一份好的合同，能夠保障商業(yè)活動的正常進(jìn)行，有效預(yù)防和避免糾紛的產(chǎn)生;而一份有缺陷的合同則會留下隱患，產(chǎn)生糾紛和訴訟，給一方或雙方造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。 在日常生活和商業(yè)交往中，合同是最常見的規(guī)范當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的法律文書，幾乎所有的糾紛都會涉及到合同。一份好的合同，能夠保障商業(yè)活動的正常進(jìn)行，有效預(yù)防和避免糾紛的產(chǎn)生;而一份有缺陷的合同，則會留下隱患，產(chǎn)生糾紛和訴訟，給一方或雙方造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此簽好一份合同極其關(guān)鍵。對于商業(yè)新手而言，必須要學(xué)會一些簽訂合同的基本法律知識和技能，具備一定識別合同陷阱，預(yù)防合同欺詐的能力。

合同及基本要求

根據(jù)我國《合同法》規(guī)定，合同是“平等主體的自然人、法人、其它組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。合同既然是設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，那么最根本的作用就是變“不確定”為“確定”，即明確雙方的權(quán)利與義務(wù)。

一個好的合同應(yīng)該內(nèi)容清楚、語言明確;條款完備;權(quán)利義務(wù)均衡;內(nèi)容合法;采取書面形式。 內(nèi)容清楚、明確：是指合同反映的內(nèi)容具體，容易操作，沒有意思不定的語句。在簽訂合同時一定要對合同字斟句酌進(jìn)行推敲，盡量避免使用含義模糊或容易產(chǎn)生歧義的詞語，如果必須使用也應(yīng)當(dāng)在合同中協(xié)商定義清楚。

“家人”含義模糊，中介無奈敗訴

杭州的沈女士看中了一家房屋置換經(jīng)紀(jì)公司掛牌的兩套二手房，便向該公司職員提出看房要求。為了防止沈女士看房后撇開公司與上家俬下交易，該中介公司讓沈女士簽訂了一份格式合同《看房約定書》，規(guī)定“本人尊重公司為我和我的家人所提供的中介服務(wù)，在看房后3個月內(nèi)不私自與出售方或第三方簽訂上述物業(yè)的轉(zhuǎn)讓合同，如有違約，賠償上述物業(yè)總價的3%作違約金”。沈女士在該格式合同上簽字后，先后察看了兩處房屋，都沒有購買。

合同簽訂兩個月后，沈女士姐姐通過另一房屋置換公司，與上述一套房屋的出售方簽訂了買賣合同，房屋作價共計(jì)24萬元。前一家房屋中介得知消息后，認(rèn)為這是姐姐委托妹妹看房，然后跳過中介成交的不誠實(shí)行為，遂向法院遞交了訴狀，要求兩姐妹按雙方所簽約定書支付該套房屋成交總價24萬元的3%，即7200元作違約金。

庭審中，原被告針對合同約定的“家人”一詞各執(zhí)己見，原告認(rèn)為這里“家人”應(yīng)當(dāng)包括姐妹及其它親屬，所以被告存在違約行為，被告則認(rèn)為“家人”一詞僅代表生活在一起、共同居住的家庭成員，況且兩被告早已各自成家，不屬于家庭成員。

法院認(rèn)為，采用格式條款訂立合同的，提供格式條款的一方應(yīng)采取合理的方式提請對方注意限制其責(zé)任的條款，但原告在自制的約定書中未對“家人”一詞作出清晰規(guī)范，又沒有證據(jù)證明被告姐姐委托妹妹看房，法院應(yīng)當(dāng)作出不利于合同提供方的解釋，故判決原告敗訴。

條款完備： 一般情況下，一個合同應(yīng)具備合同當(dāng)事人(主體)、合同標(biāo)的(合同權(quán)利義務(wù)指向的對象，比如購銷合同中的貨物)、品質(zhì)、數(shù)量、價款、履行地點(diǎn)、履行期限、違約責(zé)任等條款。對于合同來講，某些條款是必不可少的，如果這些條款欠缺，則合同根本無法履行，這些條款被稱為“主要條款”。主要條款欠缺的合同不能成立，不產(chǎn)生法律效力。合同主體(即合同當(dāng)事人也就是合同權(quán)利義務(wù)的承受者)和合同標(biāo)的是一切合同的主要條款，欠缺這兩種條款的合同不成立。如：甲、乙雙方簽訂合同，甲向乙購買一套商品房，但合同中未明確約定房屋的座落方位，根據(jù)合同中其余條款也不能推斷確定雙方買賣的為具體某套房屋(包括某幾套同類房屋中的其中一套房屋)。甲、乙之間的合同就因?yàn)榍啡绷撕贤夭豢缮俚摹爸饕獥l款”而不能成立。

權(quán)利義務(wù)均衡：《合同法》明確規(guī)定當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)利義務(wù)，享受相應(yīng)權(quán)利，就必須承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。當(dāng)事人不應(yīng)簽義務(wù)多、責(zé)任重、權(quán)利少這類一邊倒的合同，例如合同只規(guī)定一方違約要如何處理而無對方違約如何處理的內(nèi)容。同樣，也不應(yīng)簽訂權(quán)利多、義務(wù)少、責(zé)任輕合同，否則另一方可能以該合同違背公平原則申請法院宣布合同無效。

合同的形式

口頭合同一樣有效

河北A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)鋁型材的加工廠，因接到北京一位客戶的一張大訂單，急需補(bǔ)訂一批鋁錠。該公司采購科人員便打電話給內(nèi)蒙古B鋁廠，要求該廠馬上送一批鋁錠到甲公司。雙方在電話中對鋁錠的規(guī)格、數(shù)量和單價達(dá)成一致意見。但當(dāng)B廠人員按時將鋁錠發(fā)運(yùn)到A公司時，A公司卻因客戶取消訂單，不再需要這批鋁錠了。A公司即以“雙方未簽署正式的合同”為由，拒絕接收B廠送來的鋁錠。B廠不服，訴至法院。法院經(jīng)過審理，確認(rèn)雙方已通過口頭方式訂立合同，判決A公司履行合同。

合同的形式有多種多樣，《中華人民共和國合同法》第十條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其它形式?！边@里的書面形式既包括合同書，也包括通過傳真、信件、電報(bào)、電子郵件、電子數(shù)據(jù)交換等形式締結(jié)的合同。同時，當(dāng)事人雙方通過一定的行為也可構(gòu)成合同，如日常生活中，在商場、超市購物，當(dāng)顧客拿取商品付完款，獲取發(fā)票后，買賣合同在成立的同時已經(jīng)履行完畢。合同書因系雙方會簽，可以有效證明合同內(nèi)容是經(jīng)雙方共同協(xié)商并取得一致的，證明效力強(qiáng)于其它形式，所以應(yīng)為當(dāng)事人訂立合同時的首選。