⊙記者 王慧娟○編輯 張亦文

暫別三年，攜今年首只創(chuàng)新型債券基金高調(diào)重啟基金托管業(yè)務(wù)。不僅是中信銀行，50億的基金托管蛋糕同樣吸引著、 、、郵政儲(chǔ)蓄銀行等其他中小型銀行，一場(chǎng)基金渠道暗戰(zhàn)正在升級(jí)。

記者從相關(guān)渠道獲悉，由管理有限公司推出的創(chuàng)新型債券基金——信心增益?zhèn)饘⑦x擇中信銀行為主托管行，這是自2007年4月以來中信銀行主托管的第一只基金產(chǎn)品，也是該行歷史上托管的第四只產(chǎn)品。

經(jīng)過二十年的發(fā)展，中信銀行已成為國(guó)內(nèi)資本實(shí)力最雄厚的商業(yè)銀行之一，是一家快速增長(zhǎng)并具有強(qiáng)大綜合競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)性商業(yè)銀行。國(guó)聯(lián)安基金管理有限公司市場(chǎng)部人士向記者表示，國(guó)聯(lián)安基金在產(chǎn)品銷售渠道上謀求創(chuàng)新，而中信銀行意欲在國(guó)內(nèi)基金托管業(yè)務(wù)上有所突破，在行內(nèi)引入特色鮮明的基金產(chǎn)品，為客戶提供競(jìng)爭(zhēng)力的全方位服務(wù)，共同的愿景促成兩家公司首次深入合作。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，包括、、在內(nèi)的13家銀行托管基金資產(chǎn)共計(jì)25842.08億元，其中工行、建行、中行、農(nóng)行以及的份額占比達(dá)到91%。與之相應(yīng)，2009年年報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在總盤50.4億元的托管費(fèi)中，五大行合計(jì)占比達(dá)到91.52%，其余8家銀行占比不到9%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，目前基金托管市場(chǎng)依然處于高度壟斷狀態(tài)，傳統(tǒng)大行優(yōu)勢(shì)明顯，但也不乏新的競(jìng)爭(zhēng)者。特別是今年以來，以招商銀行為代表的中小銀行開始發(fā)力新基金托管市場(chǎng)，其中招行目前已拿下5只基金的托管資格，托管新基金數(shù)量在所有銀行中位居第三，僅次于工行和建行。此外，一季度招行托管的新基金平均首發(fā)規(guī)模達(dá)到39.91億元，也明顯高于工行和建行12.63億元和25.2億元的新基金平均首發(fā)規(guī)模。

業(yè)內(nèi)人士指出，與傳統(tǒng)大行相比，選擇中小銀行作為基金銷售渠道突破口主要是基于兩大方面：一方面，在戰(zhàn)略上中小銀行對(duì)單只基金銷售會(huì)更加重視，全行動(dòng)員，上下協(xié)同，希望在中間業(yè)務(wù)收入、客戶資源上實(shí)現(xiàn)突破；而傳統(tǒng)大行渠道對(duì)待基金銷售已經(jīng)視若平常，慣有的壟斷優(yōu)勢(shì)讓他們不會(huì)重視與基金公司尤其是中小規(guī)?；鸸镜暮献鳌Ａ硪环矫?，在策略上中小銀行對(duì)基金銷售會(huì)給予相對(duì)獨(dú)立的發(fā)行檔期，配備一定的銷售資源，在整體銷售成本也會(huì)具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于中小型銀行來說，欲打破目前接近壟斷的托管業(yè)務(wù)格局，需要從自身出發(fā)走出一條有特色的托管路線，例如選擇一些有特色的產(chǎn)品，通過創(chuàng)新型的產(chǎn)品撬動(dòng)客戶終端。