網(wǎng)絡(luò)代購讓人們以便宜的價(jià)格買到奢侈大牌。利潤的降低迫使奢侈品全線提價(jià)

從今年年初至今，歐元大幅下跌12.43%，這讓歐洲迅速成為亞洲的“代購勝地”。普通人也有了將平時(shí)望而生畏的奢侈大牌納入囊中的機(jī)會(huì)。特別是進(jìn)入6、7月，到了歐洲傳統(tǒng)的打折季，慕名前往歐洲的亞洲購物團(tuán)更是蜂擁而至。就在人們想揀奢侈品的“漏兒”時(shí)，卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，像香奈兒、路易·威登這樣的歐洲的奢侈品專柜已經(jīng)悄悄提價(jià)。

奢侈大牌打折季漲價(jià)

一個(gè)月前以2010歐元的價(jià)格從網(wǎng)上代購的香奈兒包，轉(zhuǎn)眼間就要2550歐元才能拿到，這多少讓人心里不是滋味。這是最近幾周習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)從歐洲代購物品的消費(fèi)者普遍頭疼的問題。同時(shí)，亞洲許多地方，譬如中國的奢侈品專柜雖有調(diào)價(jià)，但幅度遠(yuǎn)不如歐洲。兩相比較，精明的買家會(huì)發(fā)現(xiàn)地區(qū)差價(jià)在逐步縮小，歐洲代購的優(yōu)勢(shì)越來越不明顯，人們花費(fèi)在奢侈品上的支出卻越來越多。

6月25日，香奈兒法國店鋪全線調(diào)價(jià)，平均漲幅為30%，漲幅最高達(dá)到40.8%。一款中號(hào)牛皮包，6月初售價(jià)還是1740歐元，漲價(jià)后售價(jià)為2450歐元。7月2日，中國的香奈兒專柜也隨之調(diào)價(jià)，但平均漲幅在15%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于法國平均30%的漲幅。歐洲奢侈品牌的驟然調(diào)價(jià)讓許多網(wǎng)絡(luò)買手措手不及，很多人都表示后悔沒在漲價(jià)前多囤些貨。

同樣，路易·威登在中國并未調(diào)價(jià)，但其在法國的售價(jià)卻在悄悄上漲。一個(gè)基本款的箱包，如果算上匯率和信用卡費(fèi)率等，在中國購買和在法國購買的差價(jià)不超過200歐元。一位資深買手透露，她參加了不少品牌2011年的春夏訂貨會(huì)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格都有所上調(diào)。

專業(yè)人士分析，各大奢侈品牌選擇在折扣季全線上調(diào)歐洲店鋪價(jià)格，而且漲幅超過亞洲店鋪價(jià)格，顯然有更長遠(yuǎn)的打算。

品牌專柜向代購風(fēng)宣戰(zhàn)

這股漲價(jià)風(fēng)潮，說到底是商場品牌專柜對(duì)網(wǎng)絡(luò)代購風(fēng)潮的宣戰(zhàn)。消費(fèi)者趨之若鶩，商場卻叫苦不迭——網(wǎng)絡(luò)代購已經(jīng)超越了地理障礙，成為各地商場的隱形競爭者。

很多消費(fèi)者把本地商場當(dāng)成了展示臺(tái)，只試不買，記下心儀商品的品牌、款式和貨號(hào)，然后在網(wǎng)絡(luò)代購族的幫助下輕松地買到比本地價(jià)格便宜20%-50%的國外商品。

本地商場付出了售前和售中服務(wù)成本，卻沒有得到相應(yīng)的回報(bào)，各大品牌開拓市場的積極性受到嚴(yán)重打擊。對(duì)于品牌廠商來說，這是一個(gè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。網(wǎng)絡(luò)代購的存在給奢侈大牌的整體戰(zhàn)略布局帶來不利影響。

與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)代購放大了香港、歐洲經(jīng)銷商的銷售量，而削減了亞洲許多經(jīng)銷商的利潤，使得整體市場銷售呈現(xiàn)香港、歐洲經(jīng)銷商銷量越來越大、其他地區(qū)銷量越來越小的馬太效應(yīng)。

香港、歐洲經(jīng)銷商的銷量越大，進(jìn)貨批量也越大，進(jìn)貨單價(jià)也就越低，并且品牌廠商還要提供鼓勵(lì)銷售的優(yōu)惠政策，這將導(dǎo)致品牌廠商的整體利潤率逐漸下降。對(duì)于一個(gè)已建立起較全面營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的奢侈大牌來說，網(wǎng)絡(luò)代購對(duì)商品銷售量的增長貢獻(xiàn)甚微。

針對(duì)這一狀況，品牌作出的策略也有所不同。有些品牌在進(jìn)入亞洲開設(shè)專柜的時(shí)候，在定價(jià)上不可謂不謹(jǐn)慎。很多品牌將商品在中國內(nèi)地與香港的價(jià)差定在10%-20%。而像寶格麗珠寶這樣的品牌，同一款飾品在歐洲的價(jià)格與中國國內(nèi)的價(jià)格相差無幾。有些品牌則干脆收回了在亞洲的經(jīng)銷權(quán)。比如在印度，奢侈品專柜甚至越開越少。還有些品牌干脆做起了直營的買賣。

業(yè)內(nèi)人士透露，“現(xiàn)在不少品牌都在醞釀一次大調(diào)價(jià)，計(jì)劃將商品在歐洲、中國香港等地的價(jià)格往上調(diào)，幅度遠(yuǎn)超過內(nèi)地售價(jià)，這樣就能縮小兩地的價(jià)差了”。