好的商業(yè)公司，從來不把盈利模式赤裸裸地展示給別人看，馬云就說，我不知道這些已經(jīng)給阿里巴巴投錢的風投公司，有幾個真正理解了阿里巴巴在做什么。

互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司有多強勢？

Twitter的一個信息讓我們看到它的彪悍：Google和微軟的Bing每年至少付費1000萬美元給Twitter，從而得到搜索Twitter微博內(nèi)容的允許。同時，Twitter也提供廣告服務給業(yè)主，但是，Twitter允許用戶屏蔽這些廣告。

相比之下，百度曾經(jīng)的消息更彪悍。

2007年初，中國第一大視頻門戶酷6網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，競爭對手優(yōu)酷網(wǎng)與Baidu達成參股協(xié)議。優(yōu)酷網(wǎng)用300萬元人民幣現(xiàn)金以及贈送價值300萬左右股份（不到1%），獲得了百度在視頻方面獨家合作伙伴的資格?？?網(wǎng)立刻開始跟Baidu接觸，最后以600萬元現(xiàn)金和3%的贈送股份獲得Baidu合作資格。有意思的是：酷6網(wǎng)隨后決定召開新聞發(fā)布會，但百度告訴酷6，此消息不能公布。作風強硬的酷6網(wǎng)并未理會百度，但在發(fā)布會即將舉行之際，百度將酷6網(wǎng)從搜索結(jié)果中屏蔽，導致該網(wǎng)站流量大幅下跌。24小時之后，李善友被迫收回了本已向媒體發(fā)出的發(fā)布會邀請函。

Google與微軟的強悍，比起B(yǎng)aidu來當然只高不低。但在跟Twitter合作時，Google和微軟在付錢。給錢的手永遠高于拿錢的手，因此Twitter通知付錢的廣告業(yè)主“這些廣告將可能被屏蔽”就顯得尤為有意思。

Twitter為什么敢這么做？原因真的如Twitter創(chuàng)始人Biz Stones說的“不以商業(yè)為導向”嗎？還是說，Biz Stones抓住了商業(yè)的某些本質(zhì)？

只有盈利模式賺利潤

業(yè)務模式，是你如何吸引用戶的模式。比如，我是Google的用戶，我用他的搜索引擎和地圖，但我不會付一毛錢給Google。他只是如慈祥的圣誕老人，費盡心思地討好我，讓我免費地用。

盈利模式，是你如何吸引客戶獲取利潤。比如，付錢投廣告的公司才是Google的客戶。

現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司費勁心思地琢磨從用戶身上掙錢，這可能是個誤區(qū)。業(yè)務模式可如Biz Stones所說的，不考慮賺錢。讓用戶用得舒服是第一要義，用戶對網(wǎng)站的最大貢獻不僅在點擊率，更在使用時自然而然產(chǎn)生的信息。盈利模式，才是企業(yè)真正的利潤來源。比如，我在使用Google時輸入的關(guān)鍵字、上網(wǎng)習慣等等，這些寶貴的信息才是Google針對性廣告這種盈利模式成功的真正前提。又如，阿里巴巴替網(wǎng)商牽線銀行提供免抵押的小額貸款業(yè)務，而自己現(xiàn)在卻不收一分錢；不是馬云學雷鋒，而是馬云要通過這種方式讓網(wǎng)商真正依賴阿里巴巴工作。積累用戶群、培養(yǎng)用戶習慣才是馬云當前的首要任務。

開放的業(yè)務模式 隱蔽的盈利模式

Twitter的業(yè)務模式很簡單：搭建平臺讓用戶發(fā)微博。Google的業(yè)務模式也很簡單：做搜索引擎。

好的商業(yè)公司，從來不把盈利模式赤裸裸地展示給別人看。讓客戶了解自己究竟怎么賺錢，恐怕沒這個必要；同時，客戶也關(guān)心的是自己需要的價值如何兌現(xiàn)，而非提供方盈利模式的過程。

比如，我們只知道Google做廣告掙錢。但究竟他如何吸引廣告業(yè)主的，甚至，Google理解的廣告究竟是什么。有幾個人能真正講明白？

又如，馬云在評價眾多已經(jīng)給阿里巴巴投錢的風投公司時說：我不知道這些風投，有幾個真正理解了阿里巴巴在做什么。

我相信，馬云說這句話，是有感而發(fā)。