在航空業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈支付上拳腳大展之后，第三方支付公司匯付天下已將目光聚焦于更廣闊的分銷鏈支付和金融類支付。

“支付沒有邊界?！边@是周曄反復(fù)強(qiáng)調(diào)的話。作為匯付天下的創(chuàng)始人和總裁，周曄憑借其理工科出身鑄就的嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)新靈感和魄力之間的結(jié)合，帶著他年輕的金融團(tuán)隊(duì)在第三方支付上走出一條自己的路。

近日，周曄接受了《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的專訪，闡述其在進(jìn)軍分銷鏈支付、如何與支付寶競(jìng)爭(zhēng)，以及第三方支付未來等方面的諸多看法。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：在中國，談到第三方支付，人們往往會(huì)想到中國銀聯(lián)、支付寶等，相比它們，你的商業(yè)模式或獨(dú)門秘籍是什么？

周曄：這是2006年創(chuàng)立匯付天下時(shí)我們就在思考的問題。中國銀聯(lián)架構(gòu)在銀行卡基礎(chǔ)上，支付寶則是架構(gòu)在淘寶用戶基礎(chǔ)上，都是面對(duì)量大面廣的客戶；而匯付關(guān)注的是錢如何在產(chǎn)業(yè)鏈中周轉(zhuǎn)，如何從廠商到分銷商、到零售商、最后到客戶的過程，嚴(yán)格意義上說，我們更注重分銷鏈支付，側(cè)重B2B，也就是企業(yè)和企業(yè)之間的支付，因此與其他同行的定位和模式不同。

支付市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)超過所有人想象，但這個(gè)產(chǎn)業(yè)還需要太多創(chuàng)新和新技術(shù)，改變?nèi)藗兊闹Ц读?xí)慣。在我看來，目前中國主流的第三方支付公司不超過6家，被充分挖掘的行業(yè)不超過5個(gè)。中國的支付行業(yè)還在起步階段，依然還有大把機(jī)會(huì)，我越來越覺得支付沒有邊界。

日?qǐng)?bào)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的主要目標(biāo)市場(chǎng)是什么？如何看待競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

周曄：支付行業(yè)的空間出乎所有人預(yù)料，各個(gè)支付公司都在細(xì)分行業(yè)飛速發(fā)展，2009年比2008年行業(yè)規(guī)模翻番，而匯付天下則實(shí)現(xiàn)4倍的增長(zhǎng)。匯付與其他公司在定位和模式上有很大差異，我們的主要市場(chǎng)是各行業(yè)的分銷鏈支付。

比如現(xiàn)在航空業(yè)以每年2000億出票額計(jì)算，一張機(jī)票從航空公司到一級(jí)代理商、到二級(jí)代理商等層層環(huán)節(jié)最終到達(dá)乘客手中，各環(huán)節(jié)加起來對(duì)支付公司而言至少有5000多億元的交易市場(chǎng)。匯付就是將這個(gè)分銷鏈中的各環(huán)節(jié)全部打通，把錢直接墊付給源頭航空公司，其他的中間環(huán)節(jié)再進(jìn)行分賬，這樣一下子就大大提高了資金的周轉(zhuǎn)速度，我們則向航空公司收取一定的支付交易傭金。通過不到3年的發(fā)展，我們已實(shí)現(xiàn)中國每7張機(jī)票中有1張是通過匯付支付的。

相比較關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們更關(guān)注自身業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。匯付在多個(gè)領(lǐng)域均推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的業(yè)務(wù)，如一通電話即完成支付的電話支付，如解決分銷商資金瓶頸問題的信用支付等。

日?qǐng)?bào)：匯付在航空業(yè)的分銷鏈支付上已經(jīng)取得很大成功，未來還有哪些關(guān)注點(diǎn)？

周曄：雖然航空業(yè)已經(jīng)足夠令人興奮，但把支付放在一個(gè)行業(yè)，體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上匯付天下在航空業(yè)的經(jīng)驗(yàn)幾乎可以復(fù)制到所有分銷鏈行業(yè)，比如汽車、日用化工、快速消費(fèi)品、物流業(yè)等。所以今年會(huì)花很多時(shí)間做這些行業(yè)，我們相信，這至少還有10個(gè)航空行業(yè)的體量。

以中國現(xiàn)有國內(nèi)生產(chǎn)總值初步計(jì)算，如果可以實(shí)現(xiàn)全國范圍的分銷鏈電子商務(wù)化，至少每年可以節(jié)省10萬億元的在途資金，同時(shí)打破分銷鏈在地域與工具上的限制，加速現(xiàn)金流。而其中，中小企業(yè)又是關(guān)鍵。相比較大企業(yè)而言，受人才、資金和觀念的限制，中小企業(yè)的電子商務(wù)化水平相對(duì)較低。

日?qǐng)?bào)：除了分銷鏈支付，金融類支付也是匯付的另一大主要關(guān)注領(lǐng)域。匯付和金融業(yè)的結(jié)合點(diǎn)在哪里？

周曄：匯付的業(yè)務(wù)實(shí)際上有兩條線，一是分銷鏈支付，二是金融類支付。金融類支付主要包括保險(xiǎn)業(yè)、基金業(yè)的支付結(jié)算服務(wù)，通過我們的創(chuàng)新產(chǎn)品，能夠大大降低這些行業(yè)的銷售成本?，F(xiàn)在我們也正在和相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)做溝通，即將推出金融類支付產(chǎn)品的大規(guī)模應(yīng)用。