電話車險(xiǎn)享受折上折 不同公司價(jià)格有差別

本報(bào)記者 崔欣爽 北京報(bào)道

通過電話買車險(xiǎn)享受折上折，電話車險(xiǎn)帶著誘人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，攪動(dòng)著本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的車險(xiǎn)市場(chǎng)。

記者在采訪中了解到，渠道創(chuàng)造市場(chǎng)，車險(xiǎn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者也是通過彼此的渠道優(yōu)勢(shì)來爭(zhēng)奪客戶。如4S店通過綁定車險(xiǎn)等方式爭(zhēng)奪了很多新車主的資源；車險(xiǎn)中介則傾向于服務(wù)加情感牌，通過各種代辦業(yè)務(wù)的貼身服務(wù)來拴住客戶；而電話車險(xiǎn)則帶著生活方式的特征來博取年輕一代車主的信賴。

“作為車險(xiǎn)行業(yè)的黑馬，投保方便、費(fèi)用低成為電話車險(xiǎn)的最大賣點(diǎn)。”平安車險(xiǎn)保險(xiǎn)經(jīng)理劉慶巍告訴記者。

電話車險(xiǎn)打“價(jià)格牌”

電話車險(xiǎn)因其“直銷”的形式，省去了中間環(huán)節(jié)，享受15%的保險(xiǎn)費(fèi)率優(yōu)惠，并且這個(gè)優(yōu)惠是在原有的保費(fèi)折扣之上，即折上折，這一優(yōu)厚條件成為電話車險(xiǎn)最為亮眼的競(jìng)爭(zhēng)力。

“舊車?yán)m(xù)保，若2009年沒有出事故，2010年的保費(fèi)可以享受最低6.885折，如果您通過電話車險(xiǎn)來投保，可以在這個(gè)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠15%，即再打8.5折，并且可以上門送保單，無須客戶到柜臺(tái)辦理。”車險(xiǎn)的客戶經(jīng)理張小姐告訴記者，按相關(guān)規(guī)定，自2009年起，購(gòu)買的車輛如果在一年內(nèi)沒有出現(xiàn)理賠，下一年的保費(fèi)可以享受折扣，如果接下來的幾年中，仍然沒有出險(xiǎn)，則保費(fèi)的折扣幅度更大，由于規(guī)定剛剛頒布一年，到目前為止，普通車險(xiǎn)的最低折扣為6.885折，如果事故出現(xiàn)較少，可打到7.29折。

對(duì)于新購(gòu)買的汽車，各個(gè)公司普通車險(xiǎn)的折扣只能打到9折，另外，有些公司還通過贈(zèng)送保養(yǎng)、電話充值卡等方式吸引客戶，人保車險(xiǎn)的電話保險(xiǎn)專員陳浩告訴記者：“對(duì)于新車來講，只能在9折之上打8.5折，但是可以根據(jù)商業(yè)險(xiǎn)的價(jià)格比例來贈(zèng)送相應(yīng)價(jià)值的手機(jī)充值卡?！?/p>

貨比三家還能省

李女士最近購(gòu)買了2010款307，成交價(jià)格144000元，除了、商業(yè)險(xiǎn)方面，李女士選擇了車損險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、司機(jī)乘客座位責(zé)任險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、玻璃險(xiǎn)及不計(jì)免賠，她通過電話保險(xiǎn)咨詢了平安保險(xiǎn)、中國(guó)人保、三家公司，在各保險(xiǎn)項(xiàng)目保額一致的情況下，三家公司的報(bào)價(jià)也存在差異，平安保險(xiǎn)為4188.3元、中國(guó)人保為5354.79元、太平洋保險(xiǎn)為4200元，中國(guó)人保的價(jià)格與平安、太保相差1000元左右。

中國(guó)人保的電話保險(xiǎn)接線員說，存在價(jià)格差距，是由于各個(gè)公司的商業(yè)保險(xiǎn)項(xiàng)目基礎(chǔ)費(fèi)率存在差異，保監(jiān)會(huì)規(guī)定的基礎(chǔ)費(fèi)率可以在一定區(qū)間內(nèi)調(diào)整，各個(gè)公司的選擇有所不同，因此最后保費(fèi)的價(jià)格也會(huì)有差距。

“無論是通過哪種渠道購(gòu)買，即使是最省錢的電話車險(xiǎn)，貨比三家對(duì)于節(jié)省保費(fèi)來講仍是不二法則?！逼桨操Y深保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人王政凱說。

電話車險(xiǎn)別“迷信”推薦

與成熟的車主相比，電話車險(xiǎn)對(duì)于新手來講無疑是存在一定風(fēng)險(xiǎn)性的。

對(duì)于新手來講，購(gòu)買車險(xiǎn)的掃盲過程在電話車險(xiǎn)中體現(xiàn)并不明顯，保險(xiǎn)專家指出，電話車險(xiǎn)的銷售和顧客大多對(duì)車險(xiǎn)的各種需求和細(xì)則爛熟于心，如需要購(gòu)買哪些種類的商業(yè)保險(xiǎn)，各項(xiàng)的保額設(shè)置多少比較合適，買賣雙方往往都非常了解，購(gòu)買的目的也很明確，如果客戶不知道該買什么，電話車險(xiǎn)接線員往往會(huì)推薦一個(gè)組合，這個(gè)組合并不一定十分適合客戶，一些保險(xiǎn)接線員甚至通過提高某項(xiàng)保險(xiǎn)的保額來提高保費(fèi)。

專家指出，新手在購(gòu)買電話車險(xiǎn)前，最好將所需保險(xiǎn)的項(xiàng)目、每項(xiàng)保額提前設(shè)置清楚再打電話購(gòu)買。