記者：市場營銷方面，公司今年有什么計劃？

于華：我們今年將順勢而為，全面開花。渠道零售要做深做細，機構業(yè)務也將全面鋪開。公司已經(jīng)組建了一支非常專業(yè)化的，有戰(zhàn)斗力的團隊，再加上基金業(yè)績良好，品牌形象逐漸形成，今年在市場營銷方面應該可以更有作為。從策略上來講，去年由于剛恢復業(yè)務，倉促上陣，在營銷上基本上是野戰(zhàn)型的，今年要加強根據(jù)地建設，更講求精耕細作，把基礎做牢做實。一季度我們重點開展了渠道的深度開拓，持續(xù)營銷取得了較好的成果。

加強定投業(yè)務與拓展機構客戶也是今年的工作重點。定投是形成穩(wěn)定的客戶資源，提高客戶長期投資收益的業(yè)務模式，可以實現(xiàn)基金公司和客戶的雙贏。機構客戶市場極具潛力，但客戶對基金品牌、業(yè)績的要求很高。去年大摩領先優(yōu)勢發(fā)行時，機構多處在觀望的狀態(tài)，今年一季度，公司的業(yè)績表現(xiàn)和投資管理能力得到了機構的認可，很多機構已經(jīng)主動申購公司旗下基金。我們肯定要借這個良好的勢頭，加大開發(fā)機構客戶的力度，作好服務。

記者：營銷方面，公司有哪些具體做法？

于華：我們強調專業(yè)化的營銷，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是加強市場銷售團隊自身的專業(yè)化建設。公司分管市場的副總經(jīng)理秦紅本人就是一位出色的培訓師，市場團隊的銷售人員也都各有特長，具備為渠道和客戶提供專業(yè)的投資建議和開辦高水平的講座和培訓的能力。二是全力為銀行渠道提供服務和支持。在對客戶經(jīng)理的培訓方面，今年我們會加強訓練營與專項培訓工作。訓練營是借鑒其它行業(yè)的經(jīng)驗，把客戶經(jīng)理集中起來培訓，這是和渠道溝通建立信任與感情的有效方式，我們已經(jīng)在上海和江蘇等地舉辦過若干期訓練營，成效顯著，頗受歡迎。今年我們會做得更廣泛、更深入，在更多的銀行渠道開展這項活動。