方面，也便于為一些客戶設定一個“信用限度”，從而確保貨款的安全回收。