面對史上最嚴厲的樓市調(diào)控政策，各種各樣的商品房促銷策略層出不窮，深圳、上海等地的開發(fā)商甚至為購房者墊付部分首付，“幫助”購房者解決首付高、貸款難問題。對于這一做法，天津開發(fā)商表示，目前的回款壓力并不大，不愿意冒險為購房者“墊首付”。對于開發(fā)商的這一促銷新招，市民并不領情：“墊首付不如真降價來得實惠?！?/p>

墊首付方式并不新鮮

二套房首付50%的新政，使得部分購房者的現(xiàn)金壓力陡增，很多交易在臨近簽約時“流產(chǎn)”。在此情況下，部分城市已出現(xiàn)開發(fā)商為購房者“墊首付”的現(xiàn)象，購房者在規(guī)定期限內(nèi)歸還欠款，可享受免息待遇。比如，購房者欲購買一套100萬元的二套房，按照房貸新政，首付須50萬元。然而，購房者拿不出這么多錢，開發(fā)商便只收取三成首付，自行墊付20萬元，并與購房者簽訂《墊付合同》。根據(jù)合同，購房者只要在規(guī)定期限內(nèi)歸還開發(fā)商墊付金額即可；若在規(guī)定期限內(nèi)未償還，開發(fā)商可按高額收取利息或延遲交房。

其實，這種手法并不新鮮，天津在2008年樓市冷清時曾出現(xiàn)過此類現(xiàn)象。2008年10月，老城廂某樓盤就搞過“一成首付”的促銷活動。當時是由開發(fā)商借給購房者一成首付，湊足兩成即可簽約，然后再去銀行辦理其余貸款。開發(fā)商墊付的一成首付，購房者要在1年內(nèi)還清。

天津開發(fā)商按兵不動

昨日下午，記者兵分多路走訪梅江、南京路、河北大街附近的多個樓盤銷售中心發(fā)現(xiàn)，目前還沒有開發(fā)商幫購房者“墊首付”的促銷活動。對于購房者的“高首付難題”，銷售人員均表示暫無辦法解決。

據(jù)了解，天津開發(fā)商不愿為購房者“墊首付”的主要原因還是“不差錢”。陽光100營銷總監(jiān)陳國雄表示，開發(fā)商“墊首付”的這種情況早在2004年就出現(xiàn)過。在新政調(diào)控下，個別開發(fā)商之所以會采取這種低門檻的首付方式，完全是無奈之舉。從天津樓市的現(xiàn)實條件看，大部分開發(fā)商資金還很充裕，回款壓力并不大。此外，天津多數(shù)開發(fā)商對后市普遍看好，墊首付短期內(nèi)不會出現(xiàn)。中新濱城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理傅曉冬表示：“開發(fā)商墊首付變相降低了對貸款者的審核門檻，從而吸引一些貸款能力較弱的人入市。這跟美國的次貸類似，一旦購房者無法償還余款，會給開發(fā)商和銀行帶來雙重風險?！?/p>

“為購房者墊首付，對開發(fā)商來講風險太大了，可以算得上是樓盤營銷的最后一招?！痹诤颖眳^(qū)某樓盤營銷負責人看來，雖然現(xiàn)在購房者普遍觀望，成交量持續(xù)走低，但是經(jīng)歷了去年火爆行情的開發(fā)商，資金還很充裕?！叭绻磥順鞘欣^續(xù)冷淡，天津開發(fā)商有可能墊首付來自保?！?/p>

- 記者調(diào)查

墊付不是促銷 壓力還是太大

市民

記者昨日針對開發(fā)商“墊首付”的做法對購房者進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)購房者對于開發(fā)商的此種做法反應不一，部分人認為可以解“燃眉之急”，多數(shù)人對此并不買賬。

市民王先生表示：“土地畢竟是有限的，商品房還是比較有投資價值的。我覺得天津發(fā)展很快，房價肯定還要漲，如果開發(fā)商愿意幫忙墊交部分首付，我的投資風險就降低了?！?/p>

大部分購房者則認為，相對于大宗住房消費而言，墊付畢竟不等于促銷，這部分錢終歸是要還的。市民于女士表示，開發(fā)商幫忙墊首付，表面上看是降低了購房門檻，購房者短期內(nèi)的資金壓力不會太大，但長遠來看，巨額貸款終究還是要購房者自己去承受?！伴_發(fā)商墊首付后雖然貸款辦下來了，但那部分錢還是要在一定時間內(nèi)還清的，前期我每月的還款壓力還是太大?！?/p>

墊付擾亂市場 容易出現(xiàn)斷供

專家

開發(fā)商墊首付的行為是否合理呢？天津理工大學管理學院教授潘永明表示，此招類似于前幾年的“零首付”，是打政策的“擦邊球”。業(yè)內(nèi)人士認為，開發(fā)商墊一兩成首付，讓購房者通過按揭貸款買房，不僅擾亂了房地產(chǎn)市場的正常秩序，也容易造成斷供?！靶聡畻l明確二套房首付比例提高至五成，目的就是為了遏制炒房者入市，打擊投機行為。然而，開發(fā)商為購房者墊首付，又會吸引一些無法滿足貸款條件的投機者入市，這樣會使新國十條的相關規(guī)定變成一紙空文，從而導致樓市調(diào)控政策失效?！?/p>

另一業(yè)內(nèi)人士稱：“羊毛出在羊身上，墊付的錢終究還是要購房者還，在還貸的前幾年，每月的還款數(shù)額會非常高。目前，很多炒房者都會同時投機多套房源，如果未來房價變化達不到他們的預期，很容易引發(fā)拋售潮，以至于出現(xiàn)斷供。”