“品牌就是一切”——噢，不，馬上有人會說這只是B2C公司的不二法則，比如可口可樂、星巴克、沃爾瑪、宜家；對于B2B公司來說，好像不完全是這么回事，不少人認(rèn)為B2B的品牌化完全是浪費，這是對品牌最大的誤解。

隨著產(chǎn)品變得越來越相似，企業(yè)紛紛求助于品牌化，將其作為創(chuàng)造需求偏好的重要手段?，F(xiàn)在，越來越多的B2B企業(yè)開始采用全方位品牌化戰(zhàn)略?？ㄌ乇死?、杜邦、西門子、通用電氣等公司皆是其中的佼佼者。但是，B2B企業(yè)必須明白，品牌化遠(yuǎn)不止為自己的市場供給物起一個動聽的名字，而是關(guān)于市場供給物將創(chuàng)造和傳播特定水平的性能和服務(wù)的承諾。品牌背后的承諾推動著企業(yè)及其伙伴的行為。

網(wǎng)絡(luò)的興起突破了疆域的限制，千千萬萬的企業(yè)彼此面對，太多的供應(yīng)商產(chǎn)生了太多的選擇，任何一種產(chǎn)品都變得過量而且多樣，就是簡單的二氧化硅與鋼鐵也能夠花樣多多，信息爆炸的使得品牌成為消費者鼠標(biāo)的指向；同時，越來越多B2B與B2C在企業(yè)業(yè)務(wù)中開始交叉。盡管很多企業(yè)身在其中而不自知，但B2B市場的競爭已經(jīng)變得日漸激烈，差異化自然而然也成為競爭的制高點。

中國工業(yè)品牌在崛起，而且沒有企業(yè)懷疑品牌的重要性，但問題在于，與消費品企業(yè)相對成熟的品牌手段相比，B2B企業(yè)行業(yè)差異性巨大，主要依靠技術(shù)和客戶驅(qū)動進(jìn)行營銷，而且客戶也非常熟悉產(chǎn)品性能和價格，因此B2B企業(yè)的管理層常懷疑，照搬B2C品牌的做法未必有效。那么B2B品牌有什么關(guān)鍵特征呢？在塑造B2B品牌上做法應(yīng)該有何不同呢？

管理變革、新型企業(yè)正在推動B2B品牌管理的創(chuàng)新，由于品牌的生存環(huán)境發(fā)生了變化，從管理變革、企業(yè)發(fā)展和品牌管理的角度分析，B2B品牌已經(jīng)進(jìn)入了一個全新的領(lǐng)域，傳統(tǒng)的品牌管理在新時期也有了更高的要求，這也就迫使B2B企業(yè)需要創(chuàng)造出更加有效的方式進(jìn)行品牌傳播。

可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為B2B品牌建設(shè)的發(fā)展趨勢，領(lǐng)先的B2B企業(yè)已經(jīng)開始通過愿景溝通引領(lǐng)未來的需求，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)增長。