國美電器近日與供應(yīng)商LG簽下了93億元的簽訂協(xié)議，同比增長超過90%，國美電器成為LG集團(tuán)在中國的最大渠道商。LG集團(tuán)大中華區(qū)執(zhí)行總裁李相龍介紹，詳細(xì)的合作目標(biāo)包括彩電40億元，空調(diào)10億元，手機(jī)15億元，冰箱、洗衣機(jī)28億元。

國美電器方面則表示，將依據(jù)終端數(shù)據(jù)與LG進(jìn)行包銷定制的差異化合作。不僅加強(qiáng)門店終端的統(tǒng)一管理，LG在國美門店的柜臺(tái)選擇、出樣數(shù)量上均有國美的優(yōu)惠政策支持，同時(shí)雙方還擬定單獨(dú)的考核機(jī)制，國美為LG提供區(qū)別于其他品牌的主推項(xiàng)目和銷售目標(biāo)管理。

另外，國美與LG還加強(qiáng)了后臺(tái)管理的對(duì)接和合作，國美根據(jù)終端系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)預(yù)測商品趨勢、發(fā)掘市場需求，通過信息系統(tǒng)同步反饋給LG，雙方共同解決銷售中的問題，并制定新的銷售策略。

在強(qiáng)化一線城市網(wǎng)絡(luò)布局的同時(shí)，國美電器還將加快在二、三級(jí)市場等新增長點(diǎn)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)布局，LG也順勢將產(chǎn)品渠道延伸到二、三級(jí)市場，提升市場占有率。