保監(jiān)會發(fā)布有關(guān)通知，鼓勵保險公司設立專屬保險代理機構(gòu)

關(guān)乎300萬保險營銷大軍命運的保險營銷員管理體制改革將正式起程。

昨日，保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》(下稱《意見》)和《關(guān)于貫徹落實的通知》(下稱《通知》)，鼓勵保險公司投資設立專屬保險代理機構(gòu)或保險銷售公司。

“軟著陸”的改革

截至2010年上半年，全國保險營銷員已達302萬人，其實現(xiàn)保費收入在總保費收入中占比高達28.83%。

保險營銷員體制為保險業(yè)成長立下汗馬功勞，但也弊端叢生：保險營銷員法律定位模糊、社會地位低下、留存率低，“如果不加快改革進程，市場將存在巨大的潛在風險。”保監(jiān)會相關(guān)部門負責人表示。

保險營銷員管理體制改革已在業(yè)內(nèi)醞釀多年。去年，保監(jiān)會下發(fā)了《關(guān)于改革完善保險營銷體制機制的意見(征求意見稿)》，確立了保險營銷體制改革的目標、重點和路徑。在改革方向上，主要理順兩大問題：營銷員法律身份問題、改革現(xiàn)有金字塔式人員和利益管理機制。

但此次出臺的《意見》，比此前的征求意見稿思路要溫和得多，主要是在現(xiàn)有的法律法規(guī)框架下，逐步理順和明確保險公司和保險中介機構(gòu)與保險營銷員的法律關(guān)系。同時要求全行業(yè)建立健全保險營銷風險防范機制和危機處理機制，保障營銷員管理體制改革的穩(wěn)步進行。

《意見》要求，保險公司和保險中介機構(gòu)要全面梳理本公司保險營銷員管理情況，縮減保險營銷隊伍組織管理層級，加強基層機構(gòu)的管控和監(jiān)察力度，從嚴約束和規(guī)范基層營銷團隊管理人員的行為。

在激勵機制上，《意見》要求，保險公司要逐步轉(zhuǎn)變?nèi)肆鸵?guī)?？己藢虻睦娣峙錂C制，激勵考核向基層績優(yōu)人員，向業(yè)務質(zhì)量傾斜。要改善保險營銷員的收入水平和福利待遇，提高保險營銷員的職業(yè)歸屬感和公司認同感。

鼓勵各類資本設大型保代公司

除此，《意見》鼓勵保險公司投資設立專屬保險代理機構(gòu)或保險銷售公司。鼓勵包括外資在內(nèi)的各類資本投資設立大型保險代理公司和保險銷售公司，加快市場化、規(guī)范化、職業(yè)化和國際化步伐，穩(wěn)步提高承接保險銷售職能的能力。

此前，業(yè)內(nèi)已對保險營銷員的法律定位進行了一些探索，主要模式有股東模式、員工模式、經(jīng)紀代理公司模式和純代理人模式等。但無論恒安標準人壽的“職員制”、華夏人壽的“彈性員工轉(zhuǎn)任制”，還是新華人壽的“代理公司制”，由于薪酬績效機制不理想等原因，并沒有達到各自的預想。

對于各壽險公司來說，在這場保險營銷員改革中，如何在營銷團隊規(guī)模和業(yè)務規(guī)模之間取得平衡，業(yè)務結(jié)構(gòu)和人員構(gòu)成實現(xiàn)雙優(yōu)化，在激勵機制和費用成本控制之間取得平衡，也成為改革成敗的重要考量因素。

“改革所面臨的復雜性和艱巨性也前所未有。從保險業(yè)發(fā)展和營銷隊伍管理的現(xiàn)實需要來看，全面改革的時機尚不具備。”保監(jiān)會相關(guān)負責人表示。

根據(jù)此前保監(jiān)會的規(guī)劃，保險營銷體制改革可能在湖北、浙江和深圳開始首批試點。