“這個(gè)多少錢一公斤？”，“139塊”……看到這一幕，你或許很難想象這是在談?wù)搫?dòng)輒數(shù)萬(wàn)元一套的“家具貴族”——紅木家具。經(jīng)歷了2008年的暴跌，云南紅木家具市場(chǎng)趨于理性，部分家具賣家打破傳統(tǒng)的定價(jià)模式，開始探索全新的銷售方式：家具明碼標(biāo)價(jià)、論斤銷售。此外還有部分實(shí)力雄厚的知名品牌也開放了舊家具回購(gòu)業(yè)務(wù)，打破紅木家具的投資瓶頸。

紅木家具在滇論斤賣

“昆明有家店的家具都是論斤賣的，最貴的每公斤差不多要1500元。”日前，紅木家具愛好者蔣先生發(fā)現(xiàn)一件稀奇事，以往商場(chǎng)一口價(jià)的紅木家具竟然像黃金首飾一樣，按原材料的等級(jí)稱著賣。

“主要是不懂，實(shí)在怕買到假的?！奔易“遵R小區(qū)的宋女士最近正忙著逛家具城，在省內(nèi)一家高校任職的她素來對(duì)仿古家具情有獨(dú)鐘，只是苦于自己對(duì)紅木家具一無(wú)所知，在家具城逛了很久都不敢下手。

“其實(shí)，宋女士的疑問也是紅木家具業(yè)界的困惑，這個(gè)行業(yè)圈子很小，紅木家具由于價(jià)值相對(duì)較高，也的確存在著以次充好的現(xiàn)象，對(duì)普通人而言，有一定的技術(shù)門檻?！边B天紅紅木家具昆明直營(yíng)店負(fù)責(zé)人說，近年來行業(yè)也一直在探索如何降低這一門檻。

為了讓消費(fèi)者能明白消費(fèi)，降低“不懂紅木不敢輕易下手”的技術(shù)性門檻，連天紅昆明直營(yíng)店近期在滇推出了明碼標(biāo)價(jià)，紅木家具論斤賣的銷售新模式。據(jù)介紹，所謂按斤論價(jià)是以出廠平均凈重計(jì)量，按材料計(jì)價(jià)，“紅木原材料的價(jià)格一直都很透明，再加上生產(chǎn)成本，工藝、設(shè)計(jì)、品牌等附加值和適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，就是合理的定價(jià)，價(jià)格一目了然，讓顧客明白消費(fèi)。”

當(dāng)被質(zhì)疑在昆明率先推出“明碼標(biāo)價(jià)、不折不扣”的銷售模式后，企業(yè)贏利點(diǎn)在哪里時(shí)，“我們是大型的采購(gòu)、生產(chǎn)、直銷為一體的紅木生產(chǎn)企業(yè)，這一絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)贏得了原材料采購(gòu)方面的獨(dú)立進(jìn)口權(quán)?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人稱。

同時(shí)，為了確保消費(fèi)者利益，杜絕假貨及銷售過程中的哄抬價(jià)格，這家企業(yè)還不惜重金在全國(guó)建立直營(yíng)店銷售體系，不設(shè)代理商和分銷商，完善的經(jīng)營(yíng)模式不僅省去了中間的銷售環(huán)節(jié)，把中間的泡沫擠凈同時(shí)還屏蔽了由假冒偽劣產(chǎn)品帶來的不利因素。

今年來3次上調(diào)價(jià)格

“今年以來紅木家具已經(jīng)是第三次上調(diào)價(jià)格了?！崩ッ鞲鄱技揖?a href="http://www.luxwatt.cn/flcs/list_249.html" target="_blank" class="keywordlink">有限公司副總經(jīng)理饒先生表示，由于今年股市低迷，樓市調(diào)整，部分游資開始進(jìn)入紅木家具市場(chǎng)，可以說是量?jī)r(jià)齊升，其中銷量上升大約在20%~30%左右。

這種說法在連天紅得到證實(shí)，據(jù)介紹這里的中式宮廷家具采用的材質(zhì)主要有越南黃花梨、印度小葉紫檀、老撾紅酸枝、非洲雞翅木、緬甸花梨、老撾紫屬花梨，不同的材質(zhì)不同的價(jià)格，但都是采取按斤論價(jià)的銷售方式。

目前這家企業(yè)給出的6月份的價(jià)格為：越南黃花梨1499元/公斤、印度小葉紫檀1299元/公斤、老撾紅酸枝289元/公斤、非洲雞翅木139元/公斤、緬甸花梨129元/公斤、紫屬花梨119元/公斤。而7月份雖然還未到來，但價(jià)格已經(jīng)上調(diào)至：越南黃花梨1599元/公斤、印度小葉紫檀1399元/公斤、老撾紅酸枝309元/公斤、非洲雞翅木149元/公斤。

一套家具稱斤賣究竟要多少錢，又有哪些好處？

以印度小葉紫檀為例，一款小葉紫檀山水高低床，重量324.5公斤， 1299元/公斤計(jì)算，價(jià)格在42萬(wàn)左右，目前市場(chǎng)上部分同類產(chǎn)品價(jià)格約在80萬(wàn)元以上。

“現(xiàn)在的投資者已經(jīng)比較理性，我們希望這個(gè)市場(chǎng)越來越規(guī)范，以免再次出現(xiàn)泡沫。”新加坡遠(yuǎn)東家具昆明分公司羅經(jīng)理分析，投資紅木家具要建立在使用的前提上，而不是為了投機(jī)，“一邊用一邊升值，這樣的市場(chǎng)才健康?！?/p>

據(jù)介紹，商務(wù)人士、大學(xué)教授和公職人員是消費(fèi)紅木家具的主要群體，也常有不少州市消費(fèi)者到昆明購(gòu)買。

擺放幾年還能賣回商家

在云南某冶金企業(yè)上班的張先生，去年買了一套紅木家具8件套，今年6月底由于要出國(guó)培訓(xùn)兩年，因此將家具又賣回專賣店，還賺了9800多元。“真的沒想到，這完全是一筆意外的收獲”，張先生坦言，要不是因?yàn)槌鰢?guó)，在家里擺了幾年的紅木沙發(fā)、茶幾等家具并不愿意出手，畢竟“紅木家具是越舊越值錢”。

“以前在云南，投資紅木家具有一個(gè)很實(shí)在的問題，那就是沒有回購(gòu)市場(chǎng)。即使你手上的家具升值很多，也沒有變現(xiàn)渠道?！痹颇厦髑寮揖呤詹丶?、省收藏家協(xié)會(huì)理事及學(xué)術(shù)鑒定委員沈勤認(rèn)為這是紅木家具投資的瓶頸。

而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有具有實(shí)力的商家開始了回購(gòu)業(yè)務(wù)。其中，港都家具于6月啟動(dòng)回購(gòu)和寄售業(yè)務(wù)，“我們可以回購(gòu)從港都銷售出去的家具，比如小葉紫檀，扣除各種費(fèi)用年升值空間在10%左右，遠(yuǎn)高于銀行同期利率?！别埾壬f，消費(fèi)者手上的其他紅木家具可以在這里寄售，但要提供各類證明。

而連天紅的家具回購(gòu)也非常吸引人。該品牌主要是針對(duì)在連天紅購(gòu)買的中式宮廷家具，對(duì)回購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量要求是無(wú)受損和人為損壞?；厥諆r(jià)格根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)整，回收價(jià)是當(dāng)天掛牌銷售價(jià)的92%，其余8%作為對(duì)回收家具的重新打磨、消毒、打蠟、維修、保養(yǎng)及稅收等費(fèi)用。

沈勤提醒，在市場(chǎng)上，同樣一件家具可能會(huì)因其選料、工藝不同而導(dǎo)致上百倍的價(jià)格差距。買紅木家具應(yīng)從材料的色澤、木紋、重量及做工上進(jìn)行鑒別。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，可要求商家提供家具材質(zhì)的進(jìn)貨手續(xù)及檢測(cè)報(bào)告。