采訪印象：金融界很多人都是智慧型的。中航工業(yè)投資控股有限公司總經(jīng)理兼中航證券有限公司董事長(zhǎng)孟祥泰就給人這樣的感覺(jué)。采訪中，他談鋒甚健，知識(shí)面廣， 讓人記憶深刻。他領(lǐng)銜的中航證券公司作為后起之秀，去年業(yè)績(jī)超同業(yè)平均水平20%。尤其是，他曾經(jīng)在35歲時(shí)就擔(dān)任了國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)─北京航空航天大學(xué)副校長(zhǎng)，在人才集中的高等學(xué)府年紀(jì)輕輕即脫穎而出，本身就說(shuō)明問(wèn)題。

從國(guó)外成功的經(jīng)驗(yàn)看，航空工業(yè)的做大做強(qiáng)離不開(kāi)金融的有力支持，產(chǎn)融結(jié)合是我國(guó)航空工業(yè)發(fā)展的必然選擇，其關(guān)鍵在于打造強(qiáng)大的內(nèi)部金融平臺(tái)，為集團(tuán)內(nèi)各類金融需求提供服務(wù)

“汶川地震。當(dāng)堰塞湖讓國(guó)人焦慮不安時(shí)，一架重型直升機(jī)將鏟車(chē)等重裝備直接吊到堰塞湖上緊急施工，而那架重型直升機(jī)就是我們公司旗下的中航國(guó)際租賃公司的?！泵舷樘┤涨霸诮邮鼙究浾卟稍L時(shí)說(shuō)，“當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有這架米—26重型直升機(jī)，那些大型裝備根本吊不到堰塞湖之上。而租賃、購(gòu)買(mǎi)大型直升機(jī)，就是我們公司對(duì)航空航天工業(yè)提供金融服務(wù)所做的業(yè)務(wù)之一。”

“跑贏同行業(yè)平均水平”之奧妙

業(yè)內(nèi)喜歡用業(yè)績(jī)說(shuō)話，社會(huì)也多以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。記者采訪中航證券有限公司（以下簡(jiǎn)稱中航證券），就是聞聽(tīng)他們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造了不斐的業(yè)績(jī)。孟祥泰用一組數(shù)字來(lái)說(shuō)明。他說(shuō)，去年國(guó)內(nèi)證券業(yè)利潤(rùn)普遍大幅增長(zhǎng)，比前一年平均增長(zhǎng)90%多，而我們?cè)鲩L(zhǎng)了111%，高于同業(yè)平均20%。特別是今天上半年，根據(jù)證券業(yè)統(tǒng)計(jì)，上半年證券公司利潤(rùn)平均下降了33.1%，而我們?cè)鲩L(zhǎng)了7%。

“那么，你們?yōu)槭裁茨軐覍遗苴A同業(yè)平均水平呢？”孟祥泰說(shuō)，首先，中航證券有著較強(qiáng)的實(shí)力。中航證券是一家全國(guó)性綜合類證券公司，作為中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱中航工業(yè)集團(tuán)）的金融平臺(tái)—中航投資控股有限公司為中航證券的控股股東，截至2010年8月31日，中航證券的資產(chǎn)總額達(dá)61.37億元，凈資產(chǎn)13.37億元，凈資本16.15億元。

其次，有鮮明的軍工背景。背靠中航工業(yè)集團(tuán)這樣的大企業(yè)，集團(tuán)有21家境內(nèi)上市的公司，3家境外上市的公司，市值1000多億元。我們特別重視與集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，不管是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)還是資產(chǎn)管理，提供的都是特色服務(wù)。尤其能夠托管中航工業(yè)集團(tuán)1000多億元如此之大的市值，是一般證券公司所不具備的。我們不是簡(jiǎn)單的托管，而是提供專業(yè)服務(wù)促進(jìn)市值穩(wěn)定和發(fā)展。

最后，有寬廣的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和高端客戶群。作為控股股東的中航投資控股有限公司是一家金融類控股公司，業(yè)務(wù)包括財(cái)務(wù)、證券、信托、租賃、期貨、產(chǎn)業(yè)基金等，還將向銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域拓展。這么多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域在構(gòu)建起較強(qiáng)的金融服務(wù)體系的同時(shí)，也聚合成了高端的客戶集群，這也為中航證券業(yè)務(wù)拓展提供了寶貴的客戶資源，減少其交易成本，保證了中航證券的穩(wěn)定盈利。

拓展證券與產(chǎn)業(yè)的深度結(jié)合

“發(fā)達(dá)國(guó)家的做法，比如美國(guó)、歐洲、日本等，為發(fā)展大型軍工企業(yè)、高級(jí)制造業(yè)，在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候都通過(guò)市場(chǎng)融資；經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，通過(guò)政府訂貨，這樣把經(jīng)濟(jì)周期對(duì)這些行業(yè)的影響拉平，使波動(dòng)性不那么明顯，不至于受到大的沖擊?！?/p>

孟祥泰說(shuō)，從國(guó)外成功的經(jīng)驗(yàn)看，航空工業(yè)的做大做強(qiáng)離不開(kāi)金融的有力支持，產(chǎn)融結(jié)合是我國(guó)航空工業(yè)發(fā)展的必然選擇，其關(guān)鍵在于打造強(qiáng)大的內(nèi)部金融平臺(tái)，為集團(tuán)內(nèi)各類金融需求提供服務(wù)。中航證券作為金融平臺(tái)重要組成部分，將對(duì)推進(jìn)產(chǎn)融有機(jī)結(jié)合的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮重要作用。孟祥泰說(shuō)，在拓展證券與實(shí)業(yè)的深度結(jié)合上，我們主要在以下方面進(jìn)行了大膽探索：

1.在投行業(yè)務(wù)上，努力使公司自身業(yè)務(wù)與集團(tuán)公司的金融服務(wù)需求全方位對(duì)接，包括集團(tuán)資本運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)、IPO項(xiàng)目、再融資項(xiàng)目的聯(lián)合保薦或財(cái)務(wù)顧問(wèn)；公司債、可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目的聯(lián)合保薦或分銷(xiāo)；上市公司股權(quán)收購(gòu)項(xiàng)目、重大資產(chǎn)重組、發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)的大股東財(cái)務(wù)顧問(wèn)；企業(yè)債券的主承銷(xiāo)或分銷(xiāo)、短期融資券的銷(xiāo)售；為集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)單元借殼上市、對(duì)外兼并收購(gòu)、私募股權(quán)投資進(jìn)行目標(biāo)搜尋和調(diào)研。

2.在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)上，可進(jìn)行上市公司股份托管、提出市值管理（股份增減持、股份回購(gòu)等）方案建議，提高股份和現(xiàn)金的配置效率、提出集團(tuán)內(nèi)企業(yè)年金集中管理的建議和具體管理計(jì)劃、受托管理集團(tuán)公司、投資公司、業(yè)務(wù)單元的閑置資金，提高資金使用效率等。

3.為以上項(xiàng)目做好金融研究和金融創(chuàng)新服務(wù)，包括金融產(chǎn)品的研究、投融資建議、股票的估值報(bào)告及融資項(xiàng)目之前的調(diào)研、投資產(chǎn)業(yè)研究服務(wù)、購(gòu)并項(xiàng)目調(diào)研、企業(yè)戰(zhàn)略研究、集團(tuán)上市公司的整體推廣及機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研的統(tǒng)一安排等，利用金融創(chuàng)新，大力提高客戶潛在綜合價(jià)值。

在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上顯示實(shí)力

證券公司的快速發(fā)展，離不開(kāi)好的產(chǎn)品支持。那么，中航證券有哪些在業(yè)內(nèi)較有影響力的產(chǎn)品呢？孟祥泰告訴記者，他們集中研究開(kāi)發(fā)的下列兩個(gè)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上均產(chǎn)生較好效果。

一是股指期貨套利系統(tǒng)平臺(tái)。這個(gè)問(wèn)題專業(yè)性比較強(qiáng)，孟祥泰解釋說(shuō)，套利系統(tǒng)平臺(tái)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)始于2007年，雖然當(dāng)時(shí)中國(guó)證券市場(chǎng)并未推出可供交易的股指期貨品種，但我們堅(jiān)信隨著證券市場(chǎng)的不斷成熟，該業(yè)務(wù)的推出只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。故在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初，我們充分參照了諸多西方成熟市場(chǎng)已有的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也與新興市場(chǎng)韓國(guó)就該品種進(jìn)行了交流，充分結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的交易特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了在國(guó)內(nèi)相對(duì)領(lǐng)先的“股指期貨套利系統(tǒng)平臺(tái)”。這個(gè)平臺(tái)目前主要應(yīng)用在最近推出的股指期貨品種與滬深300指數(shù)現(xiàn)貨上，對(duì)它們之間的套利機(jī)會(huì)進(jìn)行監(jiān)控和交易。

針對(duì)目前市場(chǎng)上很多的套利機(jī)會(huì)稍縱即逝，為了提高系統(tǒng)捕獲這些機(jī)會(huì)的概率，孟祥泰告訴記者，中航證券在系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上整合了許多創(chuàng)新特點(diǎn)：例如在數(shù)據(jù)源上我們使用了目前最快速的高速DataFeed行情；在交易方式上我們的系統(tǒng)可以在同一時(shí)點(diǎn)上對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)和衍生品市場(chǎng)下單交易；在風(fēng)險(xiǎn)控制上我們的系統(tǒng)提供了諸多用于判斷市場(chǎng)交易特點(diǎn)和交易摩擦的指標(biāo)。因此，投資者利用我們的股指期貨套利系統(tǒng)平臺(tái)可以在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下對(duì)市場(chǎng)的套利機(jī)會(huì)進(jìn)行充分發(fā)掘。

二是中航工業(yè)指數(shù)的開(kāi)發(fā)。孟祥泰介紹說(shuō)，前面說(shuō)過(guò)，中航工業(yè)集團(tuán)滬深兩地上市公司共21家，發(fā)行的股票品種共22只，其中A股21只，B股1只，這22只股票的總市值為1632.13億元。為了便于集團(tuán)公司對(duì)其上市公司股票進(jìn)行市值管理，我們?cè)O(shè)計(jì)了“中航工業(yè)指數(shù)”，使用這套指數(shù)可以很便捷地對(duì)中航工業(yè)上市公司總體市值變動(dòng)、市盈率變動(dòng)以及其他諸多市場(chǎng)表現(xiàn)有統(tǒng)一的把握。股指期貨推出后，我們也可以利用該指數(shù)對(duì)中航工業(yè)的上市公司總體市值進(jìn)行套期保值。另外，中航工業(yè)指數(shù)的存在，一方面能夠?yàn)榧瘓F(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)層在戰(zhàn)略的角度考慮中航工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)調(diào)整提供決策參照，另一方面使得許多市場(chǎng)分析人員以此作為一個(gè)研究中航工業(yè)資產(chǎn)價(jià)格的重要指標(biāo)，廣泛的使用能夠大大提升中航工業(yè)在資本市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，也使集團(tuán)公司上市公司在二級(jí)市場(chǎng)以一個(gè)統(tǒng)一的整體形象展現(xiàn)，從而形成一個(gè)獨(dú)特的投資板塊。

力爭(zhēng)讓每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都釋放精彩

孟祥泰在談起中航證券目前開(kāi)展的業(yè)務(wù)時(shí)說(shuō)，主要包括證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)；證券承銷(xiāo)與保薦；證券自營(yíng)；證券資產(chǎn)管理；證券投資基金代銷(xiāo)。證券投資業(yè)務(wù)目前在債券交易量市場(chǎng)排名中券商排名13。接著，他分別向記者介紹了一些有影響力的業(yè)務(wù)：

—— 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，是由2010年3月22日剛剛在北京成立的資產(chǎn)管理分公司開(kāi)展的。孟祥泰說(shuō)，籌建資產(chǎn)管理分公司的同時(shí)也進(jìn)行了第一支集合理財(cái)產(chǎn)品—“金航1號(hào)”的設(shè)計(jì)、申報(bào)與銷(xiāo)售推廣工作?？上驳氖?，這一產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到市場(chǎng)青睞，7月27日“金航1號(hào)”募集結(jié)束，共募集資金4.4億元，定向資產(chǎn)管理計(jì)劃現(xiàn)已簽署了18位客戶，至7月底成功上線9個(gè)產(chǎn)品。孟祥泰如是說(shuō)。

—— 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，遵循“低成本擴(kuò)張”業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，始終圍繞“謀布局、求發(fā)展、重規(guī)范、控成本”的總體思路開(kāi)展工作。孟祥泰從五個(gè)方面向記者介紹了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的情況。

1. 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的全國(guó)性布局。近兩年來(lái)，公司加大對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局優(yōu)化調(diào)整的力度，充分利用有限資源進(jìn)行合理布局，目前除已有的25家證券營(yíng)業(yè)部，近期還將有5家證券營(yíng)業(yè)部陸續(xù)開(kāi)業(yè)。網(wǎng)點(diǎn)分布于北京、上海、深圳、天津、重慶、杭州、武漢、鄭州等28個(gè)大中型城市，基本形成分布全國(guó)主要城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

2.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的快速之勢(shì)。公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合市場(chǎng)份額近三年保持在8‰左右的水平，2009年底公司客戶總數(shù)約45余萬(wàn)戶，托管總資產(chǎn)385億元，達(dá)到近三年最高值?；饦I(yè)務(wù)近年來(lái)發(fā)展較快，協(xié)議基金公司由2007年的3家，達(dá)到今年6月底的36家，部分基金品種銷(xiāo)售在行業(yè)內(nèi)位居前列，今年6月底基金保有量5.63億份，基金業(yè)務(wù)收入占公司整體業(yè)務(wù)收入的比重逐年增大。

3.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的高質(zhì)、快速建設(shè)。孟祥泰說(shuō)，公司在不斷加大外部人才引進(jìn)，努力擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的同時(shí)，通過(guò)內(nèi)部管理和培訓(xùn)，考核淘汰機(jī)制，保證營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)、業(yè)務(wù)拓展能力得到有效提升，目前合格營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍已發(fā)展到近千人。

4.新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)利用與全面系統(tǒng)建設(shè)。孟祥泰介紹說(shuō)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化及客戶需要，我們充分利用公司自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的宣傳推廣（股票、基金、權(quán)證等多元化品種和閃電委托、極速組合等產(chǎn)品及其組合），主動(dòng)挖掘客戶需求，豐富客戶投資品種，提升公司證券交易的市場(chǎng)份額。通過(guò)幾年的努力，公司客戶網(wǎng)上交易比例由2007年的65%上升到2009年的86%。2008年起根據(jù)規(guī)范管理及提升客戶服務(wù)工作的需要，先后主導(dǎo)開(kāi)展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、集中賬戶管理系統(tǒng)（CIF）、營(yíng)銷(xiāo)人員管理系統(tǒng)的建設(shè)，以加強(qiáng)公司總部后臺(tái)對(duì)營(yíng)業(yè)部前端的監(jiān)督管理與服務(wù)支持，提升對(duì)營(yíng)業(yè)部規(guī)范管理與控制水平與客戶服務(wù)水平，提升對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員展業(yè)行為的管理及后臺(tái)支持與保障，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶之間信息傳遞和反饋的有效渠道。

5.客戶服務(wù)之特色。借鑒優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，公司將自身的客戶服務(wù)工作目標(biāo)定位為：為客戶提供保值增值的服務(wù)，擁有忠實(shí)的客戶。這兩年，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要從優(yōu)化環(huán)境、提升服務(wù)禮儀、制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、梳理服務(wù)流程、搭建服務(wù)平臺(tái)等方面入手做了一定工作。

—— 公司投行業(yè)務(wù)已進(jìn)入快車(chē)道。因證券行業(yè)系統(tǒng)性原因，在證券業(yè)整體遭受挫折的2005年，我們也被監(jiān)管機(jī)構(gòu)取消證券承銷(xiāo)保薦資格。2008年5月，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間籌劃、準(zhǔn)備，我們已獲證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，恢復(fù)了保薦機(jī)構(gòu)資格。公司對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)部門(mén)和人員進(jìn)行了戰(zhàn)略性的重整，實(shí)行新的管理模式和組織架構(gòu)，2009年成立了證券承銷(xiāo)與保薦分公司專門(mén)從事投資銀行業(yè)務(wù)，完善了包括改制、重組、股權(quán)融資、債權(quán)融資、并購(gòu)及其他資本市場(chǎng)等業(yè)務(wù)職能，目前投資銀行業(yè)務(wù)呈現(xiàn)蒸蒸日上的良好勢(shì)頭并進(jìn)入快速發(fā)展的通道。

“就目前成績(jī)來(lái)看，”孟祥泰說(shuō)，“投行在獲得保薦資格后的第一年，即2009年完成了兩個(gè)再融資項(xiàng)目的申報(bào)和發(fā)行，以及1個(gè)中小板項(xiàng)目的申報(bào)，證券公司股票主承銷(xiāo)金額排名在70家保薦機(jī)構(gòu)中位列第34位，在2009年證券公司股票主承銷(xiāo)家數(shù)排名位列第30位。作為2008年新組建的投行團(tuán)隊(duì)，正式運(yùn)行后第一年排名即擠入前30名，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力。另外，公司投資銀行業(yè)務(wù)在債權(quán)融資業(yè)務(wù)上也實(shí)現(xiàn)了突破，今年3月，由中航證券投行擔(dān)任主承銷(xiāo)商的合肥高新開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)債和紅谷灘城投企業(yè)債也順利完成發(fā)行工作，5月份江蘇長(zhǎng)發(fā)股份IPO順利發(fā)行，目前有7個(gè)項(xiàng)目已上報(bào)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)行部。”

擴(kuò)張的思考和戰(zhàn)略構(gòu)想

一個(gè)追夢(mèng)的團(tuán)隊(duì)，隨著事業(yè)的擴(kuò)大，夢(mèng)想也越來(lái)越宏偉。目前，中航證券有著新的戰(zhàn)略和藍(lán)圖。孟祥泰告訴記者，按照國(guó)資委和中航集團(tuán)的要求，我們正做“十二五”規(guī)劃，尤其是希望通過(guò)借殼上市打開(kāi)資本渠道，因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)既是人才的競(jìng)爭(zhēng)，也是資本的競(jìng)爭(zhēng)，打開(kāi)資本渠道能夠加速公司做大做強(qiáng)，提高整體實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以和集團(tuán)發(fā)展相稱。

“往遠(yuǎn)處講”， 孟祥泰說(shuō)，“到2020年，綜合實(shí)力達(dá)到行業(yè)前20名，實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后擁有6080家證券營(yíng)業(yè)部?！狈纸饽繕?biāo)是：自主創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)，為實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐；擁有一支勤奮、上進(jìn)、有活力的高素質(zhì)人才隊(duì)伍，成為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的智力支持；與集團(tuán)內(nèi)航空產(chǎn)業(yè)、板塊內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)之間密切協(xié)同，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏；內(nèi)部管理精細(xì)化操作，流程清晰、易操作，執(zhí)行力顯著增強(qiáng)，是公司穩(wěn)定、高效、持續(xù)運(yùn)營(yíng)的有力保障；品牌宣傳效果顯著增加，成為證券行業(yè)內(nèi)乃至金融行業(yè)內(nèi)具影響力的品牌之一。

“通過(guò)各項(xiàng)業(yè)務(wù)和職能發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施，逐步形成和提升公司在營(yíng)銷(xiāo)能力、定價(jià)能力、風(fēng)控能力、研發(fā)創(chuàng)新能力等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力將公司打造成為一家‘規(guī)模中等、管理科學(xué)、團(tuán)隊(duì)專業(yè)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)顯著’的上市證券公司。通過(guò)建立持續(xù)穩(wěn)定的資本補(bǔ)充渠道，在提升凈資本的前提下，適度介入基金管理等其他多元化創(chuàng)新業(yè)務(wù)，最終將公司打造成在資本市場(chǎng)中具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)特色鮮明的中型券商?！泵舷樘┤缡钦f(shuō)。