網(wǎng)絡代購讓人們以便宜的價格買到奢侈大牌。利潤的降低迫使奢侈品全線提價

從今年年初至今，歐元大幅下跌12.43%，這讓歐洲迅速成為亞洲的“代購勝地”。普通人也有了將平時望而生畏的奢侈大牌納入囊中的機會。特別是進入6、7月，到了歐洲傳統(tǒng)的打折季，慕名前往歐洲的亞洲購物團更是蜂擁而至。就在人們想揀奢侈品的“漏兒”時，卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，像香奈兒、路易·威登這樣的歐洲的奢侈品專柜已經(jīng)悄悄提價。

奢侈大牌打折季漲價

一個月前以2010歐元的價格從網(wǎng)上代購的香奈兒包，轉眼間就要2550歐元才能拿到，這多少讓人心里不是滋味。這是最近幾周習慣通過網(wǎng)絡從歐洲代購物品的消費者普遍頭疼的問題。同時，亞洲許多地方，譬如中國的奢侈品專柜雖有調價，但幅度遠不如歐洲。兩相比較，精明的買家會發(fā)現(xiàn)地區(qū)差價在逐步縮小，歐洲代購的優(yōu)勢越來越不明顯，人們花費在奢侈品上的支出卻越來越多。

6月25日，香奈兒法國店鋪全線調價，平均漲幅為30%，漲幅最高達到40.8%。一款中號牛皮包，6月初售價還是1740歐元，漲價后售價為2450歐元。7月2日，中國的香奈兒專柜也隨之調價，但平均漲幅在15%左右，遠遠低于法國平均30%的漲幅。歐洲奢侈品牌的驟然調價讓許多網(wǎng)絡買手措手不及，很多人都表示后悔沒在漲價前多囤些貨。

同樣，路易·威登在中國并未調價，但其在法國的售價卻在悄悄上漲。一個基本款的箱包，如果算上匯率和信用卡費率等，在中國購買和在法國購買的差價不超過200歐元。一位資深買手透露，她參加了不少品牌2011年的春夏訂貨會，發(fā)現(xiàn)價格都有所上調。

專業(yè)人士分析，各大奢侈品牌選擇在折扣季全線上調歐洲店鋪價格，而且漲幅超過亞洲店鋪價格，顯然有更長遠的打算。

品牌專柜向代購風宣戰(zhàn)

這股漲價風潮，說到底是商場品牌專柜對網(wǎng)絡代購風潮的宣戰(zhàn)。消費者趨之若鶩，商場卻叫苦不迭——網(wǎng)絡代購已經(jīng)超越了地理障礙，成為各地商場的隱形競爭者。

很多消費者把本地商場當成了展示臺，只試不買，記下心儀商品的品牌、款式和貨號，然后在網(wǎng)絡代購族的幫助下輕松地買到比本地價格便宜20%-50%的國外商品。

本地商場付出了售前和售中服務成本，卻沒有得到相應的回報，各大品牌開拓市場的積極性受到嚴重打擊。對于品牌廠商來說，這是一個必須面對的現(xiàn)實問題。網(wǎng)絡代購的存在給奢侈大牌的整體戰(zhàn)略布局帶來不利影響。

與此同時，網(wǎng)絡代購放大了香港、歐洲經(jīng)銷商的銷售量，而削減了亞洲許多經(jīng)銷商的利潤，使得整體市場銷售呈現(xiàn)香港、歐洲經(jīng)銷商銷量越來越大、其他地區(qū)銷量越來越小的馬太效應。

香港、歐洲經(jīng)銷商的銷量越大，進貨批量也越大，進貨單價也就越低，并且品牌廠商還要提供鼓勵銷售的優(yōu)惠政策，這將導致品牌廠商的整體利潤率逐漸下降。對于一個已建立起較全面營銷渠道網(wǎng)絡的奢侈大牌來說，網(wǎng)絡代購對商品銷售量的增長貢獻甚微。

針對這一狀況，品牌作出的策略也有所不同。有些品牌在進入亞洲開設專柜的時候，在定價上不可謂不謹慎。很多品牌將商品在中國內地與香港的價差定在10%-20%。而像寶格麗珠寶這樣的品牌，同一款飾品在歐洲的價格與中國國內的價格相差無幾。有些品牌則干脆收回了在亞洲的經(jīng)銷權。比如在印度，奢侈品專柜甚至越開越少。還有些品牌干脆做起了直營的買賣。

業(yè)內人士透露，“現(xiàn)在不少品牌都在醞釀一次大調價，計劃將商品在歐洲、中國香港等地的價格往上調，幅度遠超過內地售價，這樣就能縮小兩地的價差了”。