“這個多少錢一公斤？”，“139塊”……看到這一幕，你或許很難想象這是在談論動輒數(shù)萬元一套的“家具貴族”——紅木家具。經(jīng)歷了2008年的暴跌，云南紅木家具市場趨于理性，部分家具賣家打破傳統(tǒng)的定價模式，開始探索全新的銷售方式：家具明碼標價、論斤銷售。此外還有部分實力雄厚的知名品牌也開放了舊家具回購業(yè)務，打破紅木家具的投資瓶頸。

紅木家具在滇論斤賣

“昆明有家店的家具都是論斤賣的，最貴的每公斤差不多要1500元。”日前，紅木家具愛好者蔣先生發(fā)現(xiàn)一件稀奇事，以往商場一口價的紅木家具竟然像黃金首飾一樣，按原材料的等級稱著賣。

“主要是不懂，實在怕買到假的。”家住白馬小區(qū)的宋女士最近正忙著逛家具城，在省內(nèi)一家高校任職的她素來對仿古家具情有獨鐘，只是苦于自己對紅木家具一無所知，在家具城逛了很久都不敢下手。

“其實，宋女士的疑問也是紅木家具業(yè)界的困惑，這個行業(yè)圈子很小，紅木家具由于價值相對較高，也的確存在著以次充好的現(xiàn)象，對普通人而言，有一定的技術門檻。”連天紅紅木家具昆明直營店負責人說，近年來行業(yè)也一直在探索如何降低這一門檻。

為了讓消費者能明白消費，降低“不懂紅木不敢輕易下手”的技術性門檻，連天紅昆明直營店近期在滇推出了明碼標價，紅木家具論斤賣的銷售新模式。據(jù)介紹，所謂按斤論價是以出廠平均凈重計量，按材料計價，“紅木原材料的價格一直都很透明，再加上生產(chǎn)成本，工藝、設計、品牌等附加值和適當?shù)睦麧?，就是合理的定價，價格一目了然，讓顧客明白消費?！?/p>

當被質(zhì)疑在昆明率先推出“明碼標價、不折不扣”的銷售模式后，企業(yè)贏利點在哪里時，“我們是大型的采購、生產(chǎn)、直銷為一體的紅木生產(chǎn)企業(yè)，這一絕對性的優(yōu)勢贏得了原材料采購方面的獨立進口權。”上述負責人稱。

同時，為了確保消費者利益，杜絕假貨及銷售過程中的哄抬價格，這家企業(yè)還不惜重金在全國建立直營店銷售體系，不設代理商和分銷商，完善的經(jīng)營模式不僅省去了中間的銷售環(huán)節(jié)，把中間的泡沫擠凈同時還屏蔽了由假冒偽劣產(chǎn)品帶來的不利因素。

今年來3次上調(diào)價格

“今年以來紅木家具已經(jīng)是第三次上調(diào)價格了?！崩ッ鞲鄱技揖?a href="http://www.luxwatt.cn/flcs/list_249.html" target="_blank" class="keywordlink">有限公司副總經(jīng)理饒先生表示，由于今年股市低迷，樓市調(diào)整，部分游資開始進入紅木家具市場，可以說是量價齊升，其中銷量上升大約在20%~30%左右。

這種說法在連天紅得到證實，據(jù)介紹這里的中式宮廷家具采用的材質(zhì)主要有越南黃花梨、印度小葉紫檀、老撾紅酸枝、非洲雞翅木、緬甸花梨、老撾紫屬花梨，不同的材質(zhì)不同的價格，但都是采取按斤論價的銷售方式。

目前這家企業(yè)給出的6月份的價格為：越南黃花梨1499元/公斤、印度小葉紫檀1299元/公斤、老撾紅酸枝289元/公斤、非洲雞翅木139元/公斤、緬甸花梨129元/公斤、紫屬花梨119元/公斤。而7月份雖然還未到來，但價格已經(jīng)上調(diào)至：越南黃花梨1599元/公斤、印度小葉紫檀1399元/公斤、老撾紅酸枝309元/公斤、非洲雞翅木149元/公斤。

一套家具稱斤賣究竟要多少錢，又有哪些好處？

以印度小葉紫檀為例，一款小葉紫檀山水高低床，重量324.5公斤， 1299元/公斤計算，價格在42萬左右，目前市場上部分同類產(chǎn)品價格約在80萬元以上。

“現(xiàn)在的投資者已經(jīng)比較理性，我們希望這個市場越來越規(guī)范，以免再次出現(xiàn)泡沫。”新加坡遠東家具昆明分公司羅經(jīng)理分析，投資紅木家具要建立在使用的前提上，而不是為了投機，“一邊用一邊升值，這樣的市場才健康?！?/p>

據(jù)介紹，商務人士、大學教授和公職人員是消費紅木家具的主要群體，也常有不少州市消費者到昆明購買。

擺放幾年還能賣回商家

在云南某冶金企業(yè)上班的張先生，去年買了一套紅木家具8件套，今年6月底由于要出國培訓兩年，因此將家具又賣回專賣店，還賺了9800多元?！罢娴臎]想到，這完全是一筆意外的收獲”，張先生坦言，要不是因為出國，在家里擺了幾年的紅木沙發(fā)、茶幾等家具并不愿意出手，畢竟“紅木家具是越舊越值錢”。

“以前在云南，投資紅木家具有一個很實在的問題，那就是沒有回購市場。即使你手上的家具升值很多，也沒有變現(xiàn)渠道。”云南明清家具收藏家、省收藏家協(xié)會理事及學術鑒定委員沈勤認為這是紅木家具投資的瓶頸。

而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上已經(jīng)有具有實力的商家開始了回購業(yè)務。其中，港都家具于6月啟動回購和寄售業(yè)務，“我們可以回購從港都銷售出去的家具，比如小葉紫檀，扣除各種費用年升值空間在10%左右，遠高于銀行同期利率?！别埾壬f，消費者手上的其他紅木家具可以在這里寄售，但要提供各類證明。

而連天紅的家具回購也非常吸引人。該品牌主要是針對在連天紅購買的中式宮廷家具，對回購的產(chǎn)品質(zhì)量要求是無受損和人為損壞?；厥諆r格根據(jù)市場行情進行調(diào)整，回收價是當天掛牌銷售價的92%，其余8%作為對回收家具的重新打磨、消毒、打蠟、維修、保養(yǎng)及稅收等費用。

沈勤提醒，在市場上，同樣一件家具可能會因其選料、工藝不同而導致上百倍的價格差距。買紅木家具應從材料的色澤、木紋、重量及做工上進行鑒別。消費者購買時，可要求商家提供家具材質(zhì)的進貨手續(xù)及檢測報告。