金九銀十，開發(fā)商營(yíng)銷活動(dòng)炫目

連續(xù)數(shù)月的市場(chǎng)觀望后，省城樓市進(jìn)入“金九銀十”實(shí)戰(zhàn)階段。為賺足人氣，各家樓盤借開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)之名，策劃了多臺(tái)風(fēng)格迥異的“售房攻心營(yíng)銷大戲”。購(gòu)房者面對(duì)價(jià)格依然堅(jiān)挺的市場(chǎng)，觀望心態(tài)被一幕幕售賣心切的促銷大戲所打動(dòng)。省城業(yè)界企盼著今秋樓市回暖，購(gòu)房者在期待中，又重拾購(gòu)房計(jì)劃。

市場(chǎng)預(yù)熱:樓盤促銷紅紅火火

9月初，中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)研究院按期公布了今年8月國(guó)內(nèi)100個(gè)城市的樓市全樣本調(diào)查報(bào)告。以跨界營(yíng)銷著稱的星河灣旗下項(xiàng)目——太原星河灣位列太原樓市8月銷售面積、銷售金額、銷售套數(shù)三個(gè)榜單首位。

星河灣地產(chǎn)貫用通過(guò)舉辦各類經(jīng)濟(jì)論壇、文化交流、時(shí)尚秀場(chǎng)等活動(dòng)來(lái)彰顯品牌魅力、吸引人氣，成就市場(chǎng)銷售，這種攻心式的營(yíng)銷手法帶給省城業(yè)界諸多啟示。

與往年同期相比，今年“金九銀十”到來(lái)之即，省城有多達(dá)二十余個(gè)在售和待售樓盤在打折讓利的營(yíng)銷基礎(chǔ)上，打起了文化娛樂(lè)牌，眾多活動(dòng)可謂精彩紛呈，琳瑯滿目。

9月1日，地處晉源區(qū)待售項(xiàng)目“蘭亭·御湖城”針對(duì)潛在客戶舉辦的“相約蘭亭，光影人生”電影節(jié)活動(dòng)拉開帷幕。太原富力城在8月底至今，邀請(qǐng)新老業(yè)主參與，陸續(xù)舉辦了攝影大賽、玩具總動(dòng)員等系列文化娛樂(lè)活動(dòng)。太原奧林匹克花園則在售樓處進(jìn)行了家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。恒大名都組織新老業(yè)主在售樓處進(jìn)行了“麻將大賽”。

以往企事業(yè)單位、團(tuán)體、學(xué)校為增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、陶冶成員情操的各類郊游、書畫藝術(shù)展示、文藝演出、國(guó)學(xué)講堂、名車名表品鑒、名酒品嘗等文化社團(tuán)活動(dòng)今秋頻繁地出現(xiàn)在各大在售和待售樓盤之內(nèi)。

省城樓盤營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，從以往的價(jià)格殺手锏，開始轉(zhuǎn)向更高級(jí)別的文化攻心大戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士李先生稱，隨著省城樓市產(chǎn)品的升級(jí)多元化，這種營(yíng)銷方式將成為中高端項(xiàng)目的重要推廣手段，此類營(yíng)銷方式考驗(yàn)著項(xiàng)目資金實(shí)力和銷售團(tuán)隊(duì)能力,既能穩(wěn)定潛在客戶的購(gòu)買信心，還能淡化客戶對(duì)價(jià)格的敏感度，讓開發(fā)商在銷售價(jià)格上免受損失，達(dá)成交易量。

純新盤入市:低價(jià)仍是殺手锏

數(shù)據(jù)顯示，今年8月，全國(guó)100個(gè)城市住宅平均價(jià)格為8305元/平方米，環(huán)比下跌0.03%，其中58個(gè)城市價(jià)格環(huán)比上漲，42個(gè)城市價(jià)格環(huán)比下跌。省城太原8月份住宅均價(jià)5191元，環(huán)比上漲0.32%。

記者通過(guò)市場(chǎng)走訪、樓市調(diào)研機(jī)構(gòu)公布的數(shù)字了解到，今年8月有12個(gè)純新盤入市，9月省城有金典8號(hào)、自由度、天朗美域等7個(gè)純新盤開盤。除此之外，恒大、富力、綠地等業(yè)界巨頭將針對(duì)“金九銀十”繼續(xù)新貨放量，大量新盤在10月之前集中入市，不但會(huì)促成成交量小幅反彈，還給開發(fā)商奠定了后市看好的信心。

在這些新入市的盤中，超過(guò)八成以上的開盤價(jià)在每平方米3000元至5000元之間，低于省城8月份在售樓盤的均價(jià)，正是省城百姓較易接受的價(jià)格。而據(jù)業(yè)界人士王先生稱，政府對(duì)樓市管理越來(lái)越嚴(yán)格，部分銷售手續(xù)未完善的開發(fā)商有點(diǎn)坐不住，準(zhǔn)備以低價(jià)主動(dòng)出擊，爭(zhēng)得市場(chǎng)先機(jī)。

一位銷售代理張先生表示，除了少數(shù)幾個(gè)大盤之外，省城多數(shù)開發(fā)商對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的走勢(shì)沒有把握，銷售速度緩慢。尤其是中小樓盤價(jià)格是否會(huì)下降，目前還沒有確定的預(yù)期，分歧很大。今年春季，部分在建樓盤一度因市場(chǎng)檢查而停工，把原定于五六月開盤的時(shí)間推到秋季，個(gè)別樓盤基于周邊名盤的壓力，出現(xiàn)價(jià)格及開盤日期“難產(chǎn)”的狀況。

相比較而言，今年秋季新面市的樓盤價(jià)格水平?jīng)]有出現(xiàn)往年跳漲的情形，低價(jià)平穩(wěn)入市的樓盤占大多數(shù)。少量地段不錯(cuò)的項(xiàng)目，心態(tài)比較明確，信心十足，有一鼓作氣的底氣。

尾房出招：推出特價(jià)賺人氣

“我們的十余套尾房房源，單價(jià)最低的僅為5400元/平方米，比現(xiàn)在在售的新房?jī)r(jià)格要低出近千元?？蛻魮屩欢ń??！?月11日上午，位于和平南路的富力現(xiàn)代廣場(chǎng)內(nèi)，到場(chǎng)的四組客戶不約而同的將目光盯在了一口價(jià)特價(jià)房展板上。

這些房源的樓層多是二三層或頂層，戶型以140平方米以上的大戶型居多。據(jù)接待人員稱，特價(jià)房都是前期銷售余下了尾房，裝修標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)在在售的一致，總價(jià)卻能相差3萬(wàn)元到10萬(wàn)元。部分客戶上午看上的特價(jià)房，下午就被別人搶走。

富力地產(chǎn)，恒大、浦東雅典等體量較大的項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)行情，每隔一段時(shí)間都會(huì)定期推出少量?jī)r(jià)格遠(yuǎn)低于在售樓盤均價(jià)的特價(jià)房。它們一方面清盤，一方面吸引人氣。而這部分尾房通常處于準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)，購(gòu)房者可以到建筑工地上對(duì)戶型、樓距等交房情況進(jìn)行實(shí)地探訪。售樓處與客戶簽訂購(gòu)買協(xié)議的時(shí)長(zhǎng)，比優(yōu)質(zhì)期房還要短。

據(jù)業(yè)界人士郭先生介紹，省城以往體量不大的在售樓盤不管市場(chǎng)是否認(rèn)可，樓價(jià)只漲不跌。目前，大盤結(jié)合市場(chǎng)，適時(shí)推出特價(jià)房的快速銷售方式，影響著本土項(xiàng)目改變過(guò)去高高在上的姿態(tài)。多數(shù)處于尾房的樓盤，都能適時(shí)打折讓利，換得開發(fā)公司良性循環(huán)開發(fā)的模式。

購(gòu)房者:怕跌怕漲很糾結(jié)

4月的樓市調(diào)控，讓在某廣告策劃公司任職的牛小宇感到買房子的時(shí)機(jī)到了，但是現(xiàn)實(shí)卻并不如她想象的一樣美好。

小宇的工作單位在雙塔西街，她想把購(gòu)房的心理區(qū)位定在這樣一個(gè)生活便利、相對(duì)繁華的區(qū)域。但是，連年的樓價(jià)飛漲，城市空間飽和，牛小宇在這里不但找不到新項(xiàng)目，連二手房都買不起。牛小宇渴望樓價(jià)下跌，政府對(duì)樓市的調(diào)控手段更狠些，但經(jīng)過(guò)半年多的踩盤，牛小宇眼下的心情很糾結(jié)?！叭ツ昕瓷系臉潜P，今年報(bào)價(jià)沒有變，可是適合自己的中小戶型早就被搶光了。”像牛小宇一樣既怕樓價(jià)跌，又怕樓價(jià)上漲，更買不起房的人，目前在省城一抓一大把。

進(jìn)入“金九銀十”，省城多數(shù)中小樓盤仍有大量戶型供應(yīng)，而且價(jià)格還有一定比例的優(yōu)惠，可是這類樓盤往往證件不全，配套不周、規(guī)模太小，多數(shù)置業(yè)者無(wú)法傾心。而所處區(qū)域好，戶型不錯(cuò)、樓盤規(guī)劃到位、規(guī)模不小的樓盤，價(jià)格卻是一路高歌。出手略晚，就挑不到好戶型。

在許多購(gòu)房者眼里，政府4月連續(xù)出臺(tái)的諸多調(diào)控政策，對(duì)太原樓價(jià)的實(shí)際影響有限。眼下，買還是不買，已不是剛需購(gòu)房者考慮的問(wèn)題，而能否選套合適的房子已成為眾多購(gòu)房者糾結(jié)的事情。

本報(bào)記者 戎紫冰