經(jīng)濟觀察報 記者 周亞玲“現(xiàn)在一個星期能賣七八套，和新政前差不多了?！北本┨捅Ｅd房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理楊曉鋒說。

太和保興旗下的8哩島項目，位于北京朝陽北路與溫榆河交會處，在售項目面積都在200平方米以上，總價在500萬—700萬元。

新政初期，售樓處幾乎見不到看房者，但是三個月后，銷售已經(jīng)恢復到新政前水平，并且“絕大部分”大戶型購房者都是全款付清，體現(xiàn)了“中產(chǎn)者”的財力雄厚。

據(jù)亞豪機構(gòu)的統(tǒng)計，8月，北京面積在150—200平方米和200平方米以上的新房占總成交的8.26%和9.27%，環(huán)比分別增加了3%，同時，價格分別環(huán)比上漲了3.2%和14.6%。

量價齊升的大戶型在受誰追捧？

在8哩島，記者看到一條標語：“后金融時代，錢不是在縮水就是在嚴重縮水。你的錢安全嗎？”

標語旁邊是一條新聞，“昨日土地拍賣現(xiàn)場，11號競拍者以28.2億元拍走了通州半壁店一幅地塊，該處樓面地價突破萬元。”報道日期是2010年2月25日。

樓價對賭協(xié)議

在4月新政之后，“售樓處只留下一個售樓員，有人來看房就接待一下。偶爾有一兩個人來看房子，估計也就是到處亂竄的人?！睏顣凿h說。

“我們就不主動賣了，給員工做培訓，組織物業(yè)把沒賣的樓盤都檢查一遍，當時房子都已經(jīng)是準現(xiàn)房了?！?/p>

楊曉鋒認為，在當時的情況下，做營銷沒有用，“大勢如此，怎么忽悠也不行。沒想好辦法，還不如不出招。當時我們一個廣告都沒打?！?/p>

直到7月，楊曉鋒隱約感覺到了變化，電話明顯多了，來看房的人也多了。

當然，剩下的樓盤不多，只有40余套，楊曉鋒覺得可以行動了，提出一項“護航計劃”，該計劃承諾，“自簽約之日起至2011年11月30日止，購房者因任何原因?qū)Ρ卷椖慨a(chǎn)品不滿意，可隨時向開發(fā)商提出申請，開發(fā)商將原價回購；如果1年后市場價格低于目前售價，開發(fā)商將在目前價格基礎上每平方米加價2000元回購該房屋?！?/p>

楊曉鋒心里很清楚，以200平方米計算面積，40多套房子，加價損失也就1600多萬元?！斑@個錢對開發(fā)商來說，應該不算什么吧？”記者問楊曉鋒。“但如果要回購，損失的是40套的銷售?！睏顣凿h說。

“大家都有自己的利益訴求，實際上還是買房人和開發(fā)商的關系，看看現(xiàn)在的售樓處，我們比誰都清楚。你再看看房租，現(xiàn)在房租都漲成什么樣了，問題是還租不到房子。市場上70%的呼聲都是無效的，他們決定不了什么?！睏顣凿h說，“通州都沒有萬元以下的土地了。不管調(diào)控如何，也要賣個一萬七八吧。不然，大家都不賺錢了。誰來開發(fā)？”

當然，房價低于地價的事情未必不會出現(xiàn)，但楊曉鋒認為，“明年下半年，通州低密度的樓盤只有三四個，也不會新增多少供應了。而且以后通州的規(guī)劃也不會再批容積率在2以下的樓盤了。到明年下半年，我感覺我這個樓盤二手房能到25000元/平方米?！?/p>

當然，北京空置率偏高也一直是個熱鬧的話題，楊曉鋒認為，“空置的房子都不參與市場流通，何談影響房價呢？”

全款付清

楊曉鋒的銷售團隊對所有購房者和意向購房者的資料做過分析，他們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在來買8哩島的人身家都要上2000萬才行。

“調(diào)控之前，有一些規(guī)模小一些的私營企業(yè)主，一年有100多萬元收入，貸款也能買得起，原先就有幾個雅寶路的服裝攤位的老板買過這里的房子。現(xiàn)在，一般都要2000萬身家的才能買這樣的房子。因為我們的房子都是260多平方米，起碼要拿出500萬元左右。買這類房子的人絕大部分都是第二次、第三次買房，首付、利息都高，甚至貸不了款。所以1000萬身家的人就買不了了。現(xiàn)在買我們房子的人絕大部分都是全款買?！?/p>

楊曉鋒認為，因為苦于資金投向無門買樓者在8哩島比比皆是。

“無論是做出口的，還是做建材的，現(xiàn)在國內(nèi)、國外的生意都不好做。他們原來的生意都是有大把現(xiàn)金流的，現(xiàn)在規(guī)模一收縮，錢收回來了，就干脆買樓了。這次買房的，有四五個都是我們生意上的合作伙伴，做建材的?！睏顣凿h告訴記者。

下跌過萬？

以大戶型項目為主的珠江拉維小鎮(zhèn)最近以價格“萬元跳水”聞名。珠江拉維小鎮(zhèn)有一批96套的特價房，團購價最低1.58萬元/平方米，均價1.68萬元/平方米。

銷售人員一聽記者問直降萬元的事情，情緒有點激動，“我們3月份那次開盤定的就是1.7萬元/平方米起，現(xiàn)在也以這個價格為基礎。降1萬元，那是和最好的戶型比。”記者看到，這批降價的樓盤位置更靠近小區(qū)道路。

記者到珠江拉維小鎮(zhèn)的時候是9月1日（星期三）16點左右。在記者看房的50分鐘內(nèi)，來了7組看房的人，基本都是40歲以上的人“全家總動員”過來看。這7組看房人中，只有一對較年輕的夫妻要求看的是90平方米的戶型，其余的看房者看的都是180平方米和220平方米的戶型。

在珠江拉維小鎮(zhèn)，一位王姓銷售副經(jīng)理告訴記者，有一種復式戶型，加起來有220平方米，因為單價比別的大戶型（指180多平方米的戶型）便宜很多，還送一個50平方米的花園，賣得非?？?。記者比較，這種復式戶型的單價是1.8萬元/平方米，該小區(qū)中心花園位置的180多平方米的大平層是2.2萬元/平方米起。

王經(jīng)理介紹：這220平方米的復式，面積大，卻賣得好，除了因為價格稍便宜之外，還有一個原因是它是一個房本，受貸款的影響不大。180平方米的大平層卻是兩個房本，受貸款影響很大?！?/p>

王經(jīng)理告訴記者：“現(xiàn)在我們著力推的就是大戶型，賣得很好。上周賣了10套。90平方米的房子雖然賣得不錯，卻因為現(xiàn)在貸款難或者年輕人交不起首付，比較麻煩。買大房子的反而全款的居多，省事兒?！?/p>