如何通過最低廉最快捷的成本實現(xiàn)海外擴張，這是國內眾多有實力的會計機構面臨的共同問題。此前，國內本土會計機構出海要么簡單加盟國際會計巨頭的全球網(wǎng)絡，要么自主搭建國際網(wǎng)絡，出海路徑單一，但如今這一模式逐漸有了新突破。

昨日，國內排名第12位的會計機構天職國際與全球會計巨頭BAKER TILLYINTERNATIONAL在北京成功簽約，天職國際宣布加入BTI，開始了其國際化的旅程。不過，值得一提的是，與眾多本土會計機構“出海”策略不同的是，天職國際與BTI的聯(lián)姻開創(chuàng)了一種“借船出海”的新模式：我加盟你的網(wǎng)絡，但你得穿上我的外套！

根據(jù)BTI聯(lián)姻的細則，天職國際在加盟BTI后，成為后者在中國內地及港澳臺地區(qū)的惟一成員所，但有兩個附加條件：一是在加盟后，BTI將“天職國際”品牌確定為其國際通用中文品牌；與此同時，天職國際將擁有BTI董事會的重要席位并成為亞太地區(qū)的領導者。

據(jù)悉，目前，本土會計事務所“走出去”，發(fā)展國際網(wǎng)絡的模式有兩種：一是簡單加盟，二是自主創(chuàng)建。兩種方式各有所憂。但業(yè)內人士認為，前者造成本土所自身“走出去”的目的難以實現(xiàn)，而后一種由于是創(chuàng)業(yè)模式，因此面臨發(fā)展相對較慢的困境。

近年來，隨著我國經(jīng)濟全球化進程的加快和國內經(jīng)濟的高速發(fā)展，國際會計巨頭紛紛對我國市場垂涎三尺。而同時，在此基礎上，我國本土眾多有實力的會計機構本身也有十分強烈的“出海”意愿。在這種情況下，我國本土會計機構與國際會計巨頭合作密切，紛紛選擇加盟的方式出海。目前，安永、德勤、普華永道和畢馬威等國際四大會計機構均早已在我國落戶，華明、華振等一大批國內實力不俗的會計企業(yè)先后成為安永、畢馬威等巨頭在中國的加盟機構。分析人士認為，與安永華明、畢馬威華振等會計事務所加盟方式不同的是，天職國際加盟BTI的模式無疑更讓本土企業(yè)顯得“面子十足”：天職國際不僅讓對方穿上了自己的外衣，使得天職國際搖身變?yōu)閲H知名會計品牌，還獲得了BTI的重要董事會席位。

天職國際董事長陳永宏表示，此次“借船出海”的加盟模式上的創(chuàng)新，使得天職國際可以通過改造和嫁接全球知名會計公司的方式，將天職國際的品牌推向全球。同時，BTI也將給天職國際提供人才和管理培訓，幫助加速其業(yè)務擴張。

財政部會計司司長劉玉廷在出席簽約儀式時表示，國家一直鼓勵我國有實力的本土會計機構走出去，擴張海外市場，并探索本土會計機構“出海”的新途徑和新方式。在業(yè)界看來，天職國際與BTI的聯(lián)姻，無疑是雙方做出的重要決策。因為一方面天職國際“借船出海”不得不考慮自己所乘的“船”是否夠分量，而BTI必然也要對其大中華區(qū)擴張的“希望之星”做出慎重選擇。數(shù)據(jù)顯示，總部位于英國倫敦的BTI在2009年實現(xiàn)全球收入31.28億美元，行業(yè)排名世界第八；而天職國際2009年實現(xiàn)業(yè)務收入4.13億元，在中國注冊會計師協(xié)會公布的百強事務所排行中位列第12位。

BTI全球執(zhí)行總裁杰夫巴恩斯表示，BTI一直十分看重中國市場的強大潛力，希望通過合作進入中國市場，分享中國經(jīng)濟高速發(fā)展的成果。他同時透露，為了實現(xiàn)這一目標，BTI的全球大會將于2012年移師北京舉辦。