7月6日，廣州天河北的活力天地，廣州亞運會“火炬典藏”擺件首發(fā)儀式在這里舉行。作為仿造廣州亞運會火炬的特許商品，“火炬典藏”將在全球限量發(fā)行16000套，寓意第16屆亞洲運動會。

在此之前，亞組委已開發(fā)出了亞運會相關(guān)特許經(jīng)營商品2500余款，全長36厘米的“火炬典藏”背后是亞組委在推動亞運會特許經(jīng)營中所付出的汗水與努力。

2005年7月23日，廣州亞組委成立，2006年，其首次組建的9個部門之一的市場開發(fā)部便開始承擔(dān)“賺錢”的重要工作—負責(zé)市場開發(fā)、市場推廣工作和接受捐贈的部門。而這其中，“特許商品”更是成為其作為推廣亞運文化、為亞運會籌措資金的重點工作之一。

特許經(jīng)營計劃自2007年1月正式啟動以來，3年來，伴隨著奧運會、金融危機和世博會，亞運會特許商品經(jīng)營一路艱辛，終于迎來曙光。

商品具有嶺南特色

在我國，特許商品經(jīng)營這一行業(yè)主要興起于北京奧運會之后。

對于亞組委市場開發(fā)部而言，緊跟奧運腳步來臨的亞運會，特許經(jīng)營工作的確不好展開，奧運會給亞運會造成了審美疲勞，加之金融危機和世博會給亞運會特許商品的展開帶來了一定影響。

據(jù)悉，目前廣州亞運會已開發(fā)13大類、2500余款特許商品，并計劃在全國開設(shè)800多家專賣店。

盡管之前一直擔(dān)任市國資委官員，但出身于企業(yè)的亞組委市場開發(fā)部副部長梁宇更喜歡從市場營銷的角度來分析亞運特許商品。亞組委將特許商品定位為“精品”，同時強調(diào)特許商品的嶺南特色。

除了滿足大眾需求的產(chǎn)品，如吉祥物毛絨玩具、徽章等等，亞運會開發(fā)出了許多“限量版”產(chǎn)品，“我們發(fā)行的畢竟是一個亞運會的具有紀(jì)念意義的產(chǎn)品，除了傳播亞運理念的文化功能外，這些產(chǎn)品還應(yīng)具有收藏的功能，發(fā)行限量版產(chǎn)品就是為了突顯產(chǎn)品的收藏價值?！绷河钫f。

或許，同奧運會特許商品比起來，亞組委更想開發(fā)出特許商品的“個性”，記者在廣百亞運特許柜臺就發(fā)現(xiàn)，即使是同一類的產(chǎn)品，也沒有“一模一樣”的。

一半不是廣東企業(yè)

在梁宇看來，除宣傳亞運文化的功能以外，特許商品經(jīng)營其實就是一個“純商業(yè)行為”。

從生產(chǎn)到物流到銷售，與其他商業(yè)行為無異，目的是力求雙方獲益。梁宇直言，特許生產(chǎn)商以及經(jīng)銷商能獲得的權(quán)益就是利潤?！拔覀儠Ξa(chǎn)品進行統(tǒng)一定價?！眮喗M委在保證生產(chǎn)商和銷售商能夠盈利的前提下，適當(dāng)給出各款不同的產(chǎn)品的價格。

位于廣州市天河北的亞運會特許商品旗艦店，面積1000余平方米，亞運特許的2500余款商品在這里基本都能找到。當(dāng)問及為何能夠成為旗艦店這一問題時，旗艦店的工作人員表示，一方面是因為公司曾有過奧運會特許經(jīng)營的經(jīng)驗，另外可能也是因為自身是廣東企業(yè)。

梁宇對這一回答卻一笑置之：“亞運會特許生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的征集是面向全球的，不存在偏向廣東企業(yè)的問題。”目前亞運會的特許生產(chǎn)商中，有一半以上都不是廣東企業(yè)。

據(jù)了解，特許生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的選擇包括了5個流程：分階段分種類進行特許企業(yè)公開征集與定向征集、經(jīng)過專家組考評、實地考察、特許談判、與合格企業(yè)簽訂授權(quán)書。

特許生產(chǎn)商獲得使用標(biāo)志的權(quán)益只能用于生產(chǎn)特許商品，而不能用于自身企業(yè)、產(chǎn)品的宣傳，“除部分合同允許外，企業(yè)商標(biāo)是不能直接或間接地出現(xiàn)在特許商品上的，一旦發(fā)現(xiàn)，我們將會嚴(yán)格懲罰?！绷河钫Z氣堅決。

產(chǎn)品都有“身份證”

亞運會的每一款限量版的特許產(chǎn)品都有一個自己的“身份證”—防偽標(biāo)簽，據(jù)天河城亞運店的店長介紹，每一款產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽都有自己的一個編號，消費者可據(jù)此在亞組委官網(wǎng)上進行核對。

據(jù)了解，防偽標(biāo)簽由中國印鈔造幣總公司提供的，通過防偽標(biāo)簽，亞組委能夠保證了解每一廠家的出貨量，由此來計算特許權(quán)費。

至于不同類別產(chǎn)品防偽標(biāo)簽所代表的特許權(quán)費征收比例，梁宇有點神秘地對記者說“這屬于商業(yè)機密”。

可以說，防偽信息系統(tǒng)成為了標(biāo)簽生產(chǎn)商和產(chǎn)品生產(chǎn)商之間的一個“把關(guān)者”。

根據(jù)《廣州2010年亞運會特許商品防偽標(biāo)簽管理辦法》：市場部設(shè)專員對防偽標(biāo)簽申請進行審批，審批通過的，特許生產(chǎn)商可通過預(yù)存或電匯等方式支付相應(yīng)標(biāo)簽費用，未支付標(biāo)簽費用的，標(biāo)簽提供商有權(quán)拒絕發(fā)貨。

同時，為了能夠保證特許權(quán)費的征繳，市場開發(fā)部每年還會對特許生產(chǎn)商、銷售商進行一個專門審計?！拔覀冞€會派專人定期到廠家和零售終端進行檢查，看這些產(chǎn)品上是否貼有防偽標(biāo)簽?！?/p>

購買高潮在8月以后

相比去年，今年亞運會特許商品的銷售情況明顯好轉(zhuǎn)?！百悤突顒拥奶攸c是，越臨近賽會，銷售的情況越好，今年以來，每個季度、每個月份的銷售份額都在向好的方向發(fā)展?！绷河畈粺o開心地對記者說。

他和亞組委市場開發(fā)部副處長黃燦輝一致認為亞運特許商品的銷售高潮將出現(xiàn)在8月份以后，“8月3日是亞運會倒計時100天，亞運會的宣傳推廣將進入一個新的階段?！?/p>

但對于預(yù)期的銷售目標(biāo)，梁宇顯得比較謹(jǐn)慎，“這屬于敏感性數(shù)據(jù)，必須通過亞組委的新聞發(fā)布”。

記者注意到，市場開發(fā)部是分幾批進行特許商品生產(chǎn)商和銷售商的征集工作，逐漸擴大商品的種類。根據(jù)亞組委官網(wǎng)，最近的一批征集公告時間為2009年3月10日。梁宇表示，賽會型的商品都是一個從冷到熱的過程，一開始征集得太多，亞運氣氛沒起來，消費者關(guān)注不多，買的人就會少，隨著亞運會將近，關(guān)注增多，銷量肯定也會隨之上漲。同時，分批次征集也是為了有計劃地進行，避免市場盲目性。

談到愈來愈熱的亞運氣氛，梁宇頗為興奮：“我們接下來也會策劃一系列的活動，包括通過電視紀(jì)錄片來宣傳我們的商品，舉辦一些‘徽章2010銷售計劃’，還會配合火炬?zhèn)鬟f時舉辦一些推廣活動，也會深入社區(qū)進行銷售，隨著亞運的臨近，我們會推出更多的服務(wù)?！?/p>