5000萬對于一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司來說意味著什么？鏈家地產(chǎn)董事長左暉告訴記者，從現(xiàn)金流的角度，可以開300至500家門店。但未來三年，左暉想把這筆錢付給IBM全球資訊服務(wù)。

6月9日，鏈家正式宣布與IBM Global Business Service(IBM全球咨詢服務(wù))締結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴。IBM向鏈家輸出管理，并主要在三個方向上展開合作，首先是服務(wù)價值，其次是銷售和運(yùn)營的轉(zhuǎn)型，再次是組織人才的戰(zhàn)略。鏈家希望在三個方面確立標(biāo)準(zhǔn)，分別是物件的標(biāo)準(zhǔn)，管理的標(biāo)準(zhǔn)和人才的標(biāo)準(zhǔn)。

隨著房地產(chǎn)調(diào)控的深入，二手房交易量逐月下降，行業(yè)冬天隱約將至。在雙方合作的消息正式發(fā)布前，就有同行問左暉是不是瘋了。左暉說，“這錢如果現(xiàn)在不花，以后還得花。對于我來說，只是花錢的效率的問題。錢投在哪里，投的效率如何?！鳖檰枎淼牧α浚瑥椥院艽??！坝袝r可以讓你借助顧問的力量三倍于自己的規(guī)模?！弊髸熛Ｍ@筆錢花得很務(wù)實(shí)。

而對于IBM來說，這是首次和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)合作。在IBM全球業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理合伙人倉梓劍眼里，鏈家是一個擁有很大規(guī)模的小公司。在過去近8年的時間里，鏈家快速擴(kuò)張，現(xiàn)在已經(jīng)成為在北京擁有門面店最多的公司，其門面店數(shù)量達(dá)到620家，擁有萬余經(jīng)紀(jì)人。

左暉回憶過去8年多鏈家走過來的路，一個民營背景的房地產(chǎn)中介公司收入逐年呈幾何級遞增。去年一年，鏈家參與的交易額達(dá)到600億，僅傭金收入就達(dá)到了18億。毫無疑問，這是一個造富能力極強(qiáng)的行業(yè)。六七年前，鏈家一年的收入僅有幾百萬。

但左暉看到的機(jī)會不止于此。去年，全國一手房的交易量第一次超過了9萬億平米，而據(jù)鏈家地產(chǎn)估計二手房的交易量達(dá)兩到三萬億平米，整個住宅的交易量已經(jīng)超過了10萬億平米?！叭珖膫€一線城市的二手房交易量已經(jīng)超過了一手房。”左暉如此分析。他認(rèn)為，二手房市場基本是在人均GDP超過8000美元之后才有增長，基本會從一線城市向二三線城市不斷的推進(jìn)。

交易的不斷增加也使中介經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的傭金總量水漲船高。左暉稱，去年北京市二手房傭金達(dá)70億，全國約300億。全國來看，去年有1.5%的一手住宅是通過二手房門店的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的。

左暉預(yù)測，未來十年，北京經(jīng)紀(jì)行業(yè)傭金總額會達(dá)到180億左右，而全國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)傭金總額會超過3000億，全國一手房的銷售10%的比例會通過二手的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售?！拔磥硎暌欢〞Q生出傭金收入達(dá)300億，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量達(dá)5萬人的中介公司。”左暉說。這個公司未必是鏈家，但是一定會有這樣的公司出現(xiàn)。

而未來，上市將是大勢所趨?！鞍l(fā)展到一定階段，需要依靠資本的力量才能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。”左暉說。引入戰(zhàn)略投資者、上市是鏈家的目標(biāo)。倉梓劍也表示，IBM將幫助鏈家在上市之前，提升自己的核心競爭力。

一位不愿透露姓名的中介同行評價鏈家，2008年最低迷的時刻，鏈家是唯一一個只關(guān)店沒有裁員的公司，當(dāng)2009年市場好轉(zhuǎn)的時候，鏈家的市場份額極大程度的增加。他認(rèn)為，對于房地產(chǎn)中介來說，確實(shí)缺乏應(yīng)對調(diào)整周期的手段，主要是對于經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)與管理方面，這是整個行業(yè)的難題。而人的流動性太大，中介的管理太缺乏人文關(guān)懷。而近些年來，中介規(guī)模擴(kuò)張的速度超出了管理人才的儲備速度和管理能力的提升速度。他認(rèn)為，提升管理是好事，但咨詢公司做的只是梳理管理的框架和流程。他擔(dān)心未必能與執(zhí)行者的水平相配套。