市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管賒銷(xiāo)有時(shí)是必要的，完全杜絕賒銷(xiāo)會(huì)失去很多盈利機(jī)會(huì)，但廠家必須制定嚴(yán)格的賒銷(xiāo)政策，切毋隨意； 對(duì)賒銷(xiāo)總規(guī)模進(jìn)行控制，確定警戒線，一般應(yīng)收帳款不超過(guò)資產(chǎn)的20%； 貨一旦賒出去，就必須密切關(guān)注客戶(hù)的運(yùn)作情況，對(duì)一些不良征兆要高度警惕，切毋賒銷(xiāo)期滿才過(guò)問(wèn)，否則，很可能“竹籃子打水一場(chǎng)空”； 信用調(diào)查和評(píng)估絕對(duì)不能忽略，哪怕是對(duì)老交情，要知道，現(xiàn)在最時(shí)髦的就是“宰熟客”； 追款需及時(shí)，時(shí)間拖得越長(zhǎng)，就越難收回。研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額； 不要怕追款失去客戶(hù)，對(duì)得寸進(jìn)尺的家伙，丟掉又有何可惜?如果客戶(hù)發(fā)出“不供貨就不再付款”的威脅，要當(dāng)機(jī)立斷，即使停止供貨，以免陷于絕地難以逃脫； 收款時(shí)不要做出過(guò)激的行為； 必要時(shí)請(qǐng)出討債公司，采用一些別出心裁的催債方式可能有奇效； 對(duì)銷(xiāo)售人員和追款人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲相當(dāng)重要； 激勵(lì)客戶(hù)，為刺激客戶(hù)的回款積極性，對(duì)合作的客戶(hù)，可以提供特別的優(yōu)惠條件。