5月15日，走秀網(wǎng)CEO紀文泓將為自己的網(wǎng)站啟用一個新域名xiu.com，為購得這個三字母域名，走秀網(wǎng)花費數(shù)百萬元。紀文泓告訴記者，為了配合新域名的上線，還將開始一系列的線上線下廣告投放?！敖衲陼度胍粌|人民幣，希望把銷售額做到1億美金。”紀文泓說。

紀文泓做出這樣判斷的背景是零售和電子商務的高速增長，特別是去年以來B2C發(fā)展迅猛。經(jīng)過兩年的試驗與布局，走秀網(wǎng)決定開始發(fā)力搶占市場。

走秀網(wǎng)于2007年在深圳成立，定位于時尚百貨B2C。在這上面，你能看到GUCCI、PRADA等奢侈商品，也能找到卡西歐、耐克等知名品牌，還有其他國內(nèi)潮流商品。紀文泓說，走秀網(wǎng)用戶定位在相對高端的時尚人群，目前商品主要集中在鞋、包、化妝品等領域。

據(jù)悉，目前走秀網(wǎng)注冊用戶數(shù)達200萬，每天有2000筆交易，平均每筆交易單價575元。2009年銷售額近8000萬人民幣，預計2010年超過6億。

時尚百貨B2C

走秀網(wǎng)的創(chuàng)意最初來自于紀文泓的一次旅游經(jīng)歷。2007年，在歐洲旅游的紀文泓發(fā)現(xiàn)了一款剛剛流行起來的運動鞋，但在國內(nèi)沒有銷售。于是，他萌生了一個念頭，可以搭建一個平臺，將海外的時尚產(chǎn)品便捷地引入中國。

當時，進入國內(nèi)電子商務領域的B2C企業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模，3C領域有京東商城，服裝有VANCL，圖書方面有當當、卓越，母嬰市場有紅孩子等。但是，定位于時尚品牌的電子商務市場還是空白。

于是，紀文泓與幾個合伙人共同出資創(chuàng)辦了走秀網(wǎng)，兩年時間，員工規(guī)模發(fā)展為330多人，日交易額過百萬。

易觀國際分析師曹飛認為，走秀網(wǎng)所定位的細分市場還有很大的發(fā)展前景。他表示，服飾等時尚商品已經(jīng)成為網(wǎng)購的主流品類，并且采用B2C模式在這一領域也更具優(yōu)勢。

首先，最大優(yōu)勢首先是較高的毛利空間，由于直營和網(wǎng)上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使得企業(yè)獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費者獲得更為便宜的商品價格。另外，相比其他零售渠道，B2C更容易獲得消費者的信任，具有更大的號召力。

不過，走秀網(wǎng)副總裁馬曉輝告訴記者，目前毛利率的高低并不是走秀網(wǎng)選擇具體商品的最主要原因。馬曉輝表示，為了強化走秀網(wǎng)的時尚定位，所有采購商品都事先由專業(yè)團隊判斷符合走秀認定的時尚標準。

據(jù)悉，走秀網(wǎng)內(nèi)部有專門的團隊負責篩選商品，其中時尚總監(jiān)甚至具有一票否決權。目前走秀網(wǎng)上已經(jīng)擁有了500多種品牌，主要集中在鞋、包、化妝品等。

事實上，對于其他時尚類產(chǎn)品走秀網(wǎng)也在考慮引入，據(jù)馬曉輝透露，走秀正在與一家連鎖機構(gòu)談iPhone的銷售。

紀文泓表示，VACNL賣的是自有品牌，京東則是標準化商品，與這些網(wǎng)站相比，走秀的產(chǎn)品線更加豐富，目前大概500多個品牌。不過，豐富的產(chǎn)品線為走秀帶來更多客戶、更高毛利的同時，也給其運營帶來了更多的困擾。

紀文泓說，“目前最大的困擾還是供應鏈方面，如何找準用戶需要的商品?！睋?jù)記者了解，走秀商品中心已經(jīng)有近100人的團隊，主要來自傳統(tǒng)行業(yè)，他們的主要職責就是發(fā)現(xiàn)用戶需求并找準相應商品。

“我們不完全是互聯(lián)網(wǎng)”

“我希望把新上線的網(wǎng)站打造成‘全球品牌網(wǎng)絡旗艦店’的概念?！奔o文泓說。但他同時向記者強調(diào)，“我們不完全是互聯(lián)網(wǎng)。”

據(jù)悉，除了線上B2C網(wǎng)站，走秀網(wǎng)還擁有報紙、雜志銷售渠道。2009年，走秀網(wǎng)與南方都市報共同成立南秀公司，定位于傳統(tǒng)紙媒的DM銷售。另外，走秀網(wǎng)也開始舉辦會展并開設了地面店。

“單一品牌自己做B2C威脅不會太大，除非是特別強勢的品牌?！奔o文泓說。在他看來，大部分品牌廠商自己做電子商務只是起到輔助作用，有的品牌的真實目的甚至是為了網(wǎng)上打假。

相比而言，銀泰百貨等商場自己做的B2C商城給走秀的壓力更大。但紀文泓表示，銀泰自己做會有天然的障礙，其一存在是線上線下的沖突。第二則是商場采用的基本還是出租柜臺的形式，“我們是買斷商品，再賣給用戶。”

當然，買斷商品同時帶來的是庫存的風險。除了在前期依靠專業(yè)的團隊把關，走秀網(wǎng)也自建了一個名為廣東之星的B2B分銷平臺。馬曉輝表示，現(xiàn)在已經(jīng)有20多家小型B2C網(wǎng)站以及一百多個淘寶大賣家在廣東之星進貨。

據(jù)記者了解，這也是走秀網(wǎng)庫存管理的一種方式，這部分的銷售比例不到10％。

蓄勢海外市場

“很多的海外品牌遠遠沒有大量進入中國。”走秀網(wǎng)主管海外采購的副總裁牟清告訴記者，“這些品牌很多都是在中國生產(chǎn)的，品質(zhì)都很好，但從來不在中國賣?！蔽磥碜咝憔W(wǎng)的重點就是如何將這些尚未進入中國市場的時尚產(chǎn)品引入中國。

紀文泓認為，未來三十年是中國進口的三十年，會延伸到普通商品。隨著零售和電子商務的快速增長，外來可以更便捷地引入優(yōu)質(zhì)的海外品牌。

事實上，近年來這樣的趨勢已經(jīng)越來越明顯。大量中小型海外代購、團購網(wǎng)站開始出現(xiàn)。不過，紀文泓表示，其實海外代購的利潤是很低的，對公司來說不是長久的商業(yè)模式，團購網(wǎng)站也存在同樣的問題。

據(jù)馬曉輝介紹，目前在走秀網(wǎng)的商品構(gòu)成中：奢侈品占15％，引入的海外品牌占25％，國內(nèi)品牌占60％。為了引入更多的海外商品，走秀網(wǎng)已經(jīng)在英國、法國、美國、日本、新西蘭、澳大利亞六個國家設立了買手辦公室。

馬曉輝說，海外品牌商愿意和走秀網(wǎng)嘗試合作的原因在于，“如果用傳統(tǒng)渠道進入中國，一是速度慢，二是成本高，并且最后結(jié)果還不好判斷?！彼硎?，去年走秀網(wǎng)已經(jīng)嘗試為英國一些潮流服飾品牌推廣。

曹飛表示，針對海外品牌這一市場已經(jīng)出現(xiàn)了很多中小型網(wǎng)站，走秀網(wǎng)是目前做得最大的。在他看來，現(xiàn)在行業(yè)還面臨一系列不確定風險，比如稅務問題以及品牌銷售許可問題?！叭绻@些問題明朗了，競爭將更加激烈。”