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新團(tuán)購(gòu)模式橫空出世

據(jù)統(tǒng)計(jì)，不到半年的時(shí)間，我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)400家。與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相比，這次重新紅紅火火闖入網(wǎng)民視野的團(tuán)購(gòu)，其概念已經(jīng)有了全新的內(nèi)涵：它是特指沿襲去年在美國(guó)大紅大紫的Groupon.com網(wǎng)站的營(yíng)銷方式，即團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在有限的時(shí)間里 (通常是24小時(shí)或2~3天內(nèi))推出一款只有原價(jià)一折至五折的線下商家活動(dòng)，通過“名額有限搶完即止”和“每日一團(tuán)，每天團(tuán)購(gòu)都不同”的特色，牢牢抓住了網(wǎng)民的眼球和訪問黏度。此種團(tuán)購(gòu)模式大大減少了消費(fèi)者的時(shí)間成本，更能形成消費(fèi)者規(guī)模效應(yīng)，從而擴(kuò)大消費(fèi)者及網(wǎng)站與供應(yīng)商的議價(jià)空間。

這種團(tuán)購(gòu)模式首先是一種市場(chǎng)營(yíng)銷行為。對(duì)商家來說，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能給其帶來極高的人氣，并讓其中許多首次消費(fèi)體驗(yàn)者變成今后的忠實(shí)用戶，由于任何一個(gè)團(tuán)購(gòu)客本身都是對(duì)商家服務(wù)感興趣的潛在目標(biāo)消費(fèi)者，因此其市場(chǎng)推廣效應(yīng)比投放同樣價(jià)格的廣告還要好。

團(tuán)購(gòu)之風(fēng)在全國(guó)興起已有3年多時(shí)間，就在各路商家大打團(tuán)購(gòu)牌方興未艾之時(shí)，近幾個(gè)月來，“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)詞在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上又刮起了一陣狂風(fēng)暴雨，甚至引發(fā)了整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的“大地震”，同時(shí)一大批團(tuán)購(gòu)“達(dá)人”應(yīng)運(yùn)而生，其中不乏深陷其中的“團(tuán)奴”身影。

市場(chǎng)火爆：“百團(tuán)大戰(zhàn)”熱鬧非凡

由于這種網(wǎng)站的盈利模式清晰——團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從商家處抽取一定比例的銷售提成，而且行業(yè)門檻較低——團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站頁(yè)面簡(jiǎn)單，沒有多少技術(shù)含量，幾個(gè)朋友投上幾千或幾萬元就可以搭建一個(gè)團(tuán)購(gòu)的“草臺(tái)班子”。從今年3月以來，5個(gè)月不到的時(shí)間，這種新型的單品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)從最初的十幾家猛增到400多家，上演了一出熱鬧非凡的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

可由于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，而且要能夠每天推出新的高折扣團(tuán)購(gòu)，對(duì)網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作和資金實(shí)力的要求相當(dāng)高，一些實(shí)力較弱的網(wǎng)站已紛紛退出了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。于是最近又有消息稱，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已從之前的400多家銳減到了200多家，然而今夏以來，在每天都有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“死去”的同時(shí)又有新的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站誕生，生死變化太快，已無法做出全面統(tǒng)計(jì)。

團(tuán)奴心聲：一個(gè)月團(tuán)成月光族

近日，大連一位叫小魚的網(wǎng)友在網(wǎng)上曬出自己在短短一個(gè)月時(shí)間淪為“團(tuán)奴”的賬本，據(jù)小魚介紹，從今年5月份開始，她經(jīng)朋友介紹開始參加網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，熱情一度高漲。在接下來的兩個(gè)多月時(shí)間里，小魚發(fā)現(xiàn)，自己似乎已經(jīng)陷入了“不團(tuán)難受”的怪圈里。

小魚稱，時(shí)下里這種被稱為“團(tuán)購(gòu)2.0”的方式，已成為網(wǎng)絡(luò)中最時(shí)髦的消費(fèi)方式，由于不需要自己組織貨源，也不需要自己尋找志同道合的團(tuán)購(gòu)伙伴，因此很適合天天窩在家中的“宅男宅女”消費(fèi)。

這種每天都有超低價(jià)新品和時(shí)限的團(tuán)購(gòu)方式讓小魚欲罷不能，小魚由于每次團(tuán)購(gòu)都是使用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬，所以花了多少錢沒有概念。 6月份，小魚在各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上共消費(fèi)了兩千多元，這讓本來想通過團(tuán)購(gòu)省錢的她成了徹底的“月光族”，不過她也表示，這樣的消費(fèi)習(xí)慣短時(shí)間還是難以改變，用小魚的話說，足不出戶就買到便宜東西的消費(fèi)方式，確實(shí)擊中了女人的要害。

記者在調(diào)查中了解到，像小魚這樣為省錢淪為團(tuán)奴的消費(fèi)者不在少數(shù)。

業(yè)內(nèi)提醒：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)面臨淘汰賽

大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站爭(zhēng)相上線，一時(shí)遭到業(yè)內(nèi)諸多質(zhì)疑。多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)門檻低，缺乏壁壘，多依賴線下運(yùn)營(yíng)，難以快速擴(kuò)張。

5月29日，李開復(fù)在中國(guó)站長(zhǎng)大會(huì)上說：創(chuàng)新工場(chǎng)在半年前，就已經(jīng)仔細(xì)研究過Groupon的模式，但他最終決定不做這類網(wǎng)站，原因是他并不看好這種模式在中國(guó)的前景。“風(fēng)投是理性的。每個(gè)行業(yè)都有非常好的公司，要看其是否具備投的價(jià)值，中國(guó)人善于模仿，但缺乏創(chuàng)新。 ”某基金投資專家說，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)太亂，真正盈利很難，說盈利的多是在忽悠。說拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的，也有忽悠成分。

投資人和分析師們疾呼國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已出現(xiàn)泡沫式繁榮，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站繁榮的背后不乏隱憂：國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多模仿美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鼻祖Groupon模式，同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)這一模式還很陌生，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站缺乏足夠的用戶資源和線下資源支撐。大浪淘沙后只有少數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠最終笑傲江湖，大多數(shù)將曇花一現(xiàn)。

因此，有業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者，在面臨大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶來的超低折扣時(shí)，不要過度沉迷于超低價(jià)團(tuán)購(gòu)的誘惑中，要學(xué)會(huì)在團(tuán)購(gòu)消費(fèi)過程中保護(hù)自己。 記者陸瑤 實(shí)習(xí)生張萍