今年上半年，在保險(xiǎn)行業(yè)“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快內(nèi)涵式增長(zhǎng)”的大背景下，一直注重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、核心業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)的新華保險(xiǎn)北京分公司再度引起市場(chǎng)關(guān)注。

截至6月30日，新華北分實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)56.45億元，同比增長(zhǎng)82.88%，位居北京市場(chǎng)第二，市場(chǎng)份額上升至14.6%。尤為難得的是在行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出價(jià)值業(yè)務(wù)的背景下，新華北分核心業(yè)務(wù)取得了較快發(fā)展，個(gè)人業(yè)務(wù)期繳占比92.9%，位居市場(chǎng)第二；銀代期繳份額28.2%，居市場(chǎng)首位。

新華保險(xiǎn)在北京市場(chǎng)經(jīng)過十四年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，業(yè)已形成了以個(gè)人業(yè)務(wù)、銀保期繳和業(yè)務(wù)為核心的高價(jià)值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，各業(yè)務(wù)渠道價(jià)值均高于北京市場(chǎng)同業(yè)公司，市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)尤為明顯。

保額分紅 凸顯保障功能

在股市震蕩的環(huán)境下，萬能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)等受資本市場(chǎng)影響較大的產(chǎn)品陷入低谷，凸顯保障優(yōu)勢(shì)的分紅險(xiǎn)現(xiàn)已成為各壽險(xiǎn)公司大力推動(dòng)的主打產(chǎn)品，這一方面符合監(jiān)管層業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的監(jiān)管需要，一方面迎合消費(fèi)者高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期的低風(fēng)險(xiǎn)偏好，分紅險(xiǎn)逐漸贏回了市場(chǎng)。

分紅險(xiǎn)的分紅方式有兩種，一種是現(xiàn)金分紅，即保險(xiǎn)公司每年將紅利的部分以現(xiàn)金的方式給投保人；二是保額分紅，是保險(xiǎn)公司將每年紅利折算成保額進(jìn)行累積，在保險(xiǎn)合同期滿后一次性進(jìn)行分配，在保險(xiǎn)期間一般不予以分紅。

十年來主推“保額分紅”模式的新華保險(xiǎn)，采用“年度紅利”和“終了紅利”的雙重紅利設(shè)計(jì)。在一般投資市場(chǎng)環(huán)境下，年度紅利保持相對(duì)平穩(wěn)，投保人可以合理預(yù)期；在投保人的保險(xiǎn)合同終止時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)向投保人分配終了紅利，以豐補(bǔ)歉、平衡回報(bào)。

近日，新華保險(xiǎn)公布的紅利分配方案顯示，基于新華保險(xiǎn)分紅的特性，公司2009年度延續(xù)以往的分紅優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持較高的分紅水平。

以新華保險(xiǎn)“福如東?！盇款為例，2003年11月購買，基本保額10萬元，交費(fèi)期限20年。七年間，客戶擁有的保險(xiǎn)金額增至108647元，投保7年共享受到的紅利保額為8647元，年度紅利保額保持了前一年相對(duì)平穩(wěn)、較高的水平，并體現(xiàn)了復(fù)利遞增的特點(diǎn)。

在銀行熱銷十年的“紅雙喜A款”產(chǎn)品，也同樣保持了穩(wěn)健的分紅水平?？蛻?001年8月交費(fèi)100000元進(jìn)行投資，2009年，除客戶購買時(shí)即確定的114900元的滿期保證收益外，八年的累積紅利保額已經(jīng)達(dá)到21565元。2010年，年度紅利保額相比上年又有所提升，客戶持有紅雙喜A款滿九年的保險(xiǎn)金額已經(jīng)達(dá)到138921元。隨著持有年限額增加，保單的增值速度也越來越快。

“‘保額分紅’模式是將全部利潤(rùn)作為盈余，紅利來源十分廣泛。”業(yè)內(nèi)專家表示，從紅利來源看，“保額分紅”模式不僅包括“現(xiàn)金分紅”模式通常采用的費(fèi)差、利差、死差“三差”分紅方式，還包括其他可能存在的各種盈余，相當(dāng)于多個(gè)水龍頭同時(shí)往池中注水。

“更重要的是，‘保額分紅’模式是將全部盈余參與了分配?！痹搶＜医榻B稱，“保額分紅”模式是將可分配盈余和未分配盈余一同進(jìn)行分配，且客戶、股東的紅利分配比例為7:3，以便讓客戶在最大程度上分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果。

專家介紹，“保額分紅可以讓同一筆錢的價(jià)值在保險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)放大若干倍，以保額為分紅基礎(chǔ)并通過分紅自動(dòng)增加保障額度的形式，可以在最需要錢的時(shí)候突出保障理念?！?/p>

匯金入主 實(shí)力空前強(qiáng)大

在徹底擺脫困擾其長(zhǎng)達(dá)三年之久的董事會(huì)非正常狀態(tài)后,新華保險(xiǎn)2010年伊始終于迎來新一屆董事會(huì),隨著公司治理走向完善,公司內(nèi)外部多項(xiàng)有利條件的匯聚正釋放出“核聚變式”的積極效應(yīng)。如今，新華保險(xiǎn)核心業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)品質(zhì)等指標(biāo)再創(chuàng)新高，各渠道均保持了良好發(fā)展勢(shì)頭。以領(lǐng)先同行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、同業(yè)難以企及的股東結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)以及不可小覷的投資實(shí)力,中國(guó)保額分紅領(lǐng)域的先行者——新華保險(xiǎn)正醞釀著一場(chǎng)空前的跨越。

今年3月，新華保險(xiǎn)與第二大股東蘇黎世保險(xiǎn)圍繞技術(shù)支持、業(yè)務(wù)拓展及經(jīng)營(yíng)管理等達(dá)成了一攬子合作意向。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次深度合作，是在更高平臺(tái)上的攜手，有助于新華保險(xiǎn)走出一條更具特色的集約式、內(nèi)涵式發(fā)展道路。

隨著保險(xiǎn)資金規(guī)模高速增長(zhǎng)和保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)投資收益率的要求越來越高，保險(xiǎn)資金專業(yè)化運(yùn)作在保險(xiǎn)行業(yè)中起著舉足輕重的作用。匯金入主新華以來，公司投資實(shí)力空前強(qiáng)大。作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)第七家資產(chǎn)管理公司，新華保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司管理的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超千億元，管理團(tuán)隊(duì)更是群英薈萃。新華資產(chǎn)董事長(zhǎng)由新任董事長(zhǎng)康典兼任，副董事長(zhǎng)為基金管理公司原董事長(zhǎng)徐英，總經(jīng)理為原副總經(jīng)理李全，副總經(jīng)理趙威則來自同業(yè)大鱷——資產(chǎn)管理公司，為國(guó)壽富蘭克林資產(chǎn)管理公司的原總裁。諸多宿將加盟新華已被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是2010年中國(guó)保險(xiǎn)界的一大亮點(diǎn)，也必將給新華的1700多萬客戶帶來更有保障的收益。

核心業(yè)務(wù)全線飄紅

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化

在“結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”這一歷史重任上，新華保險(xiǎn)早在2004年即明確重點(diǎn)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)， 2006年開始全面推進(jìn)“期交戰(zhàn)略”，2008年進(jìn)而提出“核心業(yè)務(wù)”理念：產(chǎn)品形態(tài)以長(zhǎng)期保障型為主；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以期交業(yè)務(wù)為主。

近五年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，新華北分實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型后的快速、持續(xù)發(fā)展，核心業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)增長(zhǎng)速度尤為突出。今年上半年，個(gè)人營(yíng)銷新契約規(guī)模保費(fèi)收入5.47億元，同比增長(zhǎng)84.19%。銀代新契約規(guī)模保費(fèi)收入28.5億元，同比增幅高達(dá)142.4%，期繳業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中占比相對(duì)穩(wěn)定，累計(jì)保費(fèi)4.64億元，位居市場(chǎng)首位。法人短險(xiǎn)和非企補(bǔ)保費(fèi)收入也均有較大提升。上半年，續(xù)收收入達(dá)到20.49億元，占總保費(fèi)的比重提高到36%。作為壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否進(jìn)入成熟期的重要標(biāo)志，這一數(shù)字表明，新華北分續(xù)期業(yè)務(wù)的滾動(dòng)效應(yīng)已經(jīng)形成，這源于“突出保障、發(fā)展期繳”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。本版撰文 舒彤