5月12日，順德樂(lè)從鎮(zhèn)，總面積超過(guò)500畝的樂(lè)從鋼鐵貿(mào)易物流加工區(qū)顯得異常繁忙，長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目蛙嚴(yán)剡_(dá)20噸的卷鋼進(jìn)進(jìn)出出。
“今天的交易量達(dá)到了今年的最高點(diǎn)——83.7萬(wàn)噸，而平時(shí)我們的日均交易量在45-50萬(wàn)噸。” 國(guó)內(nèi)最大的鋼鐵電子交易中心歐浦鋼網(wǎng)副總經(jīng)理萬(wàn)林秋談到不斷上升的交易量，顯得躊躇滿志。
萬(wàn)林秋今年以來(lái)一直很忙，而由其帶領(lǐng)公司20多位技術(shù)開(kāi)發(fā)人員自主研發(fā)的全新歐浦在線交易系統(tǒng)5月26日將正式上線，萬(wàn)林秋稱它為國(guó)內(nèi)第三代B2B模式（真正實(shí)現(xiàn)在線交易），這一新的交易平臺(tái)將使2005年7月誕生的歐浦鋼網(wǎng)進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
“100萬(wàn)噸的日交易量只是短期目標(biāo)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們希望未來(lái)國(guó)內(nèi)30％以上的鋼鐵在線交易通過(guò)我們的交易平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，此后我們還將這一實(shí)體交易與電子商務(wù)結(jié)合的模式延伸到其他相關(guān)領(lǐng)域?！比f(wàn)林秋如是表示。
對(duì)于正在積極籌劃上市融資的歐浦鋼網(wǎng)來(lái)說(shuō)，在鋼材這一電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)中的成功并不偶然，而且依靠強(qiáng)大的線下第三方增值服務(wù)，它在國(guó)內(nèi)并無(wú)真正的對(duì)手。
第三代B2B
雖然經(jīng)過(guò)近5年的發(fā)展，位處樂(lè)從鎮(zhèn)的歐浦鋼網(wǎng)已經(jīng)成為了華南乃至國(guó)內(nèi)交易量最大的鋼鐵電子交易中心，但萬(wàn)林秋對(duì)于歐浦鋼網(wǎng)此前的電子交易平臺(tái)并不滿意：“原來(lái)的交易平臺(tái)效果不好，26日上線的新交易平臺(tái)的口號(hào)是‘將供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)變成他的貨架’，這才是真正的在線交易?！?/p>
在萬(wàn)林秋看來(lái)，阿里巴巴打造的第一代電子商務(wù)網(wǎng)站只是個(gè)信息平臺(tái)，雖然為交易雙方提供了機(jī)會(huì)，但隨著會(huì)員數(shù)量的增加，供求雙方在阿里巴巴上找到商機(jī)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，尤其是新進(jìn)入的會(huì)員因排位太后很難找到真正的客戶。
阿里巴巴的第一代B2B模式遇到了瓶頸，而王樹同打造的敦煌網(wǎng)作為第二代B2B網(wǎng)站的代表出現(xiàn)了，但其業(yè)務(wù)主要集中在通過(guò)郵遞甚至是跨境郵遞的方式進(jìn)行的小額交易，并非真正的在線交易。
而對(duì)于B2B網(wǎng)站服務(wù)的主體——制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，一直需要真正的在線交易，這就是歐浦鋼網(wǎng)新打造的交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在。
萬(wàn)林秋告訴本報(bào)記者，“歐浦的優(yōu)勢(shì)在于電子商務(wù)與實(shí)體交易相結(jié)合，電子商務(wù)平臺(tái)交易的貨物必須是我們倉(cāng)庫(kù)中的，而且這些貨物的真實(shí)信息也直接在網(wǎng)上顯示，這讓采購(gòu)商可以完全放心。”
他告訴記者，制造企業(yè)的在線交易與B2C完全不同，消費(fèi)者如果從淘寶網(wǎng)上買到假貨后還可以退貨甚至給賣主給出差評(píng)，但是如果在線交易的是制造企業(yè)，如果在線買到的鋼材有問(wèn)題，那意味著其產(chǎn)品可能出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而如果退貨則可能面臨無(wú)法按期完成訂單，所以其第三方審核必須在交易前完成。
據(jù)悉，除了推出“易付寶”、“商品重量偏差協(xié)商機(jī)制”、“銀行資金監(jiān)管”等第三方支付和監(jiān)管手段外，歐浦鋼網(wǎng)還推出了由其制定的準(zhǔn)確的第三方信息。
萬(wàn)林秋表示，“阿里巴巴等電子商務(wù)網(wǎng)站的商品信息完全是賣家自己發(fā)布的，中間商無(wú)法判斷哪些信息是真實(shí)的，而我們網(wǎng)站上交易的商品的信息則是由我們審核后發(fā)布的?！?/p>
虛實(shí)結(jié)合
高中畢業(yè)后當(dāng)過(guò)電工的陳禮豪1993年開(kāi)始涉足樂(lè)從的支柱產(chǎn)業(yè)——鋼鐵業(yè)，最初經(jīng)營(yíng)樂(lè)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)鋼材貿(mào)易有限公司的一個(gè)營(yíng)業(yè)部，即后來(lái)的順德指日鋼鐵貿(mào)易有限公司，后來(lái)又先后成立了順德南大鋼管實(shí)業(yè)有限公司等一系列貿(mào)易公司。
在從事鋼材物流倉(cāng)儲(chǔ)制造的過(guò)程中，陳禮豪完全熟悉了鋼鐵的流通環(huán)節(jié)，并于2003年投資興建了華南國(guó)際鋼鐵物流中心（后改名為歐浦鋼鐵物流中心），這個(gè)于2004年落成的總面積35萬(wàn)平方米、儲(chǔ)能達(dá)150萬(wàn)噸的物流中心也為歐浦進(jìn)入電子商務(wù)提供了條件。
萬(wàn)林秋告訴記者，“樂(lè)從本身就是華南最大的鋼材集散地，這是歐浦等眾多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成功的土壤，但僅依靠倉(cāng)庫(kù)距離盈利非常漫長(zhǎng)，于是公司開(kāi)始搭建線下的第三方增值服務(wù)系統(tǒng)，即倉(cāng)儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸、金融質(zhì)押和配送5大實(shí)體配套?！?/p>
據(jù)悉，歐浦的第三方增值服務(wù)不僅包括150萬(wàn)噸的倉(cāng)儲(chǔ)能力，280萬(wàn)噸的鋼材加工中心，以及與10多家銀行合作推出的利用鋼材存貨來(lái)質(zhì)押貸款的現(xiàn)金流服務(wù)。
鋼鐵的價(jià)格、市場(chǎng)需求每天都在波動(dòng)，且多是大宗交易，這使得現(xiàn)實(shí)中買方與賣方之間的關(guān)系更為復(fù)雜。如何利用電子商務(wù)最大效率地促成鋼鐵交易的完成，歐浦走在了同行前列。
僅僅2008年12月在金融危機(jī)深度影響經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，客戶通過(guò)歐浦利用倉(cāng)儲(chǔ)貨物向銀行質(zhì)押就獲得10多億元的貸款，解決了現(xiàn)金流不足、資金鏈隨時(shí)斷裂的難題。
這些實(shí)體增值服務(wù)成為歐浦鋼網(wǎng)有別于其他電子商務(wù)網(wǎng)站的根本，萬(wàn)林秋表示，“我們注意到包括京東商城等電子商務(wù)網(wǎng)站都在大建物流基地，他們的做法是看到自己短板后的亡羊補(bǔ)牢，但是歐浦是在率先搭建好實(shí)體平臺(tái)后才進(jìn)入電子商務(wù)的?！?/p>
據(jù)悉，2005年歐浦投資數(shù)千萬(wàn)元自主開(kāi)發(fā)了的網(wǎng)上交易平臺(tái)，先后推出了電子合同交易、網(wǎng)上現(xiàn)貨交易、鋼貿(mào)商機(jī)服務(wù)三大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這些成為其實(shí)體交易的重要延伸。
“晴雨表”是歐浦鋼網(wǎng)在最初上線推廣中最吸引客戶的“砝碼”，萬(wàn)林秋帶領(lǐng)十余名同事，每天將樂(lè)從這個(gè)全國(guó)最大的鋼鐵倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)鋼材的現(xiàn)貨價(jià)格發(fā)布上線，同時(shí)搜索核實(shí)全國(guó)各地鋼材價(jià)格。這些真實(shí)可信的數(shù)據(jù)，被譽(yù)為華南地區(qū)鋼鐵價(jià)格的“晴雨表”。
難以復(fù)制的模式
歐浦鋼網(wǎng)的成功吸引了很多國(guó)內(nèi)同行的注意力，包括廊坊富沃德實(shí)業(yè)有限公司等在內(nèi)的北方鋼材物流基地也曾經(jīng)登門學(xué)習(xí)，但最終這些企業(yè)選擇了與歐浦合作。
萬(wàn)林秋表示，“本來(lái)打造一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站并不難，而很多物流基地的實(shí)體交易規(guī)模也很大，但是要將兩者結(jié)合好的確很難?！?/p>
按照其介紹，目前很多電子商務(wù)網(wǎng)站做物流基地的土地成本比當(dāng)初歐浦打造華南交易中心時(shí)的成本要高出了十多倍，而現(xiàn)在的物流基地要想打造成熟的電子商務(wù)平臺(tái)至少需要5年以上的時(shí)間，而歐浦將依然保持領(lǐng)先。
據(jù)悉，歐浦從2008年開(kāi)始將眼光放到了全國(guó)的鋼鐵交易市場(chǎng)。目前，歐浦已經(jīng)在上海、南京、無(wú)錫、天津、邯鄲等城市建立了十余個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。加上此前的山東辦事處，已擴(kuò)張到華東、華北以及西北地區(qū)。萬(wàn)林秋介紹，“我們?cè)谶@些區(qū)域有合作倉(cāng)庫(kù)，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟回??！?/p>
據(jù)悉，在歐浦電子交易平臺(tái)推出初期，最大的困難就是要客戶接受電子交易模式。萬(wàn)林秋告訴記者：“雖然樂(lè)從的鋼材交易量很大，但電子商務(wù)的氛圍并不濃，我們培育在線交易模式用了幾年時(shí)間，最初日交易量只有2萬(wàn)噸?！?/p>
萬(wàn)林秋認(rèn)為，如果應(yīng)用程度理想化的狀態(tài)，通過(guò)在線交易，很多缺乏議價(jià)能力的中小企業(yè)可以節(jié)省鋼材采購(gòu)成本60％-70％，今后在線交易占全國(guó)鋼材交易的比例將越來(lái)越高。
據(jù)悉，在傳統(tǒng)交易方式中，鋼材交易價(jià)格的波動(dòng)，以及中間的批發(fā)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)很多，導(dǎo)致最終交易價(jià)格很高，而通過(guò)在線交易則可以讓購(gòu)買方清楚地看到最新的鋼材價(jià)格和現(xiàn)貨數(shù)量，使交易更加透明，靠信息不透明牟利的貿(mào)易商將被迫退出市場(chǎng)。
從目前來(lái)看鋼材在線交易的規(guī)模與實(shí)體交易相比依然很小，而歐浦網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100％在線交易，這代表著電子商務(wù)鋼材細(xì)分市場(chǎng)的未來(lái)。歐浦還計(jì)劃在條件成熟時(shí)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)的其他原材料的在線交易領(lǐng)域延伸，比如說(shuō)塑料、有色金屬等，不過(guò)這需要其鋼材在線交易的市場(chǎng)占有率提高到30％以上。
