“你購物，我砍價。我們是優(yōu)惠資源的搬運工”，繼網(wǎng)絡(luò)麻豆、網(wǎng)店裝修師、網(wǎng)上團購導(dǎo)購等出現(xiàn)之后，“網(wǎng)絡(luò)砍價師”這一網(wǎng)絡(luò)新職業(yè)吸引了不少人的目光。

“網(wǎng)絡(luò)砍價師”主要是指那些通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解消費者需求和組織團購，并負責(zé)代表消費者與商家進行討價還價的人員。目前，“網(wǎng)絡(luò)砍價師”的從業(yè)數(shù)量到底有多少，很難確切統(tǒng)計，但是，在各大網(wǎng)站、論壇、群甚至博客里，到處都有這些活躍的“網(wǎng)絡(luò)砍價師”的身影?！熬W(wǎng)絡(luò)砍價師”正在成為青年人職業(yè)新寵，已是一個不爭的事實。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掀起“網(wǎng)絡(luò)砍價”熱

2009年6月畢業(yè)于西安一所民辦大學(xué)的張中杰，是網(wǎng)絡(luò)砍價服務(wù)的先行者，并一直堅持走到了現(xiàn)在。

張中杰大學(xué)學(xué)的是移動通信技術(shù)，2008年11月，他幫同學(xué)在網(wǎng)上以原價購買了一雙鞋，在第二次購買時商家給了他價格優(yōu)惠。慢慢的，他發(fā)現(xiàn)商家的利潤是用多種方式獲得的，與商家進行還價可行,便由此看到了商機。

2009年9月,張中杰和6同學(xué)一起籌了3萬元,組建了一個專門幫助買家砍價的網(wǎng)站。同時在“淘寶”購物網(wǎng)上推出了“砍價服務(wù)”，一元錢提供一次砍價服務(wù)。

“剛開始是個人單打獨斗，沒有經(jīng)驗，有時還做倒貼錢的生意。因為沒有營業(yè)執(zhí)照，商家覺得我們不可靠，砍價效果不好還浪費時間?！焙髞?，隨著經(jīng)驗的積累和買家的增多，張中杰的生意越來越好。

2010年7月，張中杰成立了自己的公司，并推出了企業(yè)版網(wǎng)站。他的砍價網(wǎng)站運作模式是將商家給予的提成與會員分享，從而達到砍價目的。他的網(wǎng)站首頁上有店鋪的地址鏈接，買家可以對商品進行價格比較查詢，避免賣家在砍價網(wǎng)上提高價格然后出售。所有折扣信息是在買家和賣家談好價格的基礎(chǔ)上進行折上折，最高可以拿到五折的優(yōu)惠。平時他們還注意搜集各種特價商和秒殺商品，放在網(wǎng)上，對買家長期關(guān)注的商品一旦有秒殺和特價的機會，就會發(fā)布信息。

今年，張中杰的公司還推出了“先行賠付”的服務(wù)，若商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，他們和淘寶賣家核實過退貨信息后，先將退款打到買家的卡里?！拔覀兪亲鼍蛔鰪V，合作前我們會考慮商家的信譽和產(chǎn)品質(zhì)量，盡量避免退貨的事情發(fā)生。”張中杰說。

據(jù)他介紹，商家看重的是他背后大量的客戶。“現(xiàn)在網(wǎng)店很多，分到各個商家的網(wǎng)店流量很少，商家正在尋找其他渠道增加客源。”現(xiàn)在，張中杰已經(jīng)與400多個商家簽訂了合作協(xié)議，能得到的折扣比商城的VIP會員得到的折扣還高，而他們則從中收取10%%~20%%的“口舌費”。每個月的收入達到三四千元。

“這樣一來，消費者、商家和我們都能獲利?！睋?jù)張中杰介紹，現(xiàn)在每天來咨詢砍價服務(wù)的人很多，他們的長期客戶達 1000多個。

雖然他身邊的很多朋友并不看好這份職業(yè)，覺得它適合做兼職，可是張中杰卻認為“要做就做好”。他說，很多人打工是為了賺取第一桶金去創(chuàng)業(yè)，可有時候掙到了錢，工作也做到一定程度，就舍不得放下了。他認為這樣猶豫不決還不如破釜沉舟，從零開始?！昂芏嘟?jīng)驗是花錢買來的?！彼麑W(wǎng)絡(luò)砍價的前景十分看好，張中杰說：“淘寶正在改制，物流逐漸被壟斷，未來定會是大賣家的市場?！?/p>

消費者評價各異

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)很多城市都出現(xiàn)了各個領(lǐng)域的職業(yè)砍價師，除了像張中杰的這種經(jīng)營模式，還有的職業(yè)砍價師是在行業(yè)中摸爬滾打多年的老手，對于商品的信息非常了解，他們代表消費者進行專業(yè)砍價。許多網(wǎng)絡(luò)砍價店除了幫助消費者砍價之外，還擁有自己的網(wǎng)店。

對這一新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)職業(yè)，消費者對它抱有不同的看法。

在開封工作的張棟對網(wǎng)絡(luò)砍價非常感興趣，他說：“現(xiàn)在很多網(wǎng)店都拒絕還價，我平時工作忙也沒時間和商家討價還價。而專業(yè)的砍價師肯定對行情、背景和產(chǎn)品都比較了解，他知道廠家到商家這段距離大概能有多少差價，知己知彼，對我們消費者有好處?！?/p>

經(jīng)常上網(wǎng)淘寶的王曉凡早就聽說網(wǎng)絡(luò)砍價師這個職業(yè)，但是她并不打算嘗試。她說，一聽到這個職業(yè)，總是覺得他和商家之間有貓兒膩，消費者永遠是弱勢群體，而且覺得找個中間人買東西非常麻煩。

一位在淘寶上擁有兩家店的店主認為，站在一個買家的角度，他可能并不容易想到找人砍價，即使是想到了，建立一個互不相識的第三方，也沒有什么實質(zhì)意義?！俺鞘菈艛嘈缘臇|西，有高價就有低價，拋開你關(guān)心質(zhì)量不說，即使你關(guān)心價格，淘寶一個按照價格順序排列足以解決你的價格問題?！彼o找網(wǎng)絡(luò)砍價師砍價的必要性打60分，覺得網(wǎng)絡(luò)砍價師是醉翁之意不在酒。

張中杰也說：“我們到時候也會創(chuàng)自己的品牌，我們的一個批發(fā)網(wǎng)也正在建設(shè)中，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)砍價師也是在積累客戶群體?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)新職業(yè)折射網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營四大鏈條

業(yè)內(nèi)人士認為，對于這一網(wǎng)絡(luò)新職業(yè)，其實折射除了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的四大鏈條。河南財經(jīng)政法大學(xué)教授史璞認為：“網(wǎng)絡(luò)砍價師的出現(xiàn)體現(xiàn)了商家、砍價商和消費者三者的需求鏈條、價值鏈條、物流鏈條和信息鏈條。這四大鏈條進行組合給不同環(huán)節(jié)形成不同利益。”他說，砍價商用手中的客戶資源向廠家要利，又利用消費者的信息不對稱向消費者要利，甚至延伸到向物流要利。如果整個系統(tǒng)有誠信，利益鏈條就正常；如果沒有誠信，受損害的只有消費者。

“政府部門對于網(wǎng)絡(luò)的管理有必要提高到日程上來，在現(xiàn)實生活中，相關(guān)管理部門忽視了虛擬空間中存在的很多問題?！笔方淌谡f，要想形成職業(yè)群體，就要保證消費者權(quán)益、政府稅收、保護環(huán)境、保護勞工利益、產(chǎn)業(yè)鏈利益均衡持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，要使網(wǎng)絡(luò)砍價師職業(yè)不“短命”，還要靠誠信的塑造和制度完善。

史璞分析說，網(wǎng)民構(gòu)成也是促成網(wǎng)絡(luò)砍價興起的原因之一，年輕網(wǎng)民的生活方式和生活習(xí)慣萌生了對網(wǎng)絡(luò)砍價的需求。 (記者 潘志賢 實習(xí)生 時慧)