下半年面臨大量存貨消化壓力的綠城中國(guó)（03900.HK）正試圖借助外力來(lái)推動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從易居（中國(guó)）某區(qū)域公司總經(jīng)理處證實(shí)，雙方正醞釀在全國(guó)多座城市（杭州除外）展開(kāi)合作，易居將接手綠城諸多項(xiàng)目的代理銷售。

此前的2008年，恒大地產(chǎn)（03333.HK）在“最困難”的時(shí)候也曾借助易居（中國(guó)）消化大量的待售存貨，甚至還獲得了易居（中國(guó)）在資金方面的支持。

在凈負(fù)債率再度猛增到158.8%后，綠城似乎也意識(shí)到了可能到來(lái)的危險(xiǎn)。

綠城的中報(bào)顯示，截至2010年6月30日，綠城的現(xiàn)金及銀行存款為110.5億元人民幣。但據(jù)綠城常務(wù)副主席兼行政總裁壽柏年在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上介紹，公司在今年內(nèi)還有約100億元人民幣的土地出讓金需要支付，建筑費(fèi)用亦涉及110億元。僅此兩項(xiàng)，公司的資金缺口已超過(guò)100億元。

此外，公司還有高達(dá)105.22億元的一年內(nèi)到期的短期借貸總額，如果下半年低迷的銷售狀況無(wú)法得到有效緩解，綠城的資金騰挪空間將非常有限。

對(duì)于綠城的處境，摩根大通在最近的一份研究報(bào)告中指出，綠城的凈負(fù)債與股東權(quán)益比率在6月末達(dá)到211%，而去年12月底該比例為136%，負(fù)債比率創(chuàng)新高。該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，至2011年下半年綠城該比率會(huì)維持在200%以上的高位。

對(duì)綠城而言，如今面臨內(nèi)外局勢(shì)，與2008年何其相似。面對(duì)高負(fù)債、高存貨，日前，綠城主席宋衛(wèi)平回復(fù)給本報(bào)的采訪短信可謂“惜字如金”：“話題敏感，少說(shuō)多做，歉”。

事實(shí)上，面對(duì)龐大的存貨壓力，公司內(nèi)部多項(xiàng)行動(dòng)已經(jīng)付諸實(shí)施。7月20日，綠城半年度營(yíng)銷工作專題會(huì)議在千島湖舉行，壽柏年召集了陳順華、郭佳峰等多位執(zhí)行總經(jīng)理及各項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

溫和的壽柏年在會(huì)上態(tài)度堅(jiān)決：面對(duì)當(dāng)前特殊的市場(chǎng)形勢(shì)和下半年關(guān)鍵的營(yíng)銷任務(wù)，各項(xiàng)目總經(jīng)理是項(xiàng)目營(yíng)銷第一責(zé)任人，要高度重視營(yíng)銷工作；要貼近銷售一線，將辦公地點(diǎn)前移至項(xiàng)目銷售案場(chǎng)，切實(shí)落實(shí)項(xiàng)目營(yíng)銷周例會(huì)和聯(lián)席會(huì)議參會(huì)制度；要認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)銷售考核制度，制定靈活激勵(lì)機(jī)制。

與此同時(shí)，綠城也不得不收起去年大手筆買地時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的“野心”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，綠城今年上半年用于買地的錢僅115億元，壽柏年在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上甚至表示：“下一步會(huì)根據(jù)公司的資金情況來(lái)比較謹(jǐn)慎地買地?！毙纬蓪?duì)比的是，去年綠城買地花了450多億元。

與此同時(shí)，綠城也將縮減年初計(jì)劃的開(kāi)工面積，將原計(jì)劃的1100萬(wàn)平方米下調(diào)200萬(wàn)平方米左右。壽柏年在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示：公司下半年還會(huì)有價(jià)值600億元的房屋可以拿出來(lái)，“預(yù)計(jì)賣掉半數(shù)的房子就有300億元”。但截至2010年7月31日，綠城集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額僅約244億元。

事實(shí)上，下半年綠城將有70個(gè)項(xiàng)目（或項(xiàng)目分期）推盤，新增可售面積約325萬(wàn)平方米，壽柏年對(duì)這些項(xiàng)目下半年的銷售情況也并不樂(lè)觀：“能賣得了多少就是多少吧?！?/p>

杭州一家老牌地產(chǎn)商的副總裁認(rèn)為，每家公司均有屬于自身的發(fā)展模式，綠城素來(lái)偏好高風(fēng)險(xiǎn)。在目前調(diào)控信號(hào)頻頻釋放的情況下，房企的明智選擇將是合理定價(jià)、快速銷售從而加快存貨的周轉(zhuǎn)速度。對(duì)于眼下的行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，綠城唯有順勢(shì)而為，才能消化諸多難題。

地產(chǎn)四龍頭年中存貨近2900億元 降價(jià)壓力凸顯