8月11日晚，茅臺發(fā)布上半年財(cái)報(bào)顯示預(yù)收賬款比去年同期增長了13個(gè)億，增幅200%，預(yù)計(jì)年底預(yù)收賬款會(huì)接近50個(gè)億。與此同時(shí)，53度飛天茅臺接近1200元，超出茅臺公司年初規(guī)定的730元限價(jià)令。

這讓人不得不產(chǎn)生疑問：茅臺在繼續(xù)采取饑餓營銷、控量保價(jià)，控制對經(jīng)銷商的發(fā)貨量。也就是說茅臺上半年預(yù)收的13個(gè)億元的貨沒有發(fā)出，這一定程度會(huì)人為加劇高端白酒市場的供需矛盾，這也是前段時(shí)間茅臺漲價(jià)的一個(gè)誘因。

當(dāng)然，茅臺零售價(jià)不斷飆升還有多個(gè)原因，包括經(jīng)銷商、投資商借助供需矛盾、糧食漲價(jià)等一切誘發(fā)漲價(jià)的預(yù)期熱炒。茅臺在其中扮演的角色好像“事不關(guān)己”，其實(shí)他們儼然成了利益共同體，因?yàn)?，大家都是獲益方。

讓茅臺更有恃無恐的是“買茅臺的不喝茅臺，喝茅臺的不買茅臺”。茅臺作為禮品消費(fèi)占了很大一部分份額，多是個(gè)人或單位的送禮行為。人們送禮有個(gè)消費(fèi)心理是得拿的出手，往往越貴的，越容易拿出手，越有面子。送茅臺基本都是用來維護(hù)重要情面的，貴幾百元不會(huì)阻斷他們的熱情。另外，即使買來喝的消費(fèi)者，對價(jià)格敏感度也比較低，他們看中的是品牌和品味。這種消費(fèi)群體和消費(fèi)心理，會(huì)一定程度助推茅臺零售價(jià)。

除了供需矛盾和投資熱炒外，還有消費(fèi)者潛意識的認(rèn)可。因?yàn)榧Z食漲價(jià)等是消費(fèi)者所知道的，一問為什么這么貴？因?yàn)楦鞣N原材料上漲，成本上升了。部分消費(fèi)者潛意識會(huì)接受這種解釋。這也是茅臺放任經(jīng)銷商提價(jià)的一個(gè)理由。

那茅臺會(huì)不會(huì)一直這樣一路瘋漲下去？一年來茅臺零售價(jià)已經(jīng)漲了幾百元，甚至快要翻番。因?yàn)閲袷杖朐谠黾?，糧價(jià)在漲，生產(chǎn)成本也在漲……茅臺漲價(jià)的余地和空間是有的。但當(dāng)消費(fèi)者買不起的時(shí)候，漲價(jià)的勢頭會(huì)受到一定遏制。而這需要市場調(diào)節(jié)，需要時(shí)間。

雖然茅臺市場價(jià)高得嚇人，但上半年的業(yè)績增長也只有11%！其實(shí)茅臺的出廠價(jià)并沒有提高，中間的差價(jià)是被中間商、投資商賺走了。茅臺先讓經(jīng)銷商賺到錢，等市場穩(wěn)定后，然后再提價(jià)，順?biāo)樦郏?jīng)銷商也會(huì)沒什么怨言。不能不說茅臺這招變相推動(dòng)漲價(jià)的手法很絕！