十月以來(lái)，樓市“緊箍咒”越念越緊，從限購(gòu)、限貸到加息，讓不少潛在買家的購(gòu)房大計(jì)暫時(shí)擱置。但同時(shí)，也有不少地產(chǎn)專家紛紛預(yù)測(cè)，在人人都觀望的時(shí)期，反而是投資的好時(shí)候。實(shí)際上，絆住準(zhǔn)買家們腳步的，還是手上的真金白銀有限。在首付額度要求愈發(fā)嚴(yán)格，貸款難度日益增加的同時(shí)，一些小型的民間貸款公司看到了商機(jī)。為了擺脫“高利貸”的形象，吸引更多貸款者，不少小型民間貸款公司對(duì)一些小額貸款的購(gòu)房者以降低利率、調(diào)整還款期等優(yōu)惠。而對(duì)于一些房產(chǎn)中介公司、銀行來(lái)說(shuō)，限貸、限購(gòu)更是直接關(guān)系到自己的財(cái)路，于是他們也開始整合“地產(chǎn)、金融”兩大服務(wù)，以期吸引更多買房客。

不夠錢首付，轉(zhuǎn)投“高利貸”？

接連不斷的限購(gòu)、限貸、加息新政，令樓市又遭遇緊箍咒。此前就有地產(chǎn)專家分析說(shuō)，加強(qiáng)版的新政不但打擊了炒樓客，也牽連到大量改善型買家，在廣州一家國(guó)企上班的郝先生就是其中之一。

郝先生原先在父母支持下，在番禺漢溪長(zhǎng)隆附近一小區(qū)買了一套90平方米左右的兩房?jī)蓮d，隨著與女友的婚期將近，他打算再買一套市區(qū)的兩房?！芭笥言谔旌由习?，住番禺實(shí)在不方便?！焙孪壬f(shuō)，他在體育西附近看中了一套60平方米左右的樓梯樓小兩房，業(yè)主要價(jià)90萬(wàn)元，考慮到交通便利、生活配套好，他們很是動(dòng)心。但是，因?yàn)槭堑诙钨?gòu)房，他們必須首付50%?！八闵衔覀冏约旱膬?chǔ)蓄、父母給的錢，頂多也就30萬(wàn)元左右，還差十幾萬(wàn)?！彼嬖V記者，他們?cè)耐谏暾?qǐng)消費(fèi)貸款。雖然二套房必須首付五成的規(guī)定從4月就開始實(shí)施，但之前也通過(guò)中介了解到，曾不少人鉆空子申請(qǐng)了消費(fèi)貸款，或找一些銀行申請(qǐng)到更高額的貸款，從而少給了首付。但隨著限購(gòu)等一系列措施出臺(tái)，如今銀行的口風(fēng)更加謹(jǐn)慎。郝先生問(wèn)了多個(gè)有銀行熟人的朋友，了解到現(xiàn)在正是審查較緊的時(shí)期，銀行對(duì)于“利用消費(fèi)貸款買房”的做法，監(jiān)察力度很大。

“如果湊不到首付，就買不成了?！焙孪壬呐颜f(shuō)，他們打算努力在近半個(gè)月內(nèi)湊足首付再跟業(yè)主談簽約。但是，中介催得頗緊，郝先生也擔(dān)心房子被別人捷足先登。于是，他開始考慮找一些民間放貸機(jī)構(gòu)借錢。對(duì)于他的這個(gè)想法，家人都很不支持，同事朋友也告誡他寧可先不買房，也不要去借“高利貸”。不過(guò)，日前他還是到珠江新城的一些民間放貸公司去了解了一番。

在華穗路附近的一家“融資公司”，他了解到，現(xiàn)在針對(duì)他這種只貸一二十萬(wàn)元的小額客戶，還有專門的“優(yōu)惠折扣”。一般來(lái)說(shuō)，民間貸款利息按月計(jì)算，目前廣州的行情是每月6%左右（注：銀行最高的5年以上貸款利率為6.14%）。接待郝先生的貸款業(yè)務(wù)員說(shuō)，可以降低到每月2%~3%左右，還款期最長(zhǎng)為12個(gè)月，需要以房產(chǎn)或汽車作為抵押。

郝先生算了算，如果他借15萬(wàn)元，每月的利息大概要3000~4500元，每月連本帶利要還超過(guò)15500~17000元。“再加上向銀行貸的45萬(wàn)，每月也要還3000元，就等于一個(gè)月至少要還18000元左右?！焙孪壬阃赀@筆賬后一額汗。不過(guò)，他告訴記者，有幾家貸款公司表示，如果他覺(jué)得還貸壓力太大，可以適當(dāng)給他延長(zhǎng)還款期，每月的還款數(shù)額就少一點(diǎn)了。

貸款公司、中介、銀行各出奇招搶客

記者了解到，目前廣州已經(jīng)有幾家獲得主管部門審批取得試點(diǎn)資格的小額貸款公司，這種“根正苗紅”的小額貸款公司主打中小工商戶企業(yè)主，主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)融資。但更多深藏在珠江新城、東風(fēng)路一帶寫字樓、公寓里的小型民間貸款公司，他們的業(yè)務(wù)范圍更廣，借貸給個(gè)人買房也是其中一項(xiàng)。嚴(yán)控銀行貸款，除了民間借貸公司渴望抓住商機(jī)，一些二手地產(chǎn)中介、銀行為了拓寬業(yè)務(wù)也將自己的“地產(chǎn)服務(wù)”與“金融服務(wù)”拉近了距離。

民間貸款公司 延期、降息吸引買樓客

記者日前在珠江新城華穗路附近一國(guó)際公寓里發(fā)現(xiàn)，這個(gè)商住樓里有不少以“金融公司”、“金融服務(wù)公司”等為名的民間借貸機(jī)構(gòu)。其中既有號(hào)稱注冊(cè)資本有五六千萬(wàn)這類相對(duì)較大的，也有表示只有數(shù)百萬(wàn)資本的小型公司。記者以購(gòu)房者身份前去走訪時(shí)，在不同規(guī)模的公司也遭遇了冷熱不同的“待遇”。

大公司青睞炒房團(tuán)

小機(jī)構(gòu)歡迎自住客

在一間規(guī)模較大的貸款公司鵬X有限公司，業(yè)務(wù)經(jīng)理馬小姐告訴記者，他們的客戶一般都是廣佛莞地區(qū)的小企業(yè)主。“一般就是公司需要現(xiàn)金，或者急著還錢之類?！彼f(shuō)，這些企業(yè)主只要提供自己的經(jīng)營(yíng)證書，以汽車或房產(chǎn)作為抵押就能順利借貸，數(shù)額一般都在百萬(wàn)元左右。

對(duì)于因個(gè)人買房需要的借貸，一般不超過(guò)30萬(wàn)元。當(dāng)馬小姐一聽說(shuō)記者只要借十萬(wàn)元左右后，立即表現(xiàn)得沒(méi)什么興趣，甚至建議記者去試一下銀行的小額貸款。馬小姐表示，買房客來(lái)借貸他們十分歡迎，但最好是需要大量資金的炒房團(tuán)。因?yàn)榻栀J資金量較大，利潤(rùn)也較高?！艾F(xiàn)在當(dāng)然是好時(shí)機(jī)了，銀行收緊貸款打擊炒房的，自然會(huì)有人來(lái)找我們?！彼忉?，對(duì)于一些短線炒房客來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的不是貸款的利率高低，而是有沒(méi)有合適的投資目標(biāo)。

在鵬X有限公司樓下的另一貸款公司，一位30歲左右的主管林先生則表現(xiàn)得更加歡迎記者這種“小額”求貸人士。林先生了解了記者的貸款要求和條件后，表示可以給記者約3%~4%的優(yōu)惠利率?！拔覀兪潜±噤N，老實(shí)說(shuō)我們規(guī)模不是很大，也沒(méi)有很雄厚的資金?！绷窒壬f(shuō)，他們主要是做一些小客戶生意，借十多二十萬(wàn)“救急”的人不在少數(shù)。

下半年買房貸款咨詢?cè)龆?

記者連續(xù)一周以貸款者的身份咨詢了十多家民間貸款公司，他們普遍表示近來(lái)接到的咨詢電話增多，而且有不少人都是因買房需要借貸。

鵬X公司的馬小姐說(shuō)，她所接待的客戶中，就有人是因?yàn)樾抡坏貌幌蚪栀J公司借款的。“那個(gè)客戶公司急著用錢，本來(lái)是要賣掉房子的，但房子最近不好賣?！彼f(shuō)，因?yàn)檎也坏劫I家接手，所以有的豪宅業(yè)主也只好找到借貸公司周轉(zhuǎn)。

另外，有四五家規(guī)模較小的貸款公司業(yè)務(wù)人員說(shuō)，下半年以來(lái)就多了不少購(gòu)房客，多數(shù)借款額不超過(guò)50萬(wàn)，其中既有買房自住的，也有“估計(jì)是炒房”的。

靈活還款、降息優(yōu)惠吸引客戶

珠江新城一家貸款公司的主管林先生說(shuō)，針對(duì)那些小額貸款客戶，考慮到他們一般都是從貸款公司貸款做首付，一邊要還貸款公司的錢、一邊還要還銀行貸款，“我們都會(huì)給一些優(yōu)惠”。林先生說(shuō)，優(yōu)惠的方式包括降低利率和延長(zhǎng)還款期。因?yàn)榕c一些銀行的小額貸款產(chǎn)品相比，借貸公司最大的“競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)”是還款期比較短，導(dǎo)致借貸者每月要還的數(shù)目較大。為了多吸引貸款者，林先生所在的貸款公司還設(shè)置了靈活的還款方式，比如不一定每月按時(shí)還款，可以選擇半年內(nèi)一次性或分兩三次結(jié)清等。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，客戶貸得少其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也小?！绷窒壬f(shuō)，有多大的資本辦多大的事情，他們公司只有3個(gè)股東，資金較少，所以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制也較謹(jǐn)慎，個(gè)人買房者顯然是個(gè)比較安全的選擇。他告訴記者，近一個(gè)月來(lái)，電話咨詢和上門咨詢的個(gè)人買房客比過(guò)去增加了50%左右，“以前買房的人哪會(huì)找我們這種放貸的，都是找銀行，但現(xiàn)在銀行利率也提高了，貸款難度也加大了，找我們的人突然就多了?！?/p>

房產(chǎn)中介 為爭(zhēng)客源大打“放貸”牌

近日有市民報(bào)料稱，近來(lái)頻頻收到興業(yè)地產(chǎn)公司的短信，稱該公司除了提供二手房房源還能放貸，并且有相當(dāng)快的放貸速度和較高的貸款額度。

地產(chǎn)中介也能放貸？

記者日前咨詢了該地產(chǎn)中介公司工作人員后了解到，實(shí)際上這只是地產(chǎn)中介公司的一個(gè)宣傳噱頭，“我們公司所屬的集團(tuán)旗下也有按揭公司，這個(gè)按揭公司是建行的二級(jí)代理商?！币虼?，短信中的“放貸”，實(shí)際上只是代客戶去申請(qǐng)辦理二手房貸，與其他地產(chǎn)中介公司的同類服務(wù)無(wú)異。

記者以買家身份咨詢時(shí)，該地產(chǎn)中介公司的工作人員力稱在他們公司買二手房，辦貸款時(shí)肯定會(huì)“有著數(shù)”。不過(guò)，記者其后咨詢了建行負(fù)責(zé)個(gè)人房貸業(yè)務(wù)的工作人員，對(duì)方說(shuō)在目前的政策背景下，不管是找什么中介幫忙辦理貸款都很難鉆空子。

只是為了招徠看樓客

該地產(chǎn)中介的工作人員彭小姐則表示，她們也是按照分行負(fù)責(zé)人的要求去群發(fā)短信?！耙?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶都因?yàn)橘J款難而不考慮買房?！彼裕惶岬侥芴峁┓刨J業(yè)務(wù)，客戶自然就上門了。她告訴記者，自從短信發(fā)出后，已經(jīng)有十多個(gè)客戶打電話向她咨詢放貸事宜。不過(guò)，對(duì)于放貸的事情，她就表示還是要找按揭公司，“我們集團(tuán)就有按揭公司，可以幫忙辦理，按揭的手續(xù)費(fèi)可以談?！?/p>

銀行 推出二手房交易平臺(tái)“搶生意”

實(shí)際上，房地產(chǎn)類貸款已經(jīng)成為如今不少銀行的“重頭戲”，縮緊地產(chǎn)類貸款，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)或許也并非樂(lè)事。以興業(yè)銀行（601166）為例，該行2010年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月30日，房地產(chǎn)行業(yè)貸款和個(gè)人住房及商用房貸款余額總計(jì)為2532億元，占該行全部貸款余額約32%。在國(guó)家嚴(yán)格限制個(gè)人住房貸款比例的時(shí)期，銀行也以更加積極的態(tài)度，甚至不惜被認(rèn)為與地產(chǎn)中介“搶生意”，通過(guò)提供二手房交易信息平臺(tái)來(lái)聚攏人氣。

近來(lái)，建設(shè)銀行（601939）就在廣東省內(nèi)推出了“房e通”平臺(tái)。記者在該平臺(tái)上看到，上面有不少房屋買賣信息，從越秀區(qū)的房改房到天河區(qū)的公寓，發(fā)布了超過(guò)300條房屋買賣信息。同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上，還有“申請(qǐng)貸款”、“委托代辦過(guò)戶”、“委托房產(chǎn)評(píng)估”等服務(wù)項(xiàng)目，只要點(diǎn)擊就可以申請(qǐng)代辦等。

記者咨詢了建設(shè)銀行的客服后了解到，客戶只要實(shí)名注冊(cè)后，就能在平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布房屋求購(gòu)、售賣信息，獲取房源信息、發(fā)布房源信息都是免費(fèi)的。據(jù)了解，實(shí)際上看房、談價(jià)、辦理過(guò)戶等過(guò)程，都可以由客戶自己來(lái)做，也可以委托房產(chǎn)中介代辦。

記者與一位在平臺(tái)上發(fā)布賣房信息的雅居樂(lè)花園業(yè)主聯(lián)系后了解到，他也是偶然發(fā)現(xiàn)建設(shè)銀行有這樣一個(gè)平臺(tái)，“找中介挺煩的，整天被騷擾，這個(gè)能和買家直接談比較信得過(guò)”。建行廣東省分行有關(guān)人士此前曾對(duì)媒體表示，“房e通”并非要和傳統(tǒng)中介爭(zhēng)搶客戶，他們的主要目的是為吸引更多客戶通過(guò)建行的平臺(tái)進(jìn)行交易，順便向建行申請(qǐng)貸款，根本目標(biāo)是為了爭(zhēng)取更多二手房貸市場(chǎng)份額。

記者隨后發(fā)現(xiàn)，除了建設(shè)銀行之外，在興業(yè)銀行的網(wǎng)站上，也有一個(gè)“房城”平臺(tái)發(fā)布一些樓盤信息。而且這個(gè)“房城”的房源信息還不僅限于廣東，北京、上海等地的樓盤信息都有，號(hào)稱是“集提供房產(chǎn)信息、辦理按揭貸款業(yè)務(wù)為一體的綜合服務(wù)頻道”，將房地產(chǎn)專業(yè)咨詢和金融服務(wù)整合了起來(lái)。