在卡酷的商業(yè)模式中，播出、渠道和總代理權，三條線扭成一個軸心，自然可以將周邊的力量都吸附進來。

“嘿。你的機器人又出新招了?！毕掳嗷氐郊业膸浢瘢吹絻鹤又钢娨暀C里，卡酷動畫頻道那個抱著“KAKU”標志的機器人，回頭樂呵呵地沖他說。帥民知道，這次的新形象又成功了。作為北京卡酷動畫衛(wèi)視（以下簡稱卡酷）的總裁，帥民的第一位“軍師”就是自己的兒子。

2007年，卡酷衛(wèi)視（原BTV-10）改制實行企業(yè)化運營，改變之前單一動畫播出頻道的運營模式，依照“內容為王、渠道為先”的理念，一方面提升頻道播出內容的整體水平，同時，開拓產業(yè)鏈下端的分銷渠道。

一年多前，帥民談起自己對卡酷全產業(yè)鏈的構想，他把這一套計劃比作“修路”，一旦打通了后端的分銷渠道，卡酷就可以順利地進入產業(yè)鏈上游的原創(chuàng)產品和創(chuàng)意衍生品領域進行開發(fā)。

目前，卡酷已是國內落地范圍最大的專業(yè)動畫頻道，在國內35個重要城市實現(xiàn)落地，衛(wèi)星落地范圍達到綜合衛(wèi)視的40%。在今年35個中心城市全國省級地方衛(wèi)視的收視份額排名中，卡酷最好名次是第8名，并穩(wěn)定在12-16位次。對比同類上星的專業(yè)動畫頻道，卡酷的份額是第二名金鷹卡通的三倍多。

卡酷需要的是孩子們的忠誠。公司內容團隊從節(jié)目的選擇、時間的編排都經過認真地考慮。因此，卡酷每在一個地方落地，差不多一個月，就能從當?shù)氐碾娨曨l道中沖到比較靠前的位置?！斑@一塊我們如愿以償，做得特別好，超出我們的想象?！睆乃目跉獠浑y聽出，帥民難掩興奮之情。

與播出平臺齊頭并進的是卡酷的地面渠道。2009年初第一家旗艦店開始營業(yè)，2010年到現(xiàn)在，卡酷又新開了五六家新店，旗艦店在全國一線城市的布局達到14家，再加上200多家連鎖加盟店，卡酷的實體店數(shù)目比上一年有了很大的規(guī)模優(yōu)勢，總體面積已超過“玩具反斗城”在中國的勢力范圍，盡管反斗城的單店面積都在3000平米以上，但卡酷在布局范圍上更廣。

2009年，卡酷實體店的銷售額近一億元，同時，看到淘寶等電子商務網站的崛起，卡酷從上海找來專業(yè)團隊為其打造網購平臺，新的網絡平臺將在2010年8月份上線，覆蓋視頻和支付等功能，與現(xiàn)有的手機平臺相連，實現(xiàn)24小時的在線功能。

在開拓新渠道的同時，卡酷也對一些舊有渠道做了調整，逐步取消電視購物，轉向DM直投，定期制作目錄雜志。據(jù)統(tǒng)計，卡酷已經擁有2萬多名會員，直投可以同時實現(xiàn)娛樂和商業(yè)的雙重價值。目前，三條主渠道還是以實體店為主，網購和直投兩個渠道還是差異化補充，但不可否認，它們成長性會很好，而且成本更低。

如今，卡酷產業(yè)鏈中的下游渠道基本成型，然而，如果沒有拿到創(chuàng)意衍生品的總代理權，卡酷的播出平臺和渠道就是兩塊獨立發(fā)展的業(yè)務，平臺優(yōu)勢就很難發(fā)揮。“相比以前單店或體系采購，我們要利用平臺網絡做總代理?！睅浢裾f。這不同于一般產品采購代理，卡酷要的是某一創(chuàng)意的大區(qū)甚至全國總代理權。

為什么要給卡酷？帥民解釋說，一方面自己有平臺的宣傳便利，可以讓品牌廠家有一個預期，同時，公司旗下有自己的銷售渠道，也減弱了對分銷商依賴。為了嘗試可行性，卡酷首先代理了韓國的某品牌旗下的一條小的玩具生產線，約五六個產品，利潤回報自然是豐厚的。

2010年，卡酷加大了在總代理環(huán)節(jié)的投入力度。為此，帥民特別從香港請來了專業(yè)高管負責動漫產品的總代理權。

“這三條線形成一個軸，其它好的產品和創(chuàng)意就會被吸過來，這種模式的吸附功能很強?！睅浢駥Υ耸肿孕?，基于播出平臺的總代理，再加上較為成熟的渠道分銷系統(tǒng)，能形成個很好的循環(huán)。

目前，卡酷已經著力推廣三條生產線，在廣州，馬上會有一條新的生產線加入。粗略估計，卡酷今年將代理8條左右的生產線，銷售額可達到七八千萬。長遠規(guī)劃中，一旦規(guī)模效應形成，卡酷也將著手推出自己的原創(chuàng)產品，做自己的總代理，但以目前的產品規(guī)模，還不能從商業(yè)上大量鋪開，否則很容易失敗。

經過近三年的努力，現(xiàn)在的卡酷已經不能與2006年前一直虧損的動畫頻道同日而語，在卡酷這一母品牌的體系下，延伸出卡酷全卡通、卡酷全景界、七色光、卡酷旗艦店等多個子品牌?！拔覀兊哪Ｊ交臼遣豢蓮椭频摹Ｊ袌鲂枨蠛艽?，只要體制上沒什么障礙，整個產業(yè)鏈很有張力?！?/p>

帥民對比了自己幾個競爭對手，湖南金鷹卡通的盈利模式主要靠廣告，上海炫動卡通也已放棄產品，轉做傳播公司。而不久前被廣東奧飛動漫參股的嘉佳，雖然已經上星，影響力有限，也不敢鋪開?！拔覀兂剿麄兯奈迥甑臅r間?！彼f。

所幸的是，盡管卡酷的攤子越鋪越大，但還未碰到太多資金上的問題。非電視人出身的帥民一直遵循低成本運營策略，改制之初，就曾在節(jié)目制作費上一壓再壓?！拔覀儺吘故莻€國有企業(yè)，沒有那么強烈的資本沖動，現(xiàn)在是改革嘗試，順了就往下走?！?/p>

“一定是看到有超額利潤，才會去大規(guī)模擴張?！睅浢裉寡?，卡酷目前還沒有大肆擴張規(guī)模的計劃，但在他看來，未來依然存在著業(yè)績的爆發(fā)點，還是跟總代理權和渠道規(guī)模有關，一旦可以掌握到有爆發(fā)力且有動漫版權的衍生品，這個爆發(fā)無疑是巨大的，而且沒有成本。

2009年7月，卡酷衛(wèi)視隨著北京衛(wèi)視的大部隊從蘇州橋的大院搬進新的BTV大廈，新家在國貿附近，西鄰惠普大廈，頗有些現(xiàn)代科技公司的味道?？嵋呀浻辛松鲜杏媱潯！爸饕前蜒苌愤\營這塊業(yè)務去上市，到時候會有個重新組合，選擇哪塊資產還待定，要看成長性，由上級資產管理部門決定?！睅浢裾f。

卡酷如何打造動漫產業(yè)鏈？

帥民：對動漫產業(yè)有兩種理解：第一種線性邏輯思維，從設計動漫形象到完成故事，全部自己做，這樣的方法是對的，但沒有條件是做不成的，不可能自己為一個形象做一個分銷渠道，別人也不信任你。另一種理解，動漫既然是個產業(yè)就有鏈條，把一條做精了對市場就有控盤力，有能力也可以多做幾個鏈條。

我的第一步是按照第一種理解，首先解構它，別人沒法做的我先做，跟自己優(yōu)勢結合，等有點底了，回來再做全線。但如果不是我的主線，永遠不能是主要收入，只能是超額利潤，我們要的是量，不是單品的超利潤。

如何看動漫行業(yè)中的整合并購？

帥民：奧飛是上市公司，通過資本市場可以拿到很多錢，但他們的優(yōu)勢在生產線，在創(chuàng)意領域的優(yōu)勢很小。奧飛之前，包括今后，也不會是我們的競爭對手，我們也代理他們的產品。但是，如果他們要走原來那種自我模式，把所有設計、分銷都拿來自己做，失敗的可能很大。我們走的并不是原創(chuàng)衍生品為核心，我們是個軸，什么都可以吸附。

通過創(chuàng)辦動漫衛(wèi)星頻道、連鎖和加盟動漫形象產品商城等，構建了具有粘性和互補優(yōu)勢的產業(yè)鏈，在動漫領域已經形成了明顯優(yōu)勢。

關于卡酷衛(wèi)視

北京卡酷動畫衛(wèi)視是國家廣電總局批準的專業(yè)動畫衛(wèi)星頻道，2004年9月全國率先開播，目前落地覆蓋全國38個大中城市。