本報(bào)訊 刺激投資者自發(fā)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播正在基金業(yè)內(nèi)流行起來(lái)。

上海一家合資基金公司目前正在進(jìn)行“E起來(lái)傳D”活動(dòng)，即在該公司微博粉絲團(tuán)內(nèi)發(fā)起微博“開(kāi)工”動(dòng)漫轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，一旦轉(zhuǎn)發(fā)成功就可以參與每周抽獎(jiǎng)。該公司還同時(shí)進(jìn)行“財(cái)富你我他，E起來(lái)開(kāi)工”，工行卡直銷(xiāo)客戶(hù)用一句話(huà)說(shuō)明直銷(xiāo)工行卡的好處，并成功邀請(qǐng)一位好友一起來(lái)體驗(yàn)，就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。

無(wú)獨(dú)有偶，上海另外一家基金公司在宣傳旗下新基金時(shí)也引用了病毒式營(yíng)銷(xiāo)手段。為了塑造公司品牌形象，并配合新基金宣傳，該公司啟動(dòng)了回答問(wèn)題參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且邀請(qǐng)朋友前來(lái)參與活動(dòng)也可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。“近期，在MSN、QQ上該活動(dòng)鏈接在基金業(yè)內(nèi)互傳，傳播速度很快。”據(jù)深圳一位參與者表示。

今年初，深圳一家大型基金公司也發(fā)起了病毒式營(yíng)銷(xiāo)“掛MSN簽名”活動(dòng)，參與者在活動(dòng)頁(yè)面提交基金公司的簽名，并更改MSN簽名；向好友成功轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)達(dá)5次以上，就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。據(jù)一位營(yíng)銷(xiāo)人士表示，病毒式營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值較高，一個(gè)好的病毒式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)投放大量廣告所獲得的推廣效果。上述基金公司發(fā)起的簽名活動(dòng)，參與人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)人，引發(fā)了較大的反響。

實(shí)際上，目前大多數(shù)基金公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳時(shí)，都設(shè)置了“邀請(qǐng)好友”的鏈接，主要是為了擴(kuò)大參與投資者的范圍。

不過(guò)，一位營(yíng)銷(xiāo)人士表示，目前基金公司所進(jìn)行的病毒式營(yíng)銷(xiāo)還都比較“初級(jí)”，一般都是以獎(jiǎng)品為“誘餌”吸引投資參與。他建議基金公司人士多采用即時(shí)通信工具如MSN、QQ，或者以短信、微博等方式進(jìn)行此類(lèi)病毒式營(yíng)銷(xiāo)宣傳，還可以配合使用手機(jī)等傳播工具，能讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶(hù)之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去。

“基金公司網(wǎng)站成為基金營(yíng)銷(xiāo)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，而病毒式營(yíng)銷(xiāo)正適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一手法?！鄙钲谝患一鸸臼袌?chǎng)部人士表示，未來(lái)基金公司要在這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案上下功夫，因?yàn)樽钣行У牟《臼綘I(yíng)銷(xiāo)往往極具獨(dú)創(chuàng)性。

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病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)刺激個(gè)體將營(yíng)銷(xiāo)信息向他人傳遞，是信息爆炸和影響指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)創(chuàng)造潛力的信息傳遞戰(zhàn)略。病毒式營(yíng)銷(xiāo)有多種稱(chēng)謂，如“蜂鳴式營(yíng)銷(xiāo)”、“口碑營(yíng)銷(xiāo)”等，由于它的傳播方式和傳播速度與病毒極為相似，被稱(chēng)為病毒式營(yíng)銷(xiāo)。（陳 墨）