“銷售成績不好，我們上層領(lǐng)導(dǎo)也在商討對策呢?！边@是記者近日從杭州某樓盤銷售員口中聽到的。在聊到行情時，她頗為神秘地問道，“聽說杭州有樓盤可以分期付款了嗎？我們樓盤吸引到很多外地客，但他們受到新政的限制，一次性付款的壓力又太大。也許我們也會讓他們進(jìn)行分期付款。”

新政出臺后，杭州各樓盤的銷售成績遭遇了明顯的打擊。甚至曾經(jīng)的“日光盤”如今出現(xiàn)了零成交。而杭州首個采取分期付款交易方式的樓盤，連日來銷售成交都不錯。

對于那些依賴投資客、外地客的樓盤而言，分期付款是否會成為新政之下的最佳對策？分期付款這一購房形式又是否會成為主流？

同日開盤 兩大熱點(diǎn)樓盤銷售冷熱不均

分期付款或成銷售推動力

4月29日，杭城兩大高端項目同時開盤，牽動市場的神經(jīng)。這兩個樓盤，單價分別高達(dá)3.45萬/平米和3.2萬/平米，A樓盤位于市中心城北運(yùn)河邊，B樓盤位于九堡的錢塘江一線沿岸。

價格高、區(qū)域熱門，開盤在“國十條”新政出臺后的風(fēng)口浪尖，這兩個樓盤成為了杭州樓市走向的風(fēng)向標(biāo)。然而同期開盤后，這兩個樓盤的命運(yùn)并不相同。

根據(jù)透明售房網(wǎng)，截止5月11日，A樓盤總計開盤的總計581套房源已成交307套，預(yù)定14套，總銷售率超過55%；B樓盤卻有221套可售房源，僅成交10套。

對于兩個樓盤的冷熱差異，有人分析為A樓盤所在市中心城北區(qū)域的抗跌性強(qiáng)，且A樓盤有不少90平米以下的小戶型，而B樓盤總價都在600萬以上。

不過，最能決定兩個樓盤銷售的恐怕是某位購房者對記者透露的：A樓盤針對不想貸款或是新政下無法辦出貸款的購房者，提供分期付款，具體為簽約時首付4成，10月付3成、明年5月份付3成。當(dāng)日定房的購房者需交30萬定金。

緊隨其后，西溪板塊某盤開盤時，有人傳言，對于外地受新政限制的購房者，該樓盤已效仿A樓盤，提供首付5成、半年后付5成的分期付款方式。該樓盤開盤時總共推出了107套房源，至今可售60套，成交10套，預(yù)定37套。

在近期開盤的樓盤中，分期付款似乎有成為銷售推動力的趨勢。

業(yè)內(nèi)專家：分期付款大范圍操作可能性小

某樓盤的開盤現(xiàn)場，記者遇到了一位來自臺州的購房者，他坦言自己無法提供一年以上本市納稅證明或社會保險繳納證明，所以在新政之下無法在銀行申請到購房貸款?！耙淮涡愿肚宓馁Y金壓力太大了。對于我來說，全額付清的話，這套房子就失去了金融保值作用。雖然我不是投資，但作為一個做生意的人來說，我就會有很多顧慮?！?/p>

這為購房者告訴記者，如果該樓盤能夠讓他分期付款，他就相當(dāng)于在銀行貸款，免去了資金壓力。

雖然對于因政策受限的購房者來說，分期付款是妙招。但在記者采訪中，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為分期付款要成為主流操作很難?！伴_發(fā)商運(yùn)作一個項目，其資金回籠的主要方式就是銷售。分期付款的方式大大拉長了回款時間，這對于開發(fā)商的資金流運(yùn)行是很大的考驗。且分期付款周期長、變數(shù)多，如果購房者出現(xiàn)合同無法履行的情況，其中涉及諸多法律因素，大范圍操作的可能性不大?！?/p>

律師：分期付款無法律障礙收款人風(fēng)險大于銀行

記者采訪到了金鷹律師事務(wù)所律師吳方榮。吳律師首先指出，用分期付款的方式購房并無法律方面的障礙，雙方約定即可。

據(jù)吳律師介紹，一次性付款、分期付款和銀行按揭付款是買賣交易中常見的三種方式，也是合同允許的三種方式。但是多年來，很少有開發(fā)商同意以購房者分期付款的方式賣房。原因在于，銀行為購房者提供按揭，有開發(fā)商作為擔(dān)保、有房產(chǎn)作為抵押；但是開發(fā)商允許購房者分期付款，往往沒有擔(dān)保方，這增加了收款的風(fēng)險。

對于現(xiàn)在杭州樓市出現(xiàn)的購房者分期付款的購房形式，吳方榮律師認(rèn)為，在買賣交易中，房產(chǎn)品涉及金額較大，如果出現(xiàn)合同無法履行的情況，開發(fā)商作為收款人的風(fēng)險要遠(yuǎn)大于銀行面對“斷供”所承受的。

“這是開發(fā)商面對‘新政’所調(diào)整出的對策，但是對資金和風(fēng)險都有考驗?！?/p>

作者： 羅蘭