金融界港股11月8日訊 據(jù)港媒報道，銘源醫(yī)療（233）最近與上海醫(yī)藥建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，由銷售、研究及發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)品平臺方面作多方合作，甚至有機(jī)會在未來三至六個月落實(shí)引入包括蛋白檢測在內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)庫，然后發(fā)展產(chǎn)品再引入上海醫(yī)藥的銷售網(wǎng)，從而再將與上海醫(yī)藥的合作范圍增大一倍。長遠(yuǎn)將產(chǎn)品打進(jìn)國際市場。

該集團(tuán)首席執(zhí)行官錢禹銘更指出，旗下檢測產(chǎn)品在供應(yīng)旗下體檢中心之外，將來會進(jìn)一步與人家并合，有望在更大的體檢中心網(wǎng)絡(luò)下銷售。

向出口市場進(jìn)軍

目前銘源正等待全國醫(yī)保目錄公布，錢禹銘預(yù)期會在一至二個月內(nèi)落實(shí)，相信旗下C6 及C12 芯片會列入其中。現(xiàn)時銘源的產(chǎn)品包括蛋白、POCT（Point of Care Testing）及基因檢測三大類，日后均由上海醫(yī)藥作總代理。隨著后者旗下最大分銷公司的銷售網(wǎng)絡(luò)到年底增至六千間醫(yī)院及一千間零售鋪，就算銘源的客戶中有八百間醫(yī)院與上海醫(yī)藥的網(wǎng)絡(luò)重復(fù)，但是雙方已經(jīng)協(xié)定不會構(gòu)成沖突，原屬銘源的銷售代理更可以參與上海醫(yī)藥的產(chǎn)品推廣，形成新商機(jī)。長遠(yuǎn)旗下十四個與銘源合作的代理商將進(jìn)一步融入上海醫(yī)藥的網(wǎng)絡(luò)，下一步再由原先覆蓋泰國、印尼及馬來西亞市場之外，再向更廣大的出口市場進(jìn)軍。

在檢測產(chǎn)品的更新?lián)Q代方面，錢禹銘估計，旗下蛋白芯片C12A 的第二代產(chǎn)品會在未來十八至二十四個月替代C12，甚至推出肺癌檢測芯片，另在明年將C6 打入內(nèi)地醫(yī)院市場；另在基因芯片方面則會在現(xiàn)有HPV 檢測產(chǎn)品，進(jìn)一步細(xì)分及開發(fā)如性病檢測芯片；在零售市場方面，更擬開發(fā)POCT。在長遠(yuǎn)發(fā)展方面，銘源擬在未來三至六個月引入具備三十多個知識產(chǎn)權(quán)的資料庫，可供開發(fā)檢測愛滋、肝病等新產(chǎn)品，之后再進(jìn)一步打入上海醫(yī)藥的網(wǎng)絡(luò)銷售。

將主力醫(yī)院銷售

雖然在銷售層面方面，銘源的芯片產(chǎn)品供體檢市場為主，但是錢禹銘估計，將來會逐步以醫(yī)院銷售為主。其除了將產(chǎn)品放進(jìn)銘源本身在內(nèi)地覆蓋四十萬客戶的十四間體檢中心，估計借此銷售二十萬片C12 及HPV 芯片十萬片之外，長遠(yuǎn)若能夠?qū)⑵煜麦w檢網(wǎng)絡(luò)并合成更大網(wǎng)絡(luò)，將進(jìn)一步加強(qiáng)其產(chǎn)品銷售。下一步該等體檢中心更朝向如整容、牙醫(yī)診所及小醫(yī)院方向發(fā)展，成為藥品銷售渠道，增加商機(jī)。

現(xiàn)時原料占銘源的生物藥及芯片產(chǎn)品的成本價逾三分之一，他相信將來還可以在下游原料、透過標(biāo)準(zhǔn)化、自動化生產(chǎn)及提升效率著手，降低成本。位于湖州及上海的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)五百五十萬人份，將來還擬增加四百萬人份，估計需要投資700 萬元人民幣及需時十二個月完成擴(kuò)充計劃。

以其借貸比率才為20%以下，相信就算增加貸款應(yīng)付新發(fā)展，問題亦不大。