是什么原因?qū)е驴鐕闶劬揞^家樂福在全球市場頻頻落敗？

在撤離了日本、俄羅斯市場，并關(guān)閉部分比利時門店后，家樂福又開始新一輪全球收縮。馬來西亞貿(mào)易部副部長慕克力日前表示，家樂福計劃出售其馬來西亞業(yè)務(wù)部門。目前，意向接盤者包括英國TESCO、日本永旺和香港牛奶公司等，其中以TESCO希望最大。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，究其根本，家樂福一系列撤離背后是供應(yīng)商渠道盈利模式潛藏危機(jī)。有知情人士透露，目前家樂福在華部分門店利潤約50%源于渠道收費，這對零售商來說并非長久之計。

計劃出售馬來西亞門店

慕克力日前表示，他們獲悉家樂福正考慮剝離公司位于部分國家的業(yè)務(wù)部門，其中即包括位于馬來西亞的商店，而其他大型超市運營商已對此表現(xiàn)出濃厚興趣。包括英國TESCO、法國Casino超市、日本永旺集團(tuán)和麾下?lián)碛腥f寧的香港牛奶公司等。家樂福撤出日本市場時，就是日本永旺接手其門店并翻牌經(jīng)營。而法國Casino則持有泰國第二大超市BigC 36%股權(quán)，一旦將家樂福門店收入囊中，將極度擴(kuò)大其東南亞市場版圖。

而TESCO被認(rèn)為是此次最有希望的接盤者。TESCO中國區(qū)方面昨日表示，總部暫無消息。但就全球市場而言，TESCO一直善于用收購或合資方式進(jìn)入海外市場，如在中國并購樂購，在泰國收購當(dāng)?shù)匾壮跎徎ㄩT店，在韓國與三星合作擴(kuò)店，所以假如收購樂福門店成功，也符合TESCO一貫作風(fēng)。

TESCO此前甚至收購了韓國衣戀集團(tuán)36家Homever門店，而這些門店在2006年之前一度是家樂福旗下店鋪。因此TESCO被認(rèn)為是最有希望競購勝出的企業(yè)。

《第一財經(jīng)日報》在采訪中了解到，家樂福在馬來西亞約有23家門店，曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)消息稱，除了馬來西亞，家樂福也曾表示過要出售新加坡和泰國的門店，目的是為了全面退出東南亞市場。

昨日，家樂福中國區(qū)總部表示，此事不涉及中國區(qū)業(yè)務(wù)，在華依舊會以每年20多家門店的速度擴(kuò)張。

渠道收費占一半利潤？

從表面看，家樂福出售馬來西亞業(yè)務(wù)或許是收縮式資本運作，但背后其實蘊含家樂福依靠渠道收費盈利的弊端。

“家樂福在法國本土就以渠道收費為主要獲利渠道之一，中國市場也是，但這招對成熟市場不管用，比如日本或者馬來西亞等，這些區(qū)域的供應(yīng)商巨頭較集中化且很強勢，這讓家樂福很難在當(dāng)?shù)厥杖〈罅壳蕾M，因此盈利狀況自然不佳。大股東一旦收縮市場，首當(dāng)其沖的是這些地區(qū)的門店。”一位家樂福中國區(qū)前高層透露。

零售業(yè)資深人士表示，零售商盈利主要分兩方面，一為前臺銷售額，二為后臺供應(yīng)商的返點。合理的比例是前者為主，后者為輔。

“但目前家樂福在華一些門店利潤的50%左右都依靠渠道收費，這類收費包括進(jìn)場費、堆頭費、節(jié)慶費等。對于強勢大型供應(yīng)商，比如寶潔、可口可樂等，我們會由總部統(tǒng)一簽合約，運作較規(guī)范。而對于較弱勢的中小型供應(yīng)商，則渠道費收取很高。大部分供應(yīng)商都是中小型的，所以家樂福有足夠機(jī)會大量收費?！币晃患覙犯ｋx職店長向記者透露。

家樂福對渠道費的收取模式很多樣化。部分食品類供應(yīng)商表示，有時候是一筆固定費用，有時候則是按照一定比例，遇到節(jié)慶日等還要額外收費。但根據(jù)品牌的不同，收費也不同。近日傳言被提升了進(jìn)場費的部分本土日化類供應(yīng)商則表示，大多按照商品條形碼收進(jìn)場費，新品要加收費用，一般是一年簽一次相關(guān)合約，通常都會提價，提價比例不一。假如不按規(guī)定交費則會被“整”，包括無條件被退貨、不收貨、調(diào)整貨架位置等。

對于這些說法，家樂福中國區(qū)相關(guān)人士昨日表示，渠道收費占比沒有這么高，但該人士拒絕透露具體數(shù)字。

家樂福供應(yīng)商危機(jī)

記者在采訪中了解到，雜貨類供應(yīng)商毛利率約7%~8%，非食品類供應(yīng)商毛利率約30%~40%，日化產(chǎn)品等毛利率約15%。有知情者透露，其中非食品類供應(yīng)商較為分散，要集體提價比較麻煩；而雜貨類毛利率太低，幾乎沒有收費提價空間；只有日化供應(yīng)商較為集中且還有一定空間，但假如繼續(xù)提高收費10%左右，這些供應(yīng)商也基本沒有盈利空間了。

單純靠收費獲利并非長久之計，在沒有提價空間時，依靠收費作為主要盈利途徑之一的家樂福將會真正面臨危機(jī)。

部分供應(yīng)商反映，與家樂福不同，沃爾瑪?shù)绕渌闶凵滩扇〉氖巧偈涨蕾M但壓低進(jìn)價的辦法。這對供應(yīng)商來說，雖然最后的毛利率與和家樂福合作可能差不多，但對零售商而言，沃爾瑪?shù)挠Y(jié)構(gòu)主要還是依靠低價來增加銷售額，這更利于企業(yè)長久發(fā)展。

“表面來看家樂福現(xiàn)在強勢收費，實在不行可以出售門店，回籠資金。但長此以往，必然會走向衰敗。從部分成熟市場撤出就是事實證明。畢竟零售商的商業(yè)本質(zhì)是銷售，而非收費?！钡谝涣闶劬W(wǎng)創(chuàng)始人丁利國稱。