□本報(bào)記者 趙曉路

基金托管市場(chǎng)上，大型銀行占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。雖然不少中小銀行在吸引托管客戶和建設(shè)專業(yè)托管部上下了不少工夫，但以往基金公司在選擇托管行時(shí)受到其代銷能力影響較大。而目前，多家中小銀行加大了在基金托管市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的力度，一場(chǎng)意圖打破基金托管寡頭局面的紛爭(zhēng)已露端倪。

代銷“綁架”托管

比起銀行的其他基金相關(guān)業(yè)務(wù)，托管要求銀行保持在業(yè)務(wù)中的誠(chéng)信及中立，將投資人利益始終放在第一位。一家銀行托管能力的優(yōu)劣取決于安全保管基金全部資產(chǎn)的條件，熟悉托管業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，以及安全、高效的清算、交割能力。此外，國(guó)內(nèi)多數(shù)銀行目前采取代銷和托管分離的模式，與銀行代銷基金的能力扯不上干系。

不少中小銀行人士卻表示，盡管花很大力氣打造了專業(yè)的托管部門，基金選擇托管行時(shí)卻并不買賬。一位基金公司人士更是坦言：不是不想選擇機(jī)制靈活的股份制銀行，而是代銷“綁架”了托管。

2009年，基金直銷渠道銷售規(guī)模增長(zhǎng)迅速，有數(shù)據(jù)顯示，開放式基金直銷占比超過(guò)了30%，但多家基金公司渠道負(fù)責(zé)人均對(duì)記者表示，這個(gè)數(shù)據(jù)難以令人信服。這些負(fù)責(zé)人認(rèn)為，銀行銷售渠道之王的地位十分穩(wěn)固。

這使得基金公司仍然對(duì)銀行的種種霸道行為敢怒不敢言。渠道上強(qiáng)勢(shì)的大銀行，不僅可以對(duì)基金公司收取高額的尾隨傭金，也可以向基金公司“搭售”托管業(yè)務(wù)。

某大型國(guó)有銀行托管部一位人士表示，基金托管業(yè)務(wù)的費(fèi)率常見(jiàn)于0.2%-0.25%的區(qū)間，這樣低的費(fèi)率決定了其收入在規(guī)模上無(wú)法與銀行其他的同級(jí)業(yè)務(wù)部門相比。但從另一個(gè)角度看，托管業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，可視作無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)。這位人士指出，當(dāng)人員、設(shè)備、系統(tǒng)配置到位，做大規(guī)模就成了托管部獲取利潤(rùn)的有效途徑。此時(shí)渠道強(qiáng)勁的銀行足可以對(duì)基金公司施壓，為托管部強(qiáng)行攬客。

2009年四大行瓜分了基金托管市場(chǎng)份額80%以上，使得基金托管成了名副其實(shí)的寡頭市場(chǎng)。分析人士表示，2010年以來(lái)基金銷售業(yè)績(jī)下滑，使得基金公司更加依賴代銷能力強(qiáng)的大行?！褒堫^老大”工行能夠托管2010年新成立基金中的近一半，也多少得益于此。

多元競(jìng)爭(zhēng)已露端倪

盡管大銀行優(yōu)勢(shì)明顯，但也應(yīng)看到已有更多的銀行加入到競(jìng)爭(zhēng)中，不少一直沒(méi)有基金托管客戶的銀行開始破冰。中小銀行在爭(zhēng)奪托管份額時(shí)，往往強(qiáng)調(diào)修煉“內(nèi)功”，大打“差異化服務(wù)”牌，同時(shí)盯住市場(chǎng)基調(diào)的變化，以尋找合適時(shí)機(jī)為自己造勢(shì)。

招行人士表示，該行力圖憑借平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和提供優(yōu)質(zhì)的托管服務(wù)，逐鹿托管市場(chǎng)。2009年末，托管投資組合達(dá)到1281個(gè)，列行業(yè)第一；托管資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到2081億元，較年初增長(zhǎng)51%，全年實(shí)行托管費(fèi)收入2.07億元，資產(chǎn)規(guī)模和托管費(fèi)收入在中小托管銀行居首位。

則借震蕩市中的投資者更需尋求均衡資產(chǎn)配置的契機(jī)，拿下了2010年以來(lái)的首只創(chuàng)新型債基——國(guó)聯(lián)安信心增益?zhèn)鸬耐泄芗爸鞔N。該行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)和準(zhǔn)備，該行希望在基金托管業(yè)務(wù)上打開突破口，借助一些具有鮮明特色的基金產(chǎn)品，為投資者提供全方位服務(wù)。

某銀行托管部人士告訴記者，股市在2010年以來(lái)的下跌導(dǎo)致了2009年下半年高位時(shí)成立的規(guī)模很大的偏股基金大部分跌破了面值，它們主要是通過(guò)大行發(fā)行，為大銀行渠道帶來(lái)了很大壓力。該人士認(rèn)為，中小銀行應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)拓展自己的“地盤”。

某大行托管部的一位人士表示，現(xiàn)在已經(jīng)感受到了較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。他透露，該行已對(duì)一些托管的客戶實(shí)行了零托管費(fèi)。