何如

國信證券有限責(zé)任公司董事長、黨委書記。經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級(jí)會(huì)計(jì)師，曾任中國電子器件公司深圳公司財(cái)務(wù)處副處長、副總會(huì)計(jì)師兼處長、常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理，深圳發(fā)展銀行行長助理、副行長、副董事長、行長、黨委委員。中國證券業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長。

國信證券股份有限公司董事長何如，是資本市場風(fēng)云人物中的異類。

在國信證券任職五年間，從未見他接受過任何一家媒體的采訪。即便是公開活動(dòng)的發(fā)言，何如也是言簡意賅的幾句。鑒于此，有關(guān)于何如的公開資料少之又少。

年近五十歲的何如，是西南財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)碩士。1998年3月，何如進(jìn)入深圳發(fā)展銀行，歷任行長助理、副行長、行長兼副董事長。2005年1月，“空降”國信證券至今。但就是這樣一個(gè)低調(diào)的人，帶領(lǐng)著國信證券脫胎換骨，在短短幾年間取得超常規(guī)的發(fā)展。

2005年的國信證券，剛剛度過漫長熊市里的行業(yè)低谷期，積極謀劃著轉(zhuǎn)型：一是從過度依賴高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)博取收益的經(jīng)營模式，回歸至低風(fēng)險(xiǎn)、可控風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域發(fā)展；二是從單純依賴內(nèi)部體系自我發(fā)展轉(zhuǎn)變到積極利用行業(yè)整合的機(jī)會(huì)，進(jìn)行外部收購兼并擴(kuò)張。

何如的空降，昭示的是深圳市政府對(duì)國信的扶持態(tài)度，給國信的發(fā)展帶來想象空間。在其上任第一周就帶來了“開門紅”。國信證券用不到一周的閃電速度，擊敗競爭對(duì)手，以2000萬元價(jià)格收購了大鵬證券的投行業(yè)務(wù)。此次收購，讓國信的投行業(yè)務(wù)的市場地位進(jìn)一步提升。

在2005年以前，國信奉行的營銷戰(zhàn)略一直較為單一，為搶奪客戶，也與其他券商一般可以不計(jì)代價(jià)、使出各種手段。如銀證通、價(jià)格戰(zhàn)、非現(xiàn)場開戶，可謂無所不用其極。何如是會(huì)計(jì)學(xué)出身，有著很強(qiáng)的成本意識(shí)，對(duì)數(shù)字非常敏感。讓國信實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，就必須轉(zhuǎn)變營銷策略。

2005年4月，國信推出金色系列理財(cái)產(chǎn)品，是證券行業(yè)的第一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品化案例，是一項(xiàng)具行業(yè)意義的金融創(chuàng)新。國信也由此進(jìn)入品牌營銷、服務(wù)營銷并重的新時(shí)期。服務(wù)產(chǎn)品化使得國信的業(yè)務(wù)迅速上升，同時(shí)也讓同業(yè)紛紛跟進(jìn)，陸續(xù)推出各自品牌化的服務(wù)產(chǎn)品。如今，國信的金色系統(tǒng)在行業(yè)中的地位和影響力，也是同業(yè)難以撼動(dòng)的。

對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的不斷摸索創(chuàng)新，是國信能夠持續(xù)發(fā)展走在前頭的推動(dòng)力。繼網(wǎng)上交易系統(tǒng)的普及，國信又迅速把握時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，推出“金太陽”手機(jī)證券系統(tǒng)。因?yàn)榉奖憧旖莸奶匦?，僅僅發(fā)展了3年時(shí)間，就已經(jīng)擁有236萬個(gè)注冊用戶。

何如在國信的五年，是國信證券凈利潤持續(xù)增長、經(jīng)營效益大幅提高、行業(yè)地位快速提升的五年。

截至2009年12月31日，國信證券總資產(chǎn)749.6億元，凈資產(chǎn)149.5億元，凈資本107.2億元。2009年，其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以業(yè)內(nèi)排名第18位的營業(yè)部數(shù)量，進(jìn)入股票基金交易額排名行業(yè)前三強(qiáng)；投行業(yè)務(wù)方面，主承銷家數(shù)從排名第6上升到連續(xù)四年蟬聯(lián)第1名，主承銷總金額從排名第13躍居到第3名。國信證券于2007年-2009年連續(xù)三年獲“雙A”評(píng)級(jí)，是全國僅有的兩家券商之一。

其搭檔國信證券總裁胡繼之評(píng)價(jià)何如：能顧全大局、處事穩(wěn)健，有很高的管理能力和很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。

隨著創(chuàng)業(yè)板的開啟，國信證券在新一輪的拼搶創(chuàng)業(yè)板公司IPO承銷熱潮中，成為承銷券商的主力之一，賺得盆滿缽滿。從近年的數(shù)據(jù)來看，隨著大盤股、資源股的日漸稀缺，上市資源偏向于中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)板，在中小項(xiàng)目資源占據(jù)優(yōu)勢的國信證券，其上市資源充足，占盡天時(shí)地利人和，使得許多老牌大券商也不敵國信的勇猛。

何如鼓勵(lì)創(chuàng)新，尤以機(jī)制創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展原動(dòng)力，不停留于券商靠天吃飯的宿命中。作為創(chuàng)新類券商，國信已經(jīng)在直接投資、股指期貨、香港業(yè)務(wù)等多領(lǐng)域進(jìn)行籌備。如今的何如，正忙于一輪輪的“人才談判”，找到更多合適的人才，保證新業(yè)務(wù)高起點(diǎn)運(yùn)行。

此外，他更嘗試去改換國信中傳統(tǒng)國企的官僚體制血液，提出用四年時(shí)間完成企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的飛躍，從而打造一個(gè)吸引人才、機(jī)制靈活、受人尊敬的新型企業(yè)。

同時(shí)，何如也正為國信證券勾畫著宏大的未來，那就是實(shí)現(xiàn)國信證券的成功上市。早在2008年，國信就向證監(jiān)會(huì)提交了IPO申請，但由于出現(xiàn)收購華林證券一事，上市進(jìn)程受到阻礙。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前國信在深圳券商中的市場占有率排名第二，僅次于中信證券。一旦國信成功收購華林證券并實(shí)現(xiàn)上市，深圳證券業(yè)格局也將會(huì)面臨調(diào)整，國信證券將可能成為深圳股票、基金和權(quán)證總成交市場里的龍頭券商。