中國農(nóng)業(yè)保險環(huán)境尚不健全，國際再保險巨頭往往分外挑剔。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日在河北的調(diào)研中，卻發(fā)現(xiàn)了兩家外資再保險公司同臺競購一高風(fēng)險險種的案例。

對外資保險巨頭來說，隨著中國農(nóng)業(yè)保險規(guī)模做大，政策支持不斷推動，中國農(nóng)業(yè)保險市場的吸引力越來越大，這也悄然改變著雙方在談判桌上地位。

農(nóng)業(yè)保險受益外資再保公司間競爭

“去年，美國Endurance保險公司來我公司考察，主動提出愿意再保風(fēng)險較大的養(yǎng)殖險，他們似乎并不懼怕極大的虧損風(fēng)險?！焙颖比吮Ｘ旊U公司農(nóng)險負(fù)責(zé)人介紹。

事實上，2008和2009兩年，河北人保財險公司農(nóng)險再保合作伙伴一直是瑞士再保險（下稱“瑞再”），再保方式是超賠分保，即賠付超過100%，低于140%時，瑞再才介入賠償。但是根據(jù)兩年的經(jīng)驗，河北局部縣市出現(xiàn)了災(zāi)害嚴(yán)重，但全省賠付未超過100%，因此超賠分保未能啟動。

“根據(jù)兩年的經(jīng)驗，超賠分保的模式不適合河北的情況，于是考慮把超賠分保轉(zhuǎn)成成數(shù)分保，實現(xiàn)真正的風(fēng)險共擔(dān)，而且要壓縮險種，把風(fēng)險較高、較易虧損的能繁母豬和奶牛單獨拿出來做。”不過這樣的計劃，瑞再方面初始并不同意，新的合作方式中壓縮的高風(fēng)險險種帶來的不確定性太大。

來自Endurance公司的要約顯然為河北人保財險增加了談判的籌碼，瑞再最終接受了新的合作方式：河北人保財險、瑞再和美國Endurance就能繁母豬、奶牛和玉米農(nóng)險達(dá)成了成數(shù)分保的協(xié)議，即瑞再分保12%，Endurance分保8%。此外，手續(xù)費25%，間接理賠費用5%，“這在國際慣例上是沒有的，我們做到了”，上述負(fù)責(zé)人指出，“瑞再設(shè)置的最高返還率為35%，這個比率也頗為優(yōu)厚?！?/p>

事實上，據(jù)記者了解，農(nóng)業(yè)保險風(fēng)險巨大，由于信息不對稱等原因，國際再保險公司對國內(nèi)農(nóng)險分保的接受條件總是較為苛刻?！昂驮俦ｋU公司談分保經(jīng)常是一場艱難的談判?！币粯I(yè)內(nèi)人士這樣表示。

但與此同時，中國農(nóng)險近幾年的快速發(fā)展令國際再保險公司看到了希望，他們正瞄準(zhǔn)機(jī)會搶灘農(nóng)業(yè)再保險領(lǐng)域的新興市場，這或許也是雙方談判地位轉(zhuǎn)變的原因之一。

據(jù)了解，目前參與中國農(nóng)險再保險的公司有近20家，而以往只有3至4家，競爭主體正在增多。

農(nóng)業(yè)傾斜政策利好再保險

為什么一家經(jīng)驗豐富的美國農(nóng)業(yè)險公司不惜虧損的代價也要敲定這筆買賣？

從戰(zhàn)略上，外國再保險公司開始了解到，中國未來農(nóng)業(yè)保險市場非常大，必須及早布局；在國家政策上，外資再保公司意識到了決策層面對農(nóng)業(yè)保險的支持和扶植，可以擺好姿態(tài)開始試水了。

“外資看的是政策。中國的國家政策趨勢開始向農(nóng)村傾斜。如果沒有財政補(bǔ)貼和政策支持，肯定沒有哪家外資保險公司會愿意介入到中國的農(nóng)業(yè)保險中去——因為沒有規(guī)模就沒法做再保險。”上述財險負(fù)責(zé)人指出。

做好農(nóng)業(yè)保險首先要形成規(guī)模，而在中國目前的環(huán)境下，要形成規(guī)模，沒有行政力量的支撐是不可能推廣施行下去的，所以關(guān)鍵點在于政策，這就是其中的邏輯。

“在國際分保方面，農(nóng)業(yè)保險非常專業(yè)，一個國家農(nóng)業(yè)保險要取得成功，一定得具備幾個必要條件，即國家有很明確的政策支持、財政補(bǔ)貼到位、中央及地方政府在行政上大力推進(jìn)。這幾個條件在目前的中國都體現(xiàn)了出來，所以中國值得看好?！扁脖几Ｔ俦ｎ檰栍邢薰局袊鴧^(qū)CEO杜偉燦指出。

事實上，在政策的大力推動和扶持下，中國農(nóng)業(yè)保險發(fā)展迅速。2009年，中國農(nóng)業(yè)保險完成保費達(dá)到了20億美元(約合130億元人民幣)，提供風(fēng)險保障3800億元，參保農(nóng)戶超過1.33億戶，成為僅次于美國的第二大農(nóng)業(yè)保險市場。

與此同時，國際再保險企業(yè)對中國農(nóng)業(yè)險的促進(jìn)作用也十分明顯。上述河北人保財險公司農(nóng)險負(fù)責(zé)人介紹，“借助再保險機(jī)制，我們構(gòu)建了‘三重’保障機(jī)制：一是在中再購買的成數(shù)分保；二是購買國外再保險；三是以基金形式建立省內(nèi)分保?！蓖獗？刂屏苏w風(fēng)險，擴(kuò)大了承保能力，“與endurance合作的另一個目的是學(xué)習(xí)他們在農(nóng)業(yè)險管理上的成熟經(jīng)驗”。

但農(nóng)業(yè)保險的開展仍然面臨著瓶頸，關(guān)鍵的問題是農(nóng)業(yè)保險的定性?！稗r(nóng)業(yè)保險如果走純粹的商業(yè)運作，根本就發(fā)展不起來?？梢钥吹?，現(xiàn)在幾個大的農(nóng)業(yè)保險省份，哪個不是靠政府的支持引導(dǎo)扶植？”該負(fù)責(zé)人說。