如何通過最低廉最快捷的成本實(shí)現(xiàn)海外擴(kuò)張，這是國(guó)內(nèi)眾多有實(shí)力的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)面臨的共同問題。此前，國(guó)內(nèi)本土?xí)?jì)機(jī)構(gòu)出海要么簡(jiǎn)單加盟國(guó)際會(huì)計(jì)巨頭的全球網(wǎng)絡(luò)，要么自主搭建國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，出海路徑單一，但如今這一模式逐漸有了新突破。
昨日，國(guó)內(nèi)排名第12位的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)天職國(guó)際與全球會(huì)計(jì)巨頭BAKER TILLYINTERNATIONAL在北京成功簽約，天職國(guó)際宣布加入BTI，開始了其國(guó)際化的旅程。不過，值得一提的是，與眾多本土?xí)?jì)機(jī)構(gòu)“出海”策略不同的是，天職國(guó)際與BTI的聯(lián)姻開創(chuàng)了一種“借船出海”的新模式：我加盟你的網(wǎng)絡(luò)，但你得穿上我的外套！
根據(jù)BTI聯(lián)姻的細(xì)則，天職國(guó)際在加盟BTI后，成為后者在中國(guó)內(nèi)地及港澳臺(tái)地區(qū)的惟一成員所，但有兩個(gè)附加條件：一是在加盟后，BTI將“天職國(guó)際”品牌確定為其國(guó)際通用中文品牌；與此同時(shí)，天職國(guó)際將擁有BTI董事會(huì)的重要席位并成為亞太地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者。
據(jù)悉，目前，本土?xí)?jì)事務(wù)所“走出去”，發(fā)展國(guó)際網(wǎng)絡(luò)的模式有兩種：一是簡(jiǎn)單加盟，二是自主創(chuàng)建。兩種方式各有所憂。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，前者造成本土所自身“走出去”的目的難以實(shí)現(xiàn)，而后一種由于是創(chuàng)業(yè)模式，因此面臨發(fā)展相對(duì)較慢的困境。
近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)際會(huì)計(jì)巨頭紛紛對(duì)我國(guó)市場(chǎng)垂涎三尺。而同時(shí)，在此基礎(chǔ)上，我國(guó)本土眾多有實(shí)力的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)本身也有十分強(qiáng)烈的“出海”意愿。在這種情況下，我國(guó)本土?xí)?jì)機(jī)構(gòu)與國(guó)際會(huì)計(jì)巨頭合作密切，紛紛選擇加盟的方式出海。目前，安永、德勤、普華永道和畢馬威等國(guó)際四大會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)均早已在我國(guó)落戶，華明、華振等一大批國(guó)內(nèi)實(shí)力不俗的會(huì)計(jì)企業(yè)先后成為安永、畢馬威等巨頭在中國(guó)的加盟機(jī)構(gòu)。分析人士認(rèn)為，與安永華明、畢馬威華振等會(huì)計(jì)事務(wù)所加盟方式不同的是，天職國(guó)際加盟BTI的模式無疑更讓本土企業(yè)顯得“面子十足”：天職國(guó)際不僅讓對(duì)方穿上了自己的外衣，使得天職國(guó)際搖身變?yōu)閲?guó)際知名會(huì)計(jì)品牌，還獲得了BTI的重要董事會(huì)席位。
天職國(guó)際董事長(zhǎng)陳永宏表示，此次“借船出海”的加盟模式上的創(chuàng)新，使得天職國(guó)際可以通過改造和嫁接全球知名會(huì)計(jì)公司的方式，將天職國(guó)際的品牌推向全球。同時(shí)，BTI也將給天職國(guó)際提供人才和管理培訓(xùn)，幫助加速其業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
財(cái)政部會(huì)計(jì)司司長(zhǎng)劉玉廷在出席簽約儀式時(shí)表示，國(guó)家一直鼓勵(lì)我國(guó)有實(shí)力的本土?xí)?jì)機(jī)構(gòu)走出去，擴(kuò)張海外市場(chǎng)，并探索本土?xí)?jì)機(jī)構(gòu)“出海”的新途徑和新方式。在業(yè)界看來，天職國(guó)際與BTI的聯(lián)姻，無疑是雙方做出的重要決策。因?yàn)橐环矫嫣炻殗?guó)際“借船出海”不得不考慮自己所乘的“船”是否夠分量，而BTI必然也要對(duì)其大中華區(qū)擴(kuò)張的“希望之星”做出慎重選擇。數(shù)據(jù)顯示，總部位于英國(guó)倫敦的BTI在2009年實(shí)現(xiàn)全球收入31.28億美元，行業(yè)排名世界第八；而天職國(guó)際2009年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入4.13億元，在中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)公布的百?gòu)?qiáng)事務(wù)所排行中位列第12位。
BTI全球執(zhí)行總裁杰夫巴恩斯表示，BTI一直十分看重中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大潛力，希望通過合作進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的成果。他同時(shí)透露，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，BTI的全球大會(huì)將于2012年移師北京舉辦。
