最近，徐克導(dǎo)演的《狄仁杰之通天帝國》在火爆上演。而中原家居其實也在上演現(xiàn)實版的《狄仁杰之通天帝國》大片。國慶與中秋的超長假期為傳統(tǒng)的家具建材行業(yè)提供了一個絕好的促銷機會。記者走訪發(fā)現(xiàn)，各商家促銷花樣頻出，讓消費者享受到實惠的同時，也感到難以適從，促銷是商家的絕招還是花招，記者以狄仁杰的推理方式為您抽絲剝繭、梳理個所以然來。
迷案一：超低的單品買斷價
案情：記者在北環(huán)歐凱龍發(fā)現(xiàn)，賣場一樓大廳圈住了各類的“買斷”家居商品，1元戶外家具、99元的鞋柜、190元床墊、499元大床……一位銷售負責(zé)人向記者表示，像買斷價五百多元的五指沙發(fā)，原價要四千多元，現(xiàn)場剛剛搶到買斷產(chǎn)品的李先生非常高興，而排在后面一位的消費者李女士就不那么幸運了，“排了一個多小時的隊伍，本來想要的買斷產(chǎn)品卻剛剛被人選走，真是損了時間又折精力”。
記者斷案：單品進行極低價格的促銷是市場慣用的招徠顧客的手法，一直受到消費者的追捧。由于廠家低價促銷單品的目的多為宣傳新品或主打的明星系列，如果能搶購來，真的非常合算。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，此種促銷一般都有門檻，比如買夠三千元夠資格入圍，排隊交款，到了跟前也許才知道你所心儀的特價品是不是真的能被收入囊中，這也是為何動輒大的促銷活動前夕，賣場門口有如此多排隊人群的原因之一。
其次，極易發(fā)生想退訂的情況。許多消費者當(dāng)時單純?yōu)榱诉_到能湊夠選買斷品的價格門檻而買了不該買的產(chǎn)品，或是不十分合心意的產(chǎn)品，冷靜下來，便后悔了。但這個時候往往當(dāng)時選購的買斷產(chǎn)品已經(jīng)搬回家，也給再退貨造成麻煩，可謂因小失大。
迷案二：定金變、變、變
案情：記者在逛賣場時發(fā)現(xiàn)，眾多商家紛紛打出預(yù)交定金，翻倍使用的促銷策略。即消費者只要在活動期間內(nèi)預(yù)交一定額度的定金，在以后如發(fā)現(xiàn)店內(nèi)有適合自己購買的產(chǎn)品時，所交定金就可以翻倍抵掉產(chǎn)品價格。當(dāng)然，這種定金翻倍使用不是沒有限制的。這種“定金翻倍使用”的概念十分誘人，加上賣場導(dǎo)購的甜言蜜語，消費者非常容易倉促下單。當(dāng)然，各商家對預(yù)交定金的額度占產(chǎn)品總金額的比率都會有所控制。定金額度不能超過總購買金額的一定額度，如10%。不少裝飾公司打出的交定金翻倍用，幅度大得更讓人咋舌。比如交定金千元，省上萬元裝修費用等。
記者斷案：這種促銷方式特別適合一些對某些品牌“死忠”的消費人群。如果事前對產(chǎn)品有深入了解，那么借著活動時機出手還是非常劃算的。但如果因為被商家一時的價格誘惑所吸引，而簽訂合同或協(xié)議，就要提防了。業(yè)內(nèi)透露，這可能存在商家是以“低價切入”的方式，先“引君入甕”，不明真相的消費者往往圖便宜與之簽下合同。有些裝飾公司表面上為消費者開出超低折扣的裝修報價，預(yù)算時卻故意略去一些裝修項目，在輔料、細節(jié)等不被注意的地方狠宰消費者。這樣一來，裝修開始以后，消費者才發(fā)現(xiàn)還有許多意想不到的錢要付，要向家裝公司交多項“額外”的裝修費，非但沒有省錢，反而要多花不少冤枉錢。
迷案三：打包促銷
案情：“原價2568元的室內(nèi)門，驚爆價1688元，還包含五金全套，標注五金鎖具價值488元?！薄靶l(wèi)生間全包價799元，包括照明燈、換氣扇、三燈浴霸各一臺，免費安裝。”集中打包優(yōu)惠方案在建材館較為明顯。記者發(fā)現(xiàn)，在一些賣場里，淋浴房與花灑一起捆綁銷售。而櫥柜大賣場里，將櫥柜和電器一起打包賣，已經(jīng)是許多品牌的長期銷售手段了。網(wǎng)友Howst表示，他認為“打包價”都是商家計劃好了的，如果是經(jīng)濟能力中低水平的消費者，還是會自食其力，根據(jù)需要，哪樣的錢花費在哪塊，這樣心里更有數(shù)。消費者李先生表示，他發(fā)現(xiàn)門與鎖具等五金件開始成套賣得居多，以前裝修都是單買門和鎖具的，是不是商家的經(jīng)營壓力大了，開始搶食相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品鏈條，擴大銷售面呢。不過，倒真的為買家提供了方便，省得消費者再選購，還要考慮價格、整體是否搭配、安裝、售后服務(wù)的因素。
此外，一些家具產(chǎn)品和軟體家具也紛紛加入了套餐形式的優(yōu)惠促銷行動。一些經(jīng)營產(chǎn)品比較廣泛的商家，紛紛本著“賣的不是產(chǎn)品，是設(shè)計”的原則，針對不同消費者做出不同的套餐優(yōu)惠方案。商家透露，“將產(chǎn)品集中打包賣給消費者”，對于那些正在忙著裝修新房的業(yè)主來說，省錢和省心兩者兼得。
<<上一頁 1 2 3 下一頁>>
