兩問飲料廠商：兌獎(jiǎng)點(diǎn)“無利可圖”，誰(shuí)愿搭進(jìn)周轉(zhuǎn)資金、人工來“兌獎(jiǎng)”？ 大規(guī)?！皟丢?jiǎng)難”年年發(fā)生，為何沒有廠家完善“促銷政策”？

“財(cái)富鐵哥們”燕妮子報(bào)料：天氣熱了，我挺愛喝康師傅冰紅茶。今年他們搞“再來一瓶”的活動(dòng)，我前幾天拿著4個(gè)中獎(jiǎng)蓋子到公司樓底下的便利店兌獎(jiǎng)，店員卻要求出示小票才給兌。跑到另外一家小賣部，老板也說：“不是現(xiàn)場(chǎng)開蓋的，對(duì)不起，不能兌?！?/p>

我奇怪了，這不過是開蓋有獎(jiǎng)的傳統(tǒng)促銷，干嘛非得在現(xiàn)場(chǎng)開蓋才有獎(jiǎng)？如果我買一箱冰紅茶怎么辦？

最近，不少網(wǎng)友也發(fā)帖表示“再來一瓶”兌獎(jiǎng)難，尤其是一些街邊小店，店主要么推說沒貨，要么干脆拒兌。

隨著高溫天氣不斷增多，飲料消費(fèi)也開始進(jìn)入旺季。各大飲料廠商的有獎(jiǎng)贈(zèng)飲活動(dòng)也隨之再度升級(jí)，不過消費(fèi)者要拿著瓶蓋換到飲料，還是有點(diǎn)難度。

記者體驗(yàn)

兌獎(jiǎng)有點(diǎn)難，消費(fèi)者對(duì)兌換細(xì)節(jié)不清楚

“這是我第二次中獎(jiǎng)了，上個(gè)星期，在超市買康師傅冰綠茶時(shí)中了‘再來一瓶’，當(dāng)我到那家超市要求兌換時(shí)，卻被告知需要出示當(dāng)時(shí)的購(gòu)物小票，而我沒有保存小票的習(xí)慣，超市以此為由拒絕兌換?！蹦弥歇?jiǎng)的瓶蓋，姚小姐頗有點(diǎn)無奈。

她不放棄，前后跑了幾家便利店、小超市后，得到的答復(fù)都是“不能換”，她搖搖頭：“想真的再來一瓶真的難?！?/p>

近日，記者試著拿了幾個(gè)中獎(jiǎng)的瓶蓋到部分零售終端進(jìn)行兌換。在三塘汶苑附近長(zhǎng)德弄的京華超市內(nèi)，店主表示，對(duì)于前來兌換的人有這樣要求：“只有在我店里買的才能換，沒小票的，肯定不換。”

德勝東村附近的一家小賣部老板則直接拒兌，表示自己的店只管賣，不管兌：“要兌換，就撥打瓶子上的電話找廠家?！?/p>

“食品市場(chǎng)里可能比較好換?！痹谝患页欣习宓闹更c(diǎn)下，記者隨后來到杭州食品批發(fā)市場(chǎng)。A區(qū)32號(hào)的老板表示，最近貨源比較緊張，一個(gè)兩個(gè)可以換，但是如果蓋子多的話，賣得比較好的產(chǎn)品就不給換了。市場(chǎng)內(nèi)還有幾家店鋪老板也都表示，最近正常批發(fā)的貨都有點(diǎn)緊張，兌獎(jiǎng)的瓶蓋數(shù)量多就換不了。

康師傅控股下屬公司杭州頂津食品有限公司公關(guān)部門表示，目前杭州地區(qū)指定兌換點(diǎn)數(shù)量超過1萬家，所有區(qū)縣都有分布，各個(gè)點(diǎn)之間可互相兌換。他們提供的另外一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)(浙江、上海、江蘇、安徽)每天的兌換量在幾萬瓶到幾十萬瓶之間。公司方面表示，“兌獎(jiǎng)還是比較通暢的”，如果兌換不暢，可以撥打瓶身上的咨詢電話投訴。記者現(xiàn)場(chǎng)詢問了幾位消費(fèi)者，他們均表示對(duì)此并不知情。

然而一些經(jīng)銷商并不這么認(rèn)為，一位不愿透露姓名的二級(jí)分銷商表示，二三月份活動(dòng)剛開始的時(shí)候，拿貨還比較通暢，給下級(jí)分銷商兌現(xiàn)比較容易。隨著銷量的增加，拿貨開始變得并不容易，“下級(jí)打電話要求上門取蓋兌換，我們拿不到兌換的貨，也沒辦法?！?/p>

零售商分銷商說

拒兌事出有因，兌換沉淀了貨款

“顧客難換，我們同樣難換?！毕啾绕鹨恍┚軗Q的零售商，紹興路上一家煙酒鋪的老板郭先生幾乎見蓋就收，生意是不錯(cuò)，不過也讓他很犯難。

“不少顧客都拿著‘再來一瓶’上門換，實(shí)際上銷售額卻沒增加多少，貨都給換出去了?！彼硎?，一個(gè)星期基本上要收進(jìn)來300多個(gè)瓶蓋，后來他一打聽，附近不少小店基本都不收，他干脆也跟其他店主一樣，告訴顧客：“當(dāng)場(chǎng)開蓋，如果中獎(jiǎng)了就把蓋子留下，贈(zèng)飲拿走?！?/p>

他告訴記者，其實(shí)像他們這樣的小店對(duì)兌換贈(zèng)飲不太情愿的主要原因還是利潤(rùn)的關(guān)系。他給記者舉了個(gè)例子，正常情況下，他店內(nèi)賣出一瓶康師傅紅茶，毛利在0.6元左右，攤?cè)シ孔?、水電費(fèi)外，凈利在0.3元一瓶左右。一個(gè)星期如果攢下300個(gè)蓋子，也就意味著少賣300瓶，少賺90元?！肮┴浬态F(xiàn)在每個(gè)星期也就給十幾箱貨，一箱15瓶，換得越多，能賣出去賺錢的就越少，誰(shuí)愿意搭進(jìn)周轉(zhuǎn)資金、人工來‘兌獎(jiǎng)’？”

一、二級(jí)分銷商的兌換熱情同樣不高。杭州京華酒業(yè)有限公司是康師傅系列飲品的杭州一級(jí)分銷商，公司工作人員陳女士表示，公司目前每天光冰紅茶銷售量就在四五千箱左右，雖然目前貨源情況還算良好，但公司大半個(gè)月就積壓了1萬多個(gè)兌獎(jiǎng)瓶蓋。不過，畢竟是大品牌，貨還得正常賣。

她告訴記者，這些瓶蓋需要康師傅公司的相關(guān)主管確認(rèn)后，才能再?gòu)墓緝稉Q，一般是半個(gè)月一次或者一個(gè)月一次。這就意味著每半個(gè)月，就有兩三萬元貨款被“再來一瓶”凍結(jié)了，公司資金的壓力不小。“因此，如果終端送來大量瓶蓋的話，我們庫(kù)存有壓力，可能就不換了，同時(shí)還要提防出現(xiàn)大量的假瓶蓋。”

新聞大局觀

“贈(zèng)飲”戰(zhàn)升級(jí)，促銷還需完善點(diǎn)

隨著飲料消費(fèi)旺季的到來，飲料廠商“再來一瓶”的有獎(jiǎng)促銷廣告又開始鋪天蓋地襲來。自今年2月份開始，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等飲料巨頭們紛紛舉行“再來一瓶”的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。

其中，康師傅出手最大方。根據(jù)康師傅控股有限公司官方網(wǎng)站的信息顯示，公司到今年9月底活動(dòng)結(jié)束時(shí)計(jì)劃送出15億瓶，去年該公司共送出7億瓶，增長(zhǎng)幅度超過一倍。其中，茶系列飲品的綜合中獎(jiǎng)概率約為20％，果汁系列飲品以及傳世新飲系列飲品的綜合中獎(jiǎng)率也約15％。

根據(jù)康師傅控股(00322.HK)今年3月公布的年報(bào)稱，去年?duì)I業(yè)額同比提高19％，其中飲料在其業(yè)務(wù)中增幅最大，同比上升32.11％。其中，“再來一瓶”抽獎(jiǎng)促銷對(duì)整體茶飲料銷量的增加功不可沒。也正因此，康師傅今年不僅將贈(zèng)飲數(shù)量番倍上調(diào)，參與有獎(jiǎng)促銷的產(chǎn)品線也由去年的茶飲料延伸，幾乎涵蓋了康師傅所有的飲品。

相比之下，可口可樂促銷力度只能排第二位，今年計(jì)劃送出1.4億瓶，中獎(jiǎng)率10％，幾乎涵蓋旗下全線產(chǎn)品。再加上百事可樂的9000萬瓶，以及統(tǒng)一、娃哈哈等飲料商的贈(zèng)飲數(shù)量，今年夏天，國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的贈(zèng)飲總量接近20億瓶。

不過，在龐大的促銷面前，消費(fèi)者兌獎(jiǎng)不容易，經(jīng)銷商零售商積極性也不高。大規(guī)?！皟丢?jiǎng)難”年年發(fā)生，為何沒有廠家完善“促銷政策”？