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浙資：固守，還是突圍 ？

擴張的浙資，除了資本的逐利特性所造成的沖動之外，尚需一個內(nèi)在的機制幫助浙資完成投資領(lǐng)域、方向、方法上的理性化變革

本刊記者/龐清輝 文/田春艷

并不特別挺括的簡單襯衫，布鞋，林阿信的著裝非常普通。很難想象，林阿信是一個在實業(yè)領(lǐng)域馳騁過，如今又掌握幾億隨時在找投資項目的VC(創(chuàng)業(yè)投資)。

高中時代就開始兼做電風(fēng)扇生意，并把電風(fēng)扇賣給老師的林阿信，1988年靠做兒童磁性寫字板，獲得了第一桶金。隨后，他看到國內(nèi)餐桌上流行日本豆腐，又瞄上了制作日本豆腐的機器。在十幾年前，別人爭當(dāng)萬元戶的時候，林阿信早已是百萬身家。

在改革開放以后，大多浙商都和林阿信一樣，靠做不起眼小商品的制造業(yè)起家，依靠菜刀、剪刀、皮刀、剃刀、螺刀“五把小刀”，從一個個小廚師、小裁縫、補鞋匠、理發(fā)師、修理工，變成了腰纏萬貫的富翁。橫店影視集團老板徐文榮原來種地，飾品大王周曉光原來則是一個走街串巷的女貨郎，打鐵的魯冠球成就了萬向，修鞋的南存輝打造了正泰集團。而整個浙江的民營經(jīng)濟也逐漸發(fā)達，義烏從貨郎擔(dān)演變?yōu)橐孕∩唐窞辇堫^的商貿(mào)經(jīng)濟；東陽以“百工之鄉(xiāng)”誕生了建筑經(jīng)濟；永康由“釘秤補銅壺”形成了五金經(jīng)濟，浙江全省則成為中國輕工產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。

這種市場自發(fā)的演進，從20世紀(jì)70年代末一直持續(xù)到90年代末，浙商們也較早地在制造業(yè)發(fā)展中完成了原始積累，創(chuàng)造了令世人驚訝的財富傳奇。

在完成原始積累后，草根出身的浙商資本，率先進入了擴張階段。

但擴張的浙資，除了資本的逐利特性所造成的沖動之外，并沒有一個內(nèi)在的機制幫助浙資完成投資領(lǐng)域、方向、方法上的理性化變革。除了富有、守信這些成功商人大同小異的標(biāo)記之外，浙商們也亟需一個主導(dǎo)性的價值觀和有吸引力的商業(yè)理論。

而在一個投機氛圍日益濃重的誘導(dǎo)性市場里，賺錢，尤其是賺快錢就成了許多浙江商人的多數(shù)選擇。炒樓、炒煤、炒地皮，什么賺錢快就炒什么。資本使用方式上的這種選擇，無形中卻成為浙資突圍的壁壘。

實業(yè)難做，操盤熱錢

最初，林阿信“做的實業(yè)都是不起眼的小商品，犄角旮旯誰都看不起的買賣我們都做”。賣過電風(fēng)扇、寫字板、制作日本豆腐的機器，但這只是他做過的一點點生意而已。林阿信告訴記者，如果把他做過的生意一年一個來算的話，他將老得不成樣子。他深信自己的“商人天分”，自稱“做小企業(yè)的基本功沒有幾個人比我扎實”。

在改革開放初期，浙商一開始在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的選擇上都是以市場為導(dǎo)向，單個企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品也“小”,所經(jīng)營的皮鞋、服裝、眼鏡、打火機、低壓電器等幾乎全是科技含量低、資金投入不多的商品。

但是，30多年過去，浙江的很多中小企業(yè)仍舊停留在低層次的產(chǎn)業(yè)集群格局里。“浙江塊狀經(jīng)濟高速增長近30年，人均GDP從300美元增長到4000美元，卻沒有發(fā)生明顯的產(chǎn)業(yè)升級，這是世界經(jīng)濟史上的一個奇跡?！闭憬髮W(xué)區(qū)域與城市研究中心主任陳建軍接受媒體采訪時曾這樣表示。

在陳建軍看來，浙江能長期維持“低、小、散”的增長模式，并沒有多少秘密：除了產(chǎn)業(yè)集群的分工模式有利于整體降低成本外，自由流動的低廉勞動力使得勞動密集型產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢得以長期存在是關(guān)鍵原因。但是，如今浙商賴以生存的融資、效率、模仿等所謂優(yōu)勢幾乎蕩然無存。

“現(xiàn)在做外貿(mào)的浙商，基本上很慘，倒閉的，破產(chǎn)的，巨虧的都有。堅持下來的都累得半死卻不賺錢，利潤率只有1%至3%，只能勉強發(fā)工人工資，做企業(yè)已經(jīng)越來越難賺錢。”林阿信說，企業(yè)處于這樣的微利狀態(tài)，并不是他自己的企業(yè)所獨有的現(xiàn)象，而是十分普遍。

浙江省臺州市經(jīng)委主任張銳敏曾對媒體介紹，金融危機后的臺州市，2009年上半年GDP增幅僅為4.4%，居浙江省末位，以民營為主的工業(yè)增加值負(fù)增長是主要原因。

實業(yè)難做，投機性投資有風(fēng)險，面對這兩個選擇，大多靠小商品制造業(yè)起家的浙商還是選擇了后者，即使仍然堅持做利潤不高的實業(yè)，也兼做投資。

2000年，林阿信除了保留自己的浙江阿信機械有限公司以外，開始進軍房地產(chǎn)。2000年，上海的房地產(chǎn)業(yè)開始回暖。林阿信認(rèn)為這是“申奧”“世博”經(jīng)濟的開始，他洞悉到，上海的地產(chǎn)業(yè)即將迎來一個高峰期，城市空間向郊區(qū)拓展亦成大勢所趨。于是，他從一個炒房游擊軍轉(zhuǎn)為正規(guī)軍，成立了上海洋山投資發(fā)展有限公司。

那段時間，林阿信每天都開車到各個郊區(qū)縣、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)悠，了解當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)政策，尋求市場投資空間和有價值的地產(chǎn)投資項目。之后，林麾下長袖善舞的資本在隨后幾年中開始在上海各處開花：上海南匯區(qū)一家五星級酒店和高檔寫字樓、嘉定“萬商燈飾城”、崇明“中華蟋蟀館”、直至2007年10月封頂?shù)摹皷|上海商業(yè)娛樂中心”——“匯港國際商務(wù)廣場”。

在這期間的2004年，林阿信還斥資3億，在極短的時間內(nèi)盤活了天津最大的爛尾樓項目“中山商廈”，他也因此被媒體稱為“炒樓大王”。

據(jù)浙江省工商聯(lián)資料顯示，進入21世紀(jì)初期，浙商由于制造業(yè)的利潤微薄而嘗試進行大規(guī)模的市場轉(zhuǎn)型，資本流向出現(xiàn)了三種趨勢：一是自成體系的金融信用周轉(zhuǎn)體系建立起來；二是大量資金和企業(yè)家迅速流進東歐，形成浙商境外群體；三是大量過剩資本投入房地產(chǎn)市場，使浙江的房地產(chǎn)業(yè)投資很快發(fā)展起來。

事實上，從企業(yè)里面分流出的大量資本不只流入了房地產(chǎn)，更多的浙商選擇了多元投資，其投資的領(lǐng)域大多蘊涵高風(fēng)險，但也同樣有高回報。溫州中小企業(yè)協(xié)會會長兼投資協(xié)會會長周德文提供的數(shù)據(jù)顯示：僅從溫州一地來看，民間資本在房地產(chǎn)市場投資有近2000億；2002年，由于煤炭消費和價格都大幅提升，在煤礦投資500億；2003年，棉花減產(chǎn)，棉價上升，在新疆投資棉花產(chǎn)業(yè)30億元；2007年，油價上漲，在中國西部及國外投資油井50億元；2010年，在海南房地產(chǎn)投資35億。做制造業(yè)遇到的諸多瓶頸，使得這些浙商搖身變?yōu)榱藷徨X的操盤手。

“短視，還是短視！”

靠實業(yè)起家，對實業(yè)又異常鐘情的浙商為什么在制造業(yè)轉(zhuǎn)型上難見起色？在暴利的誘惑下，為什么浙商能夠輕易地“打一槍，換一個地方”，放棄潛心專注于一個產(chǎn)業(yè)？

“這主要源于浙商出身草根的特性?！?009年從迪拜歸來的浙江省瑞安市仙巖鎮(zhèn)河口塘村的商人鄭遠告訴記者。

2001年，鄭遠和幾個合伙人前往迪拜。既不懂阿拉伯語，又不懂英語的鄭遠，從一開始在40多攝氏度的高溫下走街串巷擺地攤，賣浙江的小商品，發(fā)展到收購商鋪。“能夠在迪拜站住腳跟，主要是靠從家鄉(xiāng)溫州源源不斷輸出的價格低廉的小商品?！编嵾h說。

“迪拜是世界自由港與投資天堂?！编嵾h說起迪拜停都停不下來，“所有國際資本在這里進出沒有什么管制，設(shè)立公司非常方便，營業(yè)稅、所得稅幾乎全免，企業(yè)賺到錢后可以自由帶走；迪拜大手筆規(guī)劃、大規(guī)模建設(shè)，國際資本云集，蘊藏巨大商機；中東地區(qū)水比石油貴，制造業(yè)不發(fā)達，大量輕工產(chǎn)品依賴進口，中國制造的商品大有可為。”

但是，在迪拜讓鄭遠一直耿耿于懷的就是不管企業(yè)規(guī)模如何，他都難以進入當(dāng)?shù)刂髁鳌！澳茏龅闹皇峭赓Q(mào)相關(guān)的上下游，很多印度人英語好、水平高都還很容易進入中產(chǎn)階級?！狈e累了財富并沒有讓鄭遠覺得底氣很足。

雖然浙商內(nèi)部存在寧波幫、龍游幫、溫州幫等不同的地域商人板塊，不同地域的浙商又有不同的歷史傳承和風(fēng)格氣質(zhì)，以及不同的投資重點和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，但第一代浙商的主體，仍然主要由文化程度低、企業(yè)規(guī)模小、人力資源不足、經(jīng)營手法平實、賺錢不論多少的“草根企業(yè)家”構(gòu)成。在中國的諸多商幫中，浙商在歷史上的名氣不如晉商、徽商大，一定程度上與其傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低也有密切關(guān)系。

據(jù)浙江工商聯(lián)資料顯示，早期的浙江商人，70%以上只有初中以下學(xué)歷，近80%出身于農(nóng)民。第一代浙商的產(chǎn)業(yè)一般都層次較低，規(guī)模較?。黄髽I(yè)類型多是家庭制為主，從事的產(chǎn)業(yè)也較傳統(tǒng)，很少有高新技術(shù)和創(chuàng)新型企業(yè)。其平均規(guī)模，也要比全國水平小1/4。

草根的特性，使得像鄭遠這樣的浙商既能夠在創(chuàng)業(yè)初期，憑借吃苦耐勞的品性在競爭中勝出；但也對以后的發(fā)展形成了限制，在提升產(chǎn)業(yè)水平、進入高新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型中，這一點尤其明顯。浙商企業(yè)比照深圳等地的一些企業(yè)，更是相形見絀。深圳不少企業(yè)往往能夠?qū)Ｗ⒅鳂I(yè)，不斷重構(gòu)和創(chuàng)新商業(yè)模式，從而成為國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)軍角色，乃至成為令人矚目的全球企業(yè)，諸如華為、中興通信等等。

鄭遠最后還是選擇了快進快出的房地產(chǎn)業(yè)。

2002年，迪拜開放房地產(chǎn)市場可供境外人購買，鄭遠開始在迪拜“置家”，“大概有5%的人在那里購房，幾百人吧，用的都是閑錢?！?/p>

迪拜中國城房地產(chǎn)交易中心的數(shù)據(jù)顯示，幾年來迪拜房地產(chǎn)投資回報率從2006年的100%，到2007年的50%，再到2008年的10%，一路下跌，從2008年10月金融危機影響以來，迪拜房價下跌50%以上?！霸诘习萦袑崢I(yè)，再來買房的基本都沒什么損失，后來跟進有炒作嫌疑的都損失不少。”鄭遠告訴《中國新聞周刊》。

2008年金融危機爆發(fā)，讓鄭遠的外貿(mào)生意虧損不少。鄭遠曾經(jīng)一度陷入對低成本復(fù)制的制造業(yè)的焦慮，“誰都想轉(zhuǎn)型，可不是誰都能轉(zhuǎn)型，你能指望草根來轉(zhuǎn)型嗎？”鄭遠說。

2009年迪拜危機發(fā)生之后，鄭遠賣掉當(dāng)?shù)氐纳啼伝氐秸憬?，但仍保留了一些迪拜的房產(chǎn)項目。隨后鄭遠開始在國內(nèi)攻城掠地，買房無數(shù)。2010年，鄭遠看好廣西東盟自由貿(mào)易區(qū)，就在廣西北?！皟Υ媪朔孔印?，并投資了香格里拉的鉬礦。

“已經(jīng)不再想做實業(yè)了，太辛苦。一錘子買賣就能使企業(yè)賺得缽滿盆溢，誰還會去花十幾年的積累去搞以技術(shù)為本的創(chuàng)造？”鄭遠非常坦誠地告訴《中國新聞周刊》記者。

“在短期利益的驅(qū)動下，短視，還是短視！”鄭遠非常清楚自己的弱點。鄭遠覺得，浙商“看上去是群最能賺錢的中國人，其實更像是新經(jīng)濟的落伍者”。在鄭遠的心目中，馬云、陳天橋這樣的商人，并不是浙商的主要形象，而是鳳毛麟角的異類。