獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)格局，也在南通催生了很多以批發(fā)成品油為生的中小經(jīng)銷企業(yè)。這些經(jīng)銷企業(yè)以平均15天周轉(zhuǎn)一次的速度，經(jīng)銷著成品油，對流動資金需求較大。成品油是一種稀缺資源，近期雖然有波動，長遠(yuǎn)看價格總是往上走，風(fēng)險不大。鑒于成品油品市場需求大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的獨(dú)特屬性，江蘇銀行南通分行通過調(diào)研分析，決定開展油品質(zhì)押業(yè)務(wù)，并專門制定了關(guān)于油品、化工品等大宗商品質(zhì)押貸款的管理辦法，以揭示風(fēng)險點(diǎn)，規(guī)范業(yè)務(wù)操作。

記者徐紹峰胡永彬僅僅過了一個晚上，孫小軍就賺了90多萬元毛利。

不是炒房，也不是炒股指期貨，作為南通通燃石油化工有限公司（以下簡稱“通燃”）總經(jīng)理，孫小軍做的只是成品油批發(fā)生意。

能讓孫小軍一夜收獲90多萬元，靠的不是別的，是江蘇銀行南通分行（以下簡稱“南通分行”）為成品油批發(fā)企業(yè)量身定做的動產(chǎn)融資產(chǎn)品———油品質(zhì)押的鼎力相助。

油品質(zhì)押的魔力2010年4月11日，憑著對油價的敏感，孫小軍用6500元/噸、總共5700噸零號柴油，向江蘇銀行南通分行崇川支行申請3個月期的流動資金借款。5700噸零號柴油值多少錢？南通分行評估的結(jié)果是3819萬元，按照65.46％的質(zhì)押率，孫小軍可以從崇川支行獲得2500萬元貸款。

4月12日，2500萬元貸款一到賬，孫小軍就拿著這筆錢去中石化南通分公司購買了3000多噸成品油。4月13日晚，國家發(fā)改委發(fā)出通知，從4月14日零時起，國內(nèi)汽柴油價格均上調(diào)320元/噸，這一調(diào)，讓孫小軍賺了個盆滿缽滿。

“我們是成品油經(jīng)銷單位，屬于商品物流企業(yè)，固定資產(chǎn)都不多。”孫小軍說，“雖然我們固定資產(chǎn)不多，但無論國際油價怎么波動，我們手上正常都會有價值差不多一個億的成品油庫存量，而這正是我們最值錢但過去總是‘死’在庫里的資產(chǎn)?！?/p>

沒有“油品質(zhì)押”前，要貸款，通燃只能采取企業(yè)之間互保的辦法獲取貸款。但企業(yè)上了規(guī)模后，都不再愿意互保，“自從南通分行推出了油品質(zhì)押，我就不擔(dān)心流動資金了?！闭强恐推焚|(zhì)押，2004年?duì)I業(yè)額還只有6000萬元、在南通50家成品油批發(fā)企業(yè)中排名倒數(shù)第10位的通燃，到2010年，營業(yè)額已經(jīng)做到了4億元，在50家成品油批發(fā)企業(yè)中位居前10，營業(yè)額每年以平均20％的速度增長。

控制流程中的風(fēng)險點(diǎn)“做油品質(zhì)押，關(guān)鍵是如何控制成品油。”南通分行崇川支行行長孫紅說，“這方面，我們主要是確定了一些資信良好的倉儲單位作為合作對象?！?/p>

孫小軍在選擇通過油品質(zhì)押獲取貸款過程中，他首先必須向南通分行崇川支行提出油品質(zhì)押的申請；然后將質(zhì)押物———5700噸零號柴油移交給與南通分行有合作關(guān)系的南通陽鴻石化儲運(yùn)公司；通燃的油品進(jìn)入倉儲公司油庫后，南通分行將與通燃、倉儲公司一起簽署三方監(jiān)管協(xié)議；同時，通燃對油品進(jìn)行保險，并設(shè)定江蘇銀行南通崇川支行作為第一受益人；手續(xù)完備后南通分行向通燃放款。

“實(shí)際上，自從油品入庫后，我們都是逐日關(guān)注國際油價走勢，以便根據(jù)油價的變動，在通燃抵押物價值不足時，隨時讓它補(bǔ)充抵押物?！睂O紅表示，油品質(zhì)押的最大風(fēng)險，就是價格變動的風(fēng)險。

“不過，我們做的這些企業(yè)，都是有成品油經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)，這些企業(yè)在南通目前也就不到10家?！睂O紅告訴記者，這些企業(yè)都有一個共同點(diǎn)，就是取得經(jīng)營成品油許可證，注冊資本在3000萬元以上、有自己的碼頭、有1萬立方米的油庫?！熬邆溥@些條件的企業(yè)，一般信譽(yù)都不錯?！?/p>

創(chuàng)新貼近企業(yè)需求“油品質(zhì)押是我們專門針對南通作為成品油燃料基地的特點(diǎn)推出的創(chuàng)新產(chǎn)品?！蹦贤ǚ中泄緲I(yè)務(wù)部總經(jīng)理姜濤表示。

南通濱江臨海，港口條件好，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢決定了南通口岸成為長江中下游地區(qū)最大的油品、化工品倉儲基地。每天，這里都有大的海輪從中國北方或者海外將成品油拉到這里來分卸周轉(zhuǎn)。中石油、中石化的成品油要覆蓋發(fā)達(dá)地區(qū)，就必須在這里建油庫，通過南通的中轉(zhuǎn)，兩大石油巨頭的輻射面，不僅包括了江蘇北部、長江沿線，還包括了港口緊張的上海以及蘇南，甚至浙江南部。

獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)格局，也在南通催生了很多以批發(fā)成品油為生的中小經(jīng)銷企業(yè)。這些經(jīng)銷企業(yè)以平均15天周轉(zhuǎn)一次的速度，經(jīng)銷著成品油，對流動資金需求較大?！俺善酚褪且环N稀缺資源，近期雖然有波動，長遠(yuǎn)看價格總是往上走，風(fēng)險不大?！苯獫硎?，鑒于成品油品市場需求大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的獨(dú)特屬性，南通分行通過調(diào)研分析，決定開展油品質(zhì)押業(yè)務(wù)，并專門制定了關(guān)于油品、化工品等大宗商品質(zhì)押貸款的管理辦法，以揭示風(fēng)險點(diǎn)，規(guī)范業(yè)務(wù)操作。2009年南通分行累計(jì)發(fā)放油品質(zhì)押貸款8.44億元，未發(fā)生一筆不良。今年一季度發(fā)放油品質(zhì)押貸款1.4億元，為成品油批發(fā)企業(yè)解決了燃眉之急。

“南通中小企業(yè)很多，涉及的領(lǐng)域也各不相同。我們就是根據(jù)中小企業(yè)的特點(diǎn)，量體裁衣，實(shí)行一企一策，根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，拓展中小企業(yè)市場?！苯獫f，油品質(zhì)押不過是南通分行眾多創(chuàng)新業(yè)務(wù)中較有特色的一個。