5000萬(wàn)對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)意味著什么？鏈家地產(chǎn)董事長(zhǎng)左暉告訴記者，從現(xiàn)金流的角度，可以開(kāi)300至500家門(mén)店。但未來(lái)三年，左暉想把這筆錢(qián)付給IBM全球資訊服務(wù)。

6月9日，鏈家正式宣布與IBM Global Business Service(IBM全球咨詢(xún)服務(wù))締結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴。IBM向鏈家輸出管理，并主要在三個(gè)方向上展開(kāi)合作，首先是服務(wù)價(jià)值，其次是銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，再次是組織人才的戰(zhàn)略。鏈家希望在三個(gè)方面確立標(biāo)準(zhǔn)，分別是物件的標(biāo)準(zhǔn)，管理的標(biāo)準(zhǔn)和人才的標(biāo)準(zhǔn)。

隨著房地產(chǎn)調(diào)控的深入，二手房交易量逐月下降，行業(yè)冬天隱約將至。在雙方合作的消息正式發(fā)布前，就有同行問(wèn)左暉是不是瘋了。左暉說(shuō)，“這錢(qián)如果現(xiàn)在不花，以后還得花。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只是花錢(qián)的效率的問(wèn)題。錢(qián)投在哪里，投的效率如何。”顧問(wèn)帶來(lái)的力量，彈性很大。“有時(shí)可以讓你借助顧問(wèn)的力量三倍于自己的規(guī)模?！弊髸熛Ｍ@筆錢(qián)花得很務(wù)實(shí)。

而對(duì)于IBM來(lái)說(shuō)，這是首次和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)合作。在IBM全球業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理合伙人倉(cāng)梓劍眼里，鏈家是一個(gè)擁有很大規(guī)模的小公司。在過(guò)去近8年的時(shí)間里，鏈家快速擴(kuò)張，現(xiàn)在已經(jīng)成為在北京擁有門(mén)面店最多的公司，其門(mén)面店數(shù)量達(dá)到620家，擁有萬(wàn)余經(jīng)紀(jì)人。

左暉回憶過(guò)去8年多鏈家走過(guò)來(lái)的路，一個(gè)民營(yíng)背景的房地產(chǎn)中介公司收入逐年呈幾何級(jí)遞增。去年一年，鏈家參與的交易額達(dá)到600億，僅傭金收入就達(dá)到了18億。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)造富能力極強(qiáng)的行業(yè)。六七年前，鏈家一年的收入僅有幾百萬(wàn)。

但左暉看到的機(jī)會(huì)不止于此。去年，全國(guó)一手房的交易量第一次超過(guò)了9萬(wàn)億平米，而據(jù)鏈家地產(chǎn)估計(jì)二手房的交易量達(dá)兩到三萬(wàn)億平米，整個(gè)住宅的交易量已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)億平米?！叭珖?guó)四個(gè)一線城市的二手房交易量已經(jīng)超過(guò)了一手房。”左暉如此分析。他認(rèn)為，二手房市場(chǎng)基本是在人均GDP超過(guò)8000美元之后才有增長(zhǎng)，基本會(huì)從一線城市向二三線城市不斷的推進(jìn)。

交易的不斷增加也使中介經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的傭金總量水漲船高。左暉稱(chēng)，去年北京市二手房傭金達(dá)70億，全國(guó)約300億。全國(guó)來(lái)看，去年有1.5%的一手住宅是通過(guò)二手房門(mén)店的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售的。

左暉預(yù)測(cè)，未來(lái)十年，北京經(jīng)紀(jì)行業(yè)傭金總額會(huì)達(dá)到180億左右，而全國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)傭金總額會(huì)超過(guò)3000億，全國(guó)一手房的銷(xiāo)售10%的比例會(huì)通過(guò)二手的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售?！拔磥?lái)十年一定會(huì)誕生出傭金收入達(dá)300億，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量達(dá)5萬(wàn)人的中介公司。”左暉說(shuō)。這個(gè)公司未必是鏈家，但是一定會(huì)有這樣的公司出現(xiàn)。

而未來(lái)，上市將是大勢(shì)所趨。“發(fā)展到一定階段，需要依靠資本的力量才能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張?！弊髸熣f(shuō)。引入戰(zhàn)略投資者、上市是鏈家的目標(biāo)。倉(cāng)梓劍也表示，IBM將幫助鏈家在上市之前，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一位不愿透露姓名的中介同行評(píng)價(jià)鏈家，2008年最低迷的時(shí)刻，鏈家是唯一一個(gè)只關(guān)店沒(méi)有裁員的公司，當(dāng)2009年市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，鏈家的市場(chǎng)份額極大程度的增加。他認(rèn)為，對(duì)于房地產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，確實(shí)缺乏應(yīng)對(duì)調(diào)整周期的手段，主要是對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)與管理方面，這是整個(gè)行業(yè)的難題。而人的流動(dòng)性太大，中介的管理太缺乏人文關(guān)懷。而近些年來(lái)，中介規(guī)模擴(kuò)張的速度超出了管理人才的儲(chǔ)備速度和管理能力的提升速度。他認(rèn)為，提升管理是好事，但咨詢(xún)公司做的只是梳理管理的框架和流程。他擔(dān)心未必能與執(zhí)行者的水平相配套。