作為國內(nèi)高端消費(fèi)風(fēng)向標(biāo),茅臺漲價從年初到年底一直是大眾競猜的謎面。

昨日,國內(nèi)白酒資深營銷專家(查看營銷專家博客)鐵犁向本報記者透露,貴州茅臺酒廠剛剛向經(jīng)銷商發(fā)出提高出廠價的通知:其中每瓶53度飛天提價60元,提價產(chǎn)品平均漲幅12.5%,新價格自明年1月1日起執(zhí)行。

雖然茅臺酒廠上一次官方提高出廠價在整整一年之前,但是近期終端市場茅臺漲勢驚人,從中秋節(jié)至今不到三個月時間,零售價從1000元漲至1300元。

出廠價提60元升幅12.5%

雖然從今年6月份起,茅臺已經(jīng)在終端陸續(xù)提價,但是茅臺酒廠一直否認(rèn)為官方提價。然而,茅臺的官方提價幅度和時間直接關(guān)系貴州茅臺未來的業(yè)績與股價走向,是各大機(jī)構(gòu)一年來爭相競猜的熱點(diǎn)話題。飛天茅臺每瓶提價60元,出廠價提高到549元,提價產(chǎn)品平均漲幅12.5%——茅臺酒廠的最新官方提價比去年正式公告低調(diào)得多,據(jù)了解只是一紙通知匆匆發(fā)往各地經(jīng)銷商。

“我們也估計茅臺批發(fā)價年底一定會漲,關(guān)鍵是漲多少的問題,目前公司還未收到正式的漲價通知,但是估計本月20日茅臺本部召開的全國經(jīng)銷商大會上會正式宣布?！睆V東省中外名酒董事長王惠東告訴記者。王惠東作為茅臺王子酒、迎賓酒和醬門經(jīng)典系列廣東總代理,每月獲配較大量的飛天茅臺酒和茅臺年份酒,然而王惠東稱從上個月開始飛天茅臺就斷貨了,而年份酒更是幾個月前就賣空了。

供不應(yīng)求,是茅臺價格說漲就漲的主要原因。上一次的提價,茅臺曾經(jīng)與經(jīng)銷商簽訂了限價協(xié)議,從提價之日2010年1月1日起,要求最高零售價不得超過730元,否則罰款。在前6個月,經(jīng)銷商仍能信守限價令,但是從今年七八月份起,個別經(jīng)銷商突破茅臺酒廠730元的限價令后,茅臺的終端價格就一發(fā)不可收拾。7月中旬,深圳市區(qū)商場53度的飛天茅臺酒售價已接近900元,而到中秋節(jié)前后,茅臺廣州大賣場的價格已經(jīng)達(dá)到1000元左右。春節(jié)旺季臨近,近日茅臺的售價又刷新至1200-1300元,三個月時間茅臺終端價格大漲30%。

“茅臺出廠價提高,又會刺激五糧液啟動價格跟進(jìn)機(jī)制,為了更好地營造需求,以順利將價格拉上更高通道,五糧液已經(jīng)連續(xù)4個月向經(jīng)銷商嚴(yán)格控貨。”鐵犁稱。上月底,廣州市場五糧液經(jīng)銷商已經(jīng)透露,普通52度五糧液廠家出廠價提高40元。而近期,五糧液終端售價站上800元的歷史高位。

謹(jǐn)慎提價:再次選擇保守方案

茅臺對這次提價的幅度,顯得非常謹(jǐn)慎。長期關(guān)注貴州茅臺的申銀萬國食品飲料分析師童馴一直認(rèn)為,高額渠道利潤和政法監(jiān)管趨嚴(yán)將倒逼茅臺上調(diào)出廠價,目前茅臺經(jīng)銷商賺取暴利,很容易滋生腐敗,而股東利益和國家稅收利益嚴(yán)重受損,巨大的尋租空間終將適度收斂。

童馴最新對茅臺的提價判斷是20%-24%之間,即出廠價每瓶上漲100-120元。而市場對茅臺大幅提價也充滿期待,有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計,從11月9日至11月29日,貴州茅臺股價急漲了57元,漲幅為34.5%,而推動股價上漲的因素即為臨近年底茅臺有大幅提價的可能。但是,最終茅臺酒廠選擇了與一年前的提價幅度基本一致的保守提價方案。

“雖然茅臺的出廠價未如外界所料大幅提高,但是茅臺的銷售利潤已經(jīng)非常高,目前能拿到茅臺正式出廠價的只有1/3的貨量,其余大部分是批條價,原來批條價在520元,這次提價60元后,批條價是580元,從一級批到終端零售,中間有720元的空間。連超市大賣場這些終端零售商一瓶茅臺也有250元以上的利潤”,茅臺國內(nèi)某大經(jīng)銷商張璋告訴本報記者。張璋稱,“茅臺今年擴(kuò)產(chǎn)2000噸,其中1000噸作為老酒儲存,剩下的1000噸對緩解供不應(yīng)求的市場起到的作用并不大,因此未來茅臺的供不應(yīng)求的局面依然存在?！?/p>

國家11月份起出臺了多項(xiàng)穩(wěn)定消費(fèi)價格的政策措施,包括“國十六條”等迅速遏制了部分產(chǎn)品價格的快速上漲?！半m然白酒不在國家穩(wěn)定物價之列,但是白酒的上漲往往被其它行業(yè)作為參照物以作漲價評估。因此面對國家調(diào)控政策的明顯導(dǎo)向性,各名酒企業(yè)也會作一定考慮和配合,會慎重對待漲價?！辫F犁表示。

放量,是茅臺價格明年走穩(wěn)的基礎(chǔ)。國信證券分析師黃茂稱,“估計公司今年茅臺酒銷量在1萬噸左右,而產(chǎn)量在2.6萬噸。按照茅臺酒的生產(chǎn)規(guī)律,新生產(chǎn)的酒經(jīng)過三年左右的儲存,加以勾兌就可以銷售。即使按照最保守的估計,三年后的茅臺酒可銷量也可以達(dá)到2萬噸以上,實(shí)現(xiàn)翻番?！?/p>

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提價:茅臺股價的重要節(jié)點(diǎn)

提價,對茅臺股價是個重要的節(jié)點(diǎn)。作為曾經(jīng)的兩市第一高價股,貴州茅臺一年前股價已經(jīng)摸到了180元,當(dāng)時的洋河股份剛上市,股價才80多元起步。一年后,茅臺的股價幾乎沒有太大變動,洋河卻猛漲了200元,股價逼近300元大關(guān)。提價,放量,是貴州茅臺重回第一高價股寶座的必經(jīng)之路。