心存僥幸，想當然地認為客戶會按時付款。 對中間商不進行信用調(diào)查和評估，尤其是老客戶，惟恐得罪朋友。 簽定合同時，客戶根本不討價還價，完全認同廠家開出的條件。對此，您先別沾沾自喜，很有可能他根本無意付款，準備“撈一把就跑”。 廠家急于銷貨，在付款條件上做無條件的讓步，致使某些人有機可乘。 出現(xiàn)欠款，業(yè)務員不但不積極追款，反而處處為其客戶辯解，要想一想，業(yè)務員是不是吃客戶的回扣了。 對客戶延期付款過于寬容。 財務管理漏洞百出，與銷售部門缺乏溝通。 對中間商過于依賴，以為“大樹底下好乘涼”，殊不知“大佬”不倒則已，一倒即成崩潰之勢，到時只好自認倒霉。 客戶“撒下香餌釣金螯”，一開始還比較守信用，回款比較及時，但騙取廠家信任之后，則加大進貨量，此后便以種種伎倆拖欠貨款，甚至逃掉。 輕視法律的作用。