下半年面臨大量存貨消化壓力的綠城中國（03900.HK）正試圖借助外力來推動銷售額的增長?！兜谝回斀?jīng)日報》從易居（中國）某區(qū)域公司總經(jīng)理處證實，雙方正醞釀在全國多座城市（杭州除外）展開合作，易居將接手綠城諸多項目的代理銷售。

此前的2008年，恒大地產(chǎn)（03333.HK）在“最困難”的時候也曾借助易居（中國）消化大量的待售存貨，甚至還獲得了易居（中國）在資金方面的支持。

在凈負債率再度猛增到158.8%后，綠城似乎也意識到了可能到來的危險。

綠城的中報顯示，截至2010年6月30日，綠城的現(xiàn)金及銀行存款為110.5億元人民幣。但據(jù)綠城常務副主席兼行政總裁壽柏年在業(yè)績說明會上介紹，公司在今年內(nèi)還有約100億元人民幣的土地出讓金需要支付，建筑費用亦涉及110億元。僅此兩項，公司的資金缺口已超過100億元。

此外，公司還有高達105.22億元的一年內(nèi)到期的短期借貸總額，如果下半年低迷的銷售狀況無法得到有效緩解，綠城的資金騰挪空間將非常有限。

對于綠城的處境，摩根大通在最近的一份研究報告中指出，綠城的凈負債與股東權益比率在6月末達到211%，而去年12月底該比例為136%，負債比率創(chuàng)新高。該機構預計，至2011年下半年綠城該比率會維持在200%以上的高位。

對綠城而言，如今面臨內(nèi)外局勢，與2008年何其相似。面對高負債、高存貨，日前，綠城主席宋衛(wèi)平回復給本報的采訪短信可謂“惜字如金”：“話題敏感，少說多做，歉”。

事實上，面對龐大的存貨壓力，公司內(nèi)部多項行動已經(jīng)付諸實施。7月20日，綠城半年度營銷工作專題會議在千島湖舉行，壽柏年召集了陳順華、郭佳峰等多位執(zhí)行總經(jīng)理及各項目公司負責人、營銷負責人。

溫和的壽柏年在會上態(tài)度堅決：面對當前特殊的市場形勢和下半年關鍵的營銷任務，各項目總經(jīng)理是項目營銷第一責任人，要高度重視營銷工作；要貼近銷售一線，將辦公地點前移至項目銷售案場，切實落實項目營銷周例會和聯(lián)席會議參會制度；要認真落實各項銷售考核制度，制定靈活激勵機制。

與此同時，綠城也不得不收起去年大手筆買地時所表現(xiàn)出來的“野心”。據(jù)統(tǒng)計，綠城今年上半年用于買地的錢僅115億元，壽柏年在業(yè)績說明會上甚至表示：“下一步會根據(jù)公司的資金情況來比較謹慎地買地。”形成對比的是，去年綠城買地花了450多億元。

與此同時，綠城也將縮減年初計劃的開工面積，將原計劃的1100萬平方米下調(diào)200萬平方米左右。壽柏年在業(yè)績說明會上表示：公司下半年還會有價值600億元的房屋可以拿出來，“預計賣掉半數(shù)的房子就有300億元”。但截至2010年7月31日，綠城集團累計實現(xiàn)銷售金額僅約244億元。

事實上，下半年綠城將有70個項目（或項目分期）推盤，新增可售面積約325萬平方米，壽柏年對這些項目下半年的銷售情況也并不樂觀：“能賣得了多少就是多少吧?！?/p>

杭州一家老牌地產(chǎn)商的副總裁認為，每家公司均有屬于自身的發(fā)展模式，綠城素來偏好高風險。在目前調(diào)控信號頻頻釋放的情況下，房企的明智選擇將是合理定價、快速銷售從而加快存貨的周轉速度。對于眼下的行業(yè)系統(tǒng)風險，綠城唯有順勢而為，才能消化諸多難題。

地產(chǎn)四龍頭年中存貨近2900億元 降價壓力凸顯