耿英偉曾因創(chuàng)新夢(mèng)想得不到認(rèn)可而長(zhǎng)期失眠，也曾山窮水盡。最終，異國(guó)他鄉(xiāng)遇“知音”，短短3年間，他的智晟（wiselite）品牌比肩飛利浦、歐士朗，成為一線(xiàn)節(jié)能燈品牌，坐上了土耳其節(jié)能燈市場(chǎng)的頭把交椅。

今天，他又因“一支節(jié)能燈的汞含量可以污染至少1000噸水或300立方米的空氣”而轉(zhuǎn)變思路，立志從制造商轉(zhuǎn)行成為全球首家照明服務(wù)商，做既賺錢(qián)又環(huán)保的生意，與華潤(rùn)萬(wàn)家等大型超市合作，力推市民“用燈不花錢(qián)”的新商業(yè)模式。

一次創(chuàng)業(yè)：立志做節(jié)能燈

有志難酬被逼創(chuàng)業(yè)

“1997年我們從中南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)時(shí)，耿英偉分到了深圳一家大型外貿(mào)公司，當(dāng)時(shí)公司做的就是出口節(jié)能燈，那時(shí)月薪有三四千元，我們都覺(jué)得待遇算不錯(cuò)了。”耿英偉大學(xué)同學(xué)兼好友、有米秀網(wǎng)站的總監(jiān)胡斌說(shuō)，當(dāng)時(shí)耿英偉就有很多想法，但在公司那種體制下得不到認(rèn)可，譬如當(dāng)時(shí)他就建言公司要擺脫只做加工不樹(shù)品牌的路線(xiàn)，不能只在節(jié)能燈低端市場(chǎng)使得利潤(rùn)越來(lái)越薄，為每個(gè)節(jié)能燈加裝條形碼等等，可公司認(rèn)為作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，他的建議有點(diǎn)越界了。自認(rèn)為有志難酬的耿英偉曾經(jīng)有近兩個(gè)月時(shí)間失眠，靠中藥調(diào)理效果也不佳，甚至去湛江休養(yǎng)了一段時(shí)間。

1998年，繁盛的節(jié)能燈企業(yè)有很多倒閉。但耿英偉當(dāng)時(shí)認(rèn)為，中國(guó)是稀土大國(guó)，稀土又是生產(chǎn)節(jié)能燈所必需的，全世界幾乎90％的節(jié)能燈都產(chǎn)自中國(guó)。現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題在于“不是做不出好產(chǎn)品，而是賣(mài)不了好的價(jià)錢(qián)”。他說(shuō)：“我覺(jué)得出路就是不能再為別人做嫁衣，得做自己的品牌。那時(shí)我把這個(gè)想法和很多朋友說(shuō)了，但一直沒(méi)能實(shí)現(xiàn)?！?/p>

打工5年后，耿英偉遇到了一位贊同他并且愿意投資的香港商人，毅然辭職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)時(shí)他想的是走高端品牌路線(xiàn)，包括研發(fā)和制造也取得了不俗的成績(jī)，可不幸的是他在市場(chǎng)上并未如愿以?xún)敚荒臧胱笥业臅r(shí)間，錢(qián)基本上用光了，但市場(chǎng)并未打開(kāi)。

初闖土耳其竟遭“召回”

就在這時(shí)，幸運(yùn)之神突然降臨，耿英偉結(jié)識(shí)了來(lái)自土耳其的“貴人”——阿里先生。這位阿里先生在土耳其經(jīng)營(yíng)著最大的照明產(chǎn)品企業(yè)，代理各種白熾燈、節(jié)能燈?！拔耶?dāng)時(shí)和香港的股東講，最后搏一把吧，當(dāng)時(shí)也不知道阿里先生究竟有多大實(shí)力。他邀請(qǐng)我們?nèi)ネ炼淇疾鞎r(shí)，我真的是連買(mǎi)機(jī)票的錢(qián)都沒(méi)有了，我們用僅有的錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)索尼數(shù)碼相機(jī)，將我們研發(fā)的各種產(chǎn)品拍照帶到土耳其?！?/p>

到了土耳其他們才發(fā)現(xiàn)，阿里先生像阿拉伯神話(huà)中的人物一樣，甚至擁有自己的私人飛機(jī)。耿英偉在那里受到了熱情的接待，不過(guò)，他感觸最深的是阿里先生在該國(guó)的影響力，他說(shuō)：“一次我們?cè)诟咚俟繁痪鞌r住了，阿里先生走出來(lái)遞上一張名片，并告訴警察他正在接待公司的重要客人，警察立即就放行了。”

談到生意時(shí)，當(dāng)時(shí)阿里先生認(rèn)為市場(chǎng)的價(jià)格因素最重要，價(jià)位要在0．5～0．6美元一支左右才好賣(mài)，可耿英偉告訴他，只有1美元以上的才有質(zhì)量保障。由于阿里先生的堅(jiān)持，耿英偉回來(lái)后，組織了第一次出口土耳其的貨物，不過(guò)麻煩也隨之而至，這些節(jié)能燈和市場(chǎng)上廉價(jià)燈一樣，亮度衰減很快，顏色很快變黑，最后不得不因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題召回，整體價(jià)值40多萬(wàn)元。由于沒(méi)有錢(qián)賠付，最后慢慢采取用貨抵賠付才還清。

由于耿英偉有言在先，所以隨后阿里先生肯坐下來(lái)好好聽(tīng)取節(jié)能燈專(zhuān)家的意見(jiàn)。耿英偉告訴他，必須要走飛利浦、歐士朗這樣的品牌路線(xiàn)，才能在市場(chǎng)占有一席之地。

三年做成土耳其第一品牌

隨后，耿英偉專(zhuān)門(mén)成立產(chǎn)品研發(fā)中心，還有質(zhì)量控制中心，將產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位。“一分價(jià)錢(qián)一分貨，好的節(jié)能燈不僅真節(jié)能，而且從光色到外觀都與普通的不同，我們最貴的節(jié)能燈賣(mài)到10美元一支，智晟就在那時(shí)成長(zhǎng)起來(lái)。”耿英偉說(shuō)，得益于阿里先生廣闊的銷(xiāo)售渠道，這個(gè)品牌的節(jié)能燈滲透力甚至強(qiáng)過(guò)了飛利浦等大品牌，在土耳其的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村都有販?zhǔn)郏?年的時(shí)間成為土耳其市場(chǎng)占有份額第一的品牌。

更讓智晟成名的是，有一年，土耳其推出了一個(gè)為貧困家庭發(fā)放200萬(wàn)支節(jié)能燈的計(jì)劃，智晟擊敗了飛利浦、歐士朗等大品牌中標(biāo)，耿英偉為此還得到了土耳其能源部長(zhǎng)的接見(jiàn)。2003年，耿英偉又在馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)了分公司，銷(xiāo)售額也節(jié)節(jié)攀升，2009年出口額就達(dá)到了2500萬(wàn)美元。

二次創(chuàng)業(yè)：從制造轉(zhuǎn)向服務(wù)

是“天使”也是“魔鬼”

作為一個(gè)資深業(yè)內(nèi)人士，耿英偉一直對(duì)節(jié)能燈的“兩面性”感到擔(dān)心，更為國(guó)內(nèi)廢棄節(jié)能燈回收幾乎為“零”而感到擔(dān)心。他形象地比喻說(shuō)，節(jié)能燈有“天使”的一面，例如對(duì)于居家用戶(hù)，平均功率為11～13瓦左右，相當(dāng)于80瓦白熾燈。以每天燃點(diǎn)4～5小時(shí)為例，一年節(jié)電約125度，減排125千克二氧化碳。

可節(jié)能燈也有“魔鬼”的一面。以深圳為例，全市一年丟棄1200萬(wàn)支廢舊節(jié)能燈，1支普通節(jié)能燈的含汞量約5毫克，而絕非一些所謂的專(zhuān)家、權(quán)威所宣稱(chēng)的0．5毫克，深圳市一年的廢棄節(jié)能燈的汞含量累積起來(lái)的污染不容小覷。

“節(jié)能燈普及的歷史不過(guò)近10年，很多百姓只知道其節(jié)能，而且還在家門(mén)口的小店購(gòu)買(mǎi)幾乎是白熾燈價(jià)格的節(jié)能燈，這簡(jiǎn)直就是在鼓勵(lì)污染垃圾的生產(chǎn)。”耿英偉說(shuō)，從2007年開(kāi)始，他組織團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)調(diào)查，80％受訪(fǎng)者不知道節(jié)能燈會(huì)污染環(huán)境，尤其對(duì)孕婦和兒童有害；85％市民對(duì)廢棄節(jié)能燈是“隨意丟棄或者扔進(jìn)垃圾桶?！?/p>

眾所周知，汞揮發(fā)性很強(qiáng)，一旦節(jié)能燈破裂就會(huì)很快蒸發(fā)，污染空氣和水源。而耿英偉考察歐美市場(chǎng)卻發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)先行一步?！胺▏?guó)進(jìn)口一支節(jié)能燈就要征收0．15歐元的稅，交給一家專(zhuān)業(yè)公司回收，超市門(mén)口都擺放著廣告宣傳，要求市民對(duì)節(jié)能燈無(wú)害化處理；美國(guó)很多州都有立法，節(jié)能燈不能隨便扔，有快遞公司上門(mén)回收，但消費(fèi)者要付快遞費(fèi)?！惫⒂フf(shuō)，這些經(jīng)驗(yàn)都很好，但在中國(guó)行不通，于是他必須找出第三條道路——打服務(wù)牌。

從“買(mǎi)燈”到“租燈”

從2007年開(kāi)始策劃，2008年底耿英偉自任節(jié)樂(lè)寶品牌總經(jīng)理，保留股份將外銷(xiāo)部分交由其他股東打理，自己專(zhuān)職推廣他的“你用燈別人掏錢(qián)”的節(jié)樂(lè)寶模式，第一個(gè)響應(yīng)他的綠色消費(fèi)聯(lián)盟理念的是華潤(rùn)萬(wàn)家。

“購(gòu)買(mǎi)一支好的節(jié)能燈一般都要20元以上，節(jié)能不省錢(qián)使很多市民對(duì)節(jié)能燈又愛(ài)又氣。當(dāng)時(shí)我們想，市民肯定會(huì)去家附近的超市消費(fèi)一些生活必需品，于是和商場(chǎng)或超市溝通好，每消費(fèi)滿(mǎn)200元就送5元的節(jié)樂(lè)寶抵用券，有10元抵用券就可以免費(fèi)用智晟品牌節(jié)能燈一年，而且節(jié)樂(lè)寶全程負(fù)責(zé)維修服務(wù)，以后如果市民愿意還可續(xù)費(fèi)，這就相當(dāng)于從以前的買(mǎi)燈變成租燈?！惫⒂フf(shuō)，2009年，他們組建了服務(wù)隊(duì)伍，第一次推出這種模式就得到了不少市民的響應(yīng)，而節(jié)能燈的服務(wù)費(fèi)則是與商場(chǎng)協(xié)議取得。

通過(guò)引入第三方，消費(fèi)者不影響生活又做到了環(huán)保消費(fèi)，商場(chǎng)或超市樹(shù)立了環(huán)保新形象，節(jié)能燈企業(yè)又培育了自己的客戶(hù)群，這種“三贏”的模式，如今在家樂(lè)福、沃爾瑪、天虹等大商場(chǎng)逐漸推廣。如果消費(fèi)者希望直接租燈，只需繳納10元押金，每年10元服務(wù)費(fèi)，就可以享受節(jié)樂(lè)寶包括派送、配光、換色、回收、維護(hù)及更換的全部服務(wù)。

“燈醫(yī)院”提供照明診斷

采訪(fǎng)中，耿英偉講了一個(gè)故事：一家高檔樓盤(pán)的物業(yè)公司請(qǐng)他們?nèi)Q燈，他發(fā)現(xiàn)公司倉(cāng)庫(kù)里堆了上千支廢棄節(jié)能燈，細(xì)問(wèn)之下才知道，樓道感應(yīng)開(kāi)關(guān)用的居然都是節(jié)能燈！而節(jié)能燈開(kāi)燈5分鐘后才會(huì)發(fā)光穩(wěn)定，頻繁開(kāi)關(guān)最容易損壞諧振電容，極容易損壞節(jié)能燈。

很多人用燈不懂燈，這是節(jié)能燈面臨的最大問(wèn)題。很多地方是不能夠使用節(jié)能燈的；什么樣的燈具配什么樣的節(jié)能燈，因?yàn)楹芏酂艟唛_(kāi)發(fā)都是按照白熾燈設(shè)計(jì)的，換成不合適的節(jié)能燈很可能發(fā)光效果不理想。而包括高溫高濕的地方、遙控開(kāi)關(guān)、可以調(diào)控亮度的、頻繁開(kāi)關(guān)的燈等都不適合用節(jié)能燈。有鑒于此，耿英偉還賦予了他的服務(wù)團(tuán)隊(duì)“照明診斷”服務(wù)，已經(jīng)為40多家銀行、企事業(yè)單位等重新配備光源，平均節(jié)能30％左右。

三次創(chuàng)業(yè)：

做最大環(huán)保中介

談到未來(lái)的愿景，耿英偉說(shuō)他還有一個(gè)更大的雄心，就是做深圳乃至全國(guó)最大的“環(huán)保中介”，填補(bǔ)節(jié)能燈回收空白，為此他提前做著一項(xiàng)“賠本賺吆喝”的買(mǎi)賣(mài)。

目前，他與城建、天健、恒立冠等物業(yè)管理有限公司簽訂合作協(xié)議，在其下屬的42個(gè)社區(qū)內(nèi)，安裝節(jié)樂(lè)寶的廢舊節(jié)能燈回收箱。節(jié)樂(lè)寶將與更多的物業(yè)管理公司合作，并計(jì)劃一至兩年時(shí)間內(nèi)，在深圳各大社區(qū)面向市民提供5000個(gè)廢舊節(jié)能燈回收箱，讓更多人加入節(jié)樂(lè)寶的廢舊節(jié)能燈回收行動(dòng)和環(huán)保照明服務(wù)。

他坦言，目前回收效果還不是很理想，關(guān)鍵是市民對(duì)節(jié)能燈污染知識(shí)沒(méi)有普及。

對(duì)一支節(jié)能燈進(jìn)行無(wú)害化處理，基本要貼一元錢(qián)，但耿英偉覺(jué)得政府對(duì)于廢舊節(jié)能燈的回收一定會(huì)有新政出臺(tái)，屆時(shí)他鋪好的回收網(wǎng)將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)新跨越。

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節(jié)能燈安全使用小常識(shí)

1．目前節(jié)能燈里的汞有兩種，一種是固態(tài)汞，一種是液態(tài)汞。大品牌、優(yōu)質(zhì)的節(jié)能燈所用的都是固態(tài)汞，又名汞齊，耐高溫，不易揮發(fā)，回收容易。

2．節(jié)能燈破碎后，千萬(wàn)不要急于清理，要立即打開(kāi)門(mén)窗通風(fēng)，讓家人趕緊出去半個(gè)小時(shí)以后再回來(lái)，因?yàn)樗矔r(shí)可使周?chē)諝庵械墓瘽舛瘸瑯?biāo)上百倍。而一旦進(jìn)入人體的汞超標(biāo)，就會(huì)破壞人的中樞神經(jīng)系統(tǒng)。

3．“隨手關(guān)燈”是節(jié)約用電的好習(xí)慣。但對(duì)于節(jié)能燈來(lái)說(shuō)，頻繁開(kāi)關(guān)不僅不省電，而且還損害節(jié)能燈的使用壽命。

4．在廚房、走廊、衛(wèi)生間等開(kāi)關(guān)燈頻繁的地方，不適宜使用節(jié)能燈。此外，應(yīng)在離開(kāi)房間10分鐘以上時(shí)隨手關(guān)燈，而不能像白熾燈一樣頻繁開(kāi)關(guān)。