溫州一位22歲的女大學(xué)生，在甌海澤雅小鎮(zhèn)包土地、雇農(nóng)民種起水果玉米，自種自賣，首批種植的10畝水果玉米銷售一空。她自豪地說，這將成為她畢業(yè)后的就業(yè)方式。

她叫錢曉燕，1988年出生于嘉興，就讀于溫州科技職業(yè)學(xué)院設(shè)施農(nóng)業(yè)專業(yè)。今天，記者在溫州西部的甌海澤雅小鎮(zhèn)，看到了錢曉燕9月初播種下去的莊稼，如今，長勢良好，已經(jīng)長到一米左右高，公路邊一片田地特別顯眼，田間立著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的牌子，外面圍起了圍欄。

靈感來自社會實(shí)踐

錢曉燕創(chuàng)辦“農(nóng)場”的靈感，來自一次社會實(shí)踐。

大二暑期實(shí)習(xí)的一個偶然機(jī)會，她與玉米結(jié)下了不解之緣。那年，錢曉燕跟著老師到洞頭東郊村學(xué)習(xí)實(shí)踐，幫助科技特派員采摘和銷售水果玉米。學(xué)院在當(dāng)?shù)赜?畝水果玉米實(shí)驗田。

半個月和當(dāng)?shù)卮迕癯宰≡谝黄穑X曉燕每天除了采摘玉米，還考慮怎么把這些水果玉米的種植推廣開來。因為這種水果玉米是老師的科研新產(chǎn)品，可以生吃，跟水果一樣甜。

“那時候，我們天天想著怎樣把玉米賣出去?！苯Y(jié)果半個月不到，近5畝玉米銷售一空。錢曉燕看到了其中的商機(jī)：傳統(tǒng)玉米要煮熟了吃，而這種水果玉米可生吃，且皮薄、汁多，甜味跟水果一樣。

大三上學(xué)期一開學(xué)，錢曉燕就成立了一個“時令果蔬銷售中心”工作室，專門幫助老師賣玉米。

“光賣還不行，還要有自己的產(chǎn)品?！卞X曉燕琢磨著要做自產(chǎn)自銷生意，校方很支持。今年3月，她向?qū)W校貸款了6000元，向澤雅福盈農(nóng)產(chǎn)品合作社租了10畝農(nóng)田，雇了4個農(nóng)民，并招募一些學(xué)弟學(xué)妹，開始規(guī)?；N植水果玉米。

寒風(fēng)中艱難叫賣

大三下學(xué)期，當(dāng)很多同學(xué)在找單位實(shí)習(xí)時，錢曉燕專心做起了自己的事業(yè)?！拔乙粋€外地學(xué)生，在溫州人生地不熟，開拓市場非常困難?！卞X曉燕說，有一次，拉著一車玉米到溫州大學(xué)城去銷售，結(jié)果只賣了40元錢，很多人對水果玉米不接受。

后來錢曉燕將水果玉米送到一家機(jī)關(guān)單位，供大家免費(fèi)品嘗，慢慢打開了銷路。如今，許多老師、朋友也幫她一起推銷產(chǎn)品。

最艱難的時候是去年冬天。天氣很冷，錢曉燕和同學(xué)用三輪車?yán)衩椎綄W(xué)校周邊的小區(qū)、菜市場叫賣。寒風(fēng)中，小區(qū)幾乎看不到一個人，眼巴巴地盼著人來買。“這么艱難都堅持下來了，現(xiàn)在我什么都不怕了”。

錢曉燕說，一些單位里的人，經(jīng)常幾個人約好下單團(tuán)購，有時一次就買1000多斤。去年賣出的1萬多斤水果玉米，多數(shù)是這樣賣的。

要租50畝地做大農(nóng)場

錢曉燕的目標(biāo)消費(fèi)者非常明確，是城市白領(lǐng)和愛吃水果的小孩、婦女。

如今，她雇了4個農(nóng)民、6個學(xué)生，辦了工商營業(yè)執(zhí)照，打算把玉米種植作為自己畢業(yè)后的一個創(chuàng)業(yè)項目。“我爸爸媽媽都是農(nóng)民，他們也很支持我創(chuàng)業(yè)?！苯衲?，爸爸還讓她郵寄了2.5公斤玉米種子，在老家試種、推廣。錢曉燕說，一畝玉米地收入大概在1000元左右，今年10畝地只是試驗，銷售基本沒問題。

錢曉燕打算把“農(nóng)場”做大，向澤雅農(nóng)民再租50畝地，并種兩季以降低成本。目前，錢曉燕給水果玉米標(biāo)價每斤3元。她準(zhǔn)備提高銷售價格，因為現(xiàn)在只是市場推廣價，并沒有考慮贏利。