最近，徐克導(dǎo)演的《狄仁杰之通天帝國》在火爆上演。而中原家居其實(shí)也在上演現(xiàn)實(shí)版的《狄仁杰之通天帝國》大片。國慶與中秋的超長假期為傳統(tǒng)的家具建材行業(yè)提供了一個(gè)絕好的促銷機(jī)會(huì)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，各商家促銷花樣頻出，讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠的同時(shí)，也感到難以適從，促銷是商家的絕招還是花招，記者以狄仁杰的推理方式為您抽絲剝繭、梳理個(gè)所以然來。
迷案一：超低的單品買斷價(jià)
案情：記者在北環(huán)歐凱龍發(fā)現(xiàn)，賣場一樓大廳圈住了各類的“買斷”家居商品，1元戶外家具、99元的鞋柜、190元床墊、499元大床……一位銷售負(fù)責(zé)人向記者表示，像買斷價(jià)五百多元的五指沙發(fā)，原價(jià)要四千多元，現(xiàn)場剛剛搶到買斷產(chǎn)品的李先生非常高興，而排在后面一位的消費(fèi)者李女士就不那么幸運(yùn)了，“排了一個(gè)多小時(shí)的隊(duì)伍，本來想要的買斷產(chǎn)品卻剛剛被人選走，真是損了時(shí)間又折精力”。
記者斷案：單品進(jìn)行極低價(jià)格的促銷是市場慣用的招徠顧客的手法，一直受到消費(fèi)者的追捧。由于廠家低價(jià)促銷單品的目的多為宣傳新品或主打的明星系列，如果能搶購來，真的非常合算。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，此種促銷一般都有門檻，比如買夠三千元夠資格入圍，排隊(duì)交款，到了跟前也許才知道你所心儀的特價(jià)品是不是真的能被收入囊中，這也是為何動(dòng)輒大的促銷活動(dòng)前夕，賣場門口有如此多排隊(duì)人群的原因之一。
其次，極易發(fā)生想退訂的情況。許多消費(fèi)者當(dāng)時(shí)單純?yōu)榱诉_(dá)到能湊夠選買斷品的價(jià)格門檻而買了不該買的產(chǎn)品，或是不十分合心意的產(chǎn)品，冷靜下來，便后悔了。但這個(gè)時(shí)候往往當(dāng)時(shí)選購的買斷產(chǎn)品已經(jīng)搬回家，也給再退貨造成麻煩，可謂因小失大。
迷案二：定金變、變、變
案情：記者在逛賣場時(shí)發(fā)現(xiàn)，眾多商家紛紛打出預(yù)交定金，翻倍使用的促銷策略。即消費(fèi)者只要在活動(dòng)期間內(nèi)預(yù)交一定額度的定金，在以后如發(fā)現(xiàn)店內(nèi)有適合自己購買的產(chǎn)品時(shí)，所交定金就可以翻倍抵掉產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)然，這種定金翻倍使用不是沒有限制的。這種“定金翻倍使用”的概念十分誘人，加上賣場導(dǎo)購的甜言蜜語，消費(fèi)者非常容易倉促下單。當(dāng)然，各商家對預(yù)交定金的額度占產(chǎn)品總金額的比率都會(huì)有所控制。定金額度不能超過總購買金額的一定額度，如10%。不少裝飾公司打出的交定金翻倍用，幅度大得更讓人咋舌。比如交定金千元，省上萬元裝修費(fèi)用等。
記者斷案：這種促銷方式特別適合一些對某些品牌“死忠”的消費(fèi)人群。如果事前對產(chǎn)品有深入了解，那么借著活動(dòng)時(shí)機(jī)出手還是非常劃算的。但如果因?yàn)楸簧碳乙粫r(shí)的價(jià)格誘惑所吸引，而簽訂合同或協(xié)議，就要提防了。業(yè)內(nèi)透露，這可能存在商家是以“低價(jià)切入”的方式，先“引君入甕”，不明真相的消費(fèi)者往往圖便宜與之簽下合同。有些裝飾公司表面上為消費(fèi)者開出超低折扣的裝修報(bào)價(jià)，預(yù)算時(shí)卻故意略去一些裝修項(xiàng)目，在輔料、細(xì)節(jié)等不被注意的地方狠宰消費(fèi)者。這樣一來，裝修開始以后，消費(fèi)者才發(fā)現(xiàn)還有許多意想不到的錢要付，要向家裝公司交多項(xiàng)“額外”的裝修費(fèi)，非但沒有省錢，反而要多花不少冤枉錢。
迷案三：打包促銷
案情：“原價(jià)2568元的室內(nèi)門，驚爆價(jià)1688元，還包含五金全套，標(biāo)注五金鎖具價(jià)值488元。”“衛(wèi)生間全包價(jià)799元，包括照明燈、換氣扇、三燈浴霸各一臺，免費(fèi)安裝。”集中打包優(yōu)惠方案在建材館較為明顯。記者發(fā)現(xiàn)，在一些賣場里，淋浴房與花灑一起捆綁銷售。而櫥柜大賣場里，將櫥柜和電器一起打包賣，已經(jīng)是許多品牌的長期銷售手段了。網(wǎng)友Howst表示，他認(rèn)為“打包價(jià)”都是商家計(jì)劃好了的，如果是經(jīng)濟(jì)能力中低水平的消費(fèi)者，還是會(huì)自食其力，根據(jù)需要，哪樣的錢花費(fèi)在哪塊，這樣心里更有數(shù)。消費(fèi)者李先生表示，他發(fā)現(xiàn)門與鎖具等五金件開始成套賣得居多，以前裝修都是單買門和鎖具的，是不是商家的經(jīng)營壓力大了，開始搶食相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品鏈條，擴(kuò)大銷售面呢。不過，倒真的為買家提供了方便，省得消費(fèi)者再選購，還要考慮價(jià)格、整體是否搭配、安裝、售后服務(wù)的因素。
此外，一些家具產(chǎn)品和軟體家具也紛紛加入了套餐形式的優(yōu)惠促銷行動(dòng)。一些經(jīng)營產(chǎn)品比較廣泛的商家，紛紛本著“賣的不是產(chǎn)品，是設(shè)計(jì)”的原則，針對不同消費(fèi)者做出不同的套餐優(yōu)惠方案。商家透露，“將產(chǎn)品集中打包賣給消費(fèi)者”，對于那些正在忙著裝修新房的業(yè)主來說，省錢和省心兩者兼得。
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