關(guān)于中國普通制造業(yè)工人的低福利問題，在現(xiàn)有的制度結(jié)構(gòu)下，似乎看不到很好的解決方法?，F(xiàn)在我們不妨把注意力放在能夠比較充分討論的問題上。經(jīng)濟(jì)心理學(xué)，或者心理經(jīng)濟(jì)學(xué)，如今在西方頗有些熱度。畢竟，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是人在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的行為。行為來自于動(dòng)機(jī)。眾所周知，供需關(guān)系是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的基本杠桿。但是，這一杠桿的啟動(dòng)，必須通過人的動(dòng)機(jī)來實(shí)現(xiàn)。歸根結(jié)底，“市場規(guī)律”是人的動(dòng)機(jī)對市場的反應(yīng)。比如，為什么許多人會(huì)花更多的價(jià)錢買一件成本相對很低的產(chǎn)品，而不愿意花更少的錢購買成本較高的產(chǎn)品？為什么有些人會(huì)放棄高薪而找個(gè)低薪的工作？不研究動(dòng)機(jī)，經(jīng)濟(jì)學(xué)對這些很普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象就無法解釋，對“市場規(guī)律”也無法準(zhǔn)確地把握。
可惜，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)總是把人的動(dòng)機(jī)作為一個(gè)單一的假定，作為最大公約數(shù)來處理，比如價(jià)格一提高就會(huì)抑制人的購買欲望等等。那么為什么有時(shí)房價(jià)越漲，購買動(dòng)機(jī)卻越強(qiáng)？不同的文化和社會(huì)條件，塑造了消費(fèi)者什么樣的心理預(yù)期和同伴壓力（peer pressure）？沒有精細(xì)的心理分析，經(jīng)濟(jì)學(xué)就不可能準(zhǔn)確。
不管是自覺還是不自覺，中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家信奉的還是西方十九世紀(jì)的血汗市場經(jīng)濟(jì)。這種血汗市場經(jīng)濟(jì)，則是建立在那時(shí)人們對人性、人的動(dòng)機(jī)粗略原始的理解之上的。這一點(diǎn)，被二十世紀(jì)上半葉美國心理學(xué)家Clark L. Hull總結(jié)得清清楚楚。他的心理學(xué)，基于簡單清晰的生物學(xué)原則：生物機(jī)體身受困乏之苦。這種困乏創(chuàng)造了需求。需求激發(fā)出動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)再激發(fā)出行為。行為則是以目標(biāo)為導(dǎo)向的。達(dá)到這種目標(biāo)乃生存之必須。一句話，窮則思變。人首先要窮得不舒服、難以忍受，這樣才能有工作的動(dòng)力。
想想看，在那個(gè)時(shí)代，上流社會(huì)可以公開用侮辱的語言說“無產(chǎn)階級是只會(huì)生孩子的階級”，只有讓困乏逼著他們干活，他們才能改善自己的生活。在戰(zhàn)后西方國家建立福利制度時(shí)，持有這種保守主義信念的反對派的基本理由還是這一心理學(xué)原則：福利消除了困乏，沒有了困乏就沒有了工作的動(dòng)機(jī)，只能養(yǎng)懶人。國內(nèi)也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家不停地說，“福利國家的害處不僅僅是效率低，更因?yàn)闀?huì)把人們的心思引向不勞而獲。福利國家會(huì)培養(yǎng)懶漢，整體上的生產(chǎn)下降，國家陷入福利陷阱?！?/p>
郭臺(tái)銘是否讀過Clark L. Hull并不重要。因?yàn)镃lark L. Hull的影響早就滲透到血汗工業(yè)界和中國主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思想中了。業(yè)界流傳一句話，證明他對于Clark L. Hull心理學(xué)的信奉是赤裸裸的：“郭臺(tái)銘喜歡用沒有退路的人。一名鴻海內(nèi)部員工觀察郭臺(tái)銘用人的一大原則，就是看他有沒有賣命的決心。而沒有退路的人通常都愿意全力以赴。給已經(jīng)吃飽的人一碗飯吃，不但用處不大，而且他也不會(huì)感激你，但是給餓肚子的人一碗飯吃，他不但會(huì)全力以赴，而且還會(huì)感謝你! 這也是郭臺(tái)銘的用人一大法則。”
中國主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說過，中國的經(jīng)濟(jì)比美國還自由。照他們的標(biāo)準(zhǔn)，戰(zhàn)后歐洲、日本、甚至包括美國在內(nèi)的所有發(fā)達(dá)國家，幾乎都可以說是福利國家。但為什么反而是這些國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得最健康呢？我們不妨還是回到心理學(xué)上來。
1959年，另一位心理學(xué)家Robert White的一篇經(jīng)典心理學(xué)論文推翻了Clark L. Hull的困乏理論。White指出，當(dāng)人的基本需求被滿足后，人不會(huì)像許多低級動(dòng)物那樣停止獵食，或像機(jī)器那樣關(guān)閉停運(yùn)。恰恰相反，人正是在這個(gè)時(shí)刻開始了最有創(chuàng)造性的工作、開始挑戰(zhàn)自己的極限、要通過建立對世界的把握來獲得生命的滿足。
這里一個(gè)比較低端但非常清晰的例子是達(dá)爾文。他自幼對生物學(xué)的興趣是不可抑制的，但還一直遵從父命為當(dāng)醫(yī)生做準(zhǔn)備。但在大學(xué)的一天，他從與兄長的一次對話中，徹底摸清楚了家里是多么富有，他一輩子可以不勞而獲了！從此以后，他并不是懶惰起來，而是忘我地投入了生物學(xué)的研究。他大學(xué)剛畢業(yè)不久就隨HMS Beagle這一海軍船只環(huán)游地球。這實(shí)際上是一次大冒險(xiǎn)。該船在第一次航行中，前船長就自殺了。達(dá)爾文的父親也極力反對。但是，達(dá)爾文堅(jiān)決不改初衷，最終通過這次航行奠定了他在生物學(xué)界的地位。
中國自古有“衣食足然后知禮儀”之說，也體現(xiàn)了這種對人性的洞見。我們可以看到，許多基本需求沒有滿足的人，每天不得不干自己不想干的事情，經(jīng)常能偷懶就偷懶?？墒鞘澜缟弦恍┳顬楦挥小⒏静恍枰獮樯娑ぷ鞯娜耍炊?jīng)常過勞地奮斗，甚至?xí)榇藸奚】怠?/p>
Robert White以及戰(zhàn)后發(fā)展起來的“積極心理學(xué)”，既反映了資本主義社會(huì)的進(jìn)化，也直接影響了這些社會(huì)中的管理理論。這也是為什么如今西方國家的大企業(yè)寧愿雇傭高薪的“貴族工人”的原因之一。在后工業(yè)社會(huì)的高科技競爭中，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)而非血汗經(jīng)濟(jì)才是正路。中國的主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也必須早早擺脫血汗經(jīng)濟(jì)學(xué)的束縛，以“積極心理學(xué)”為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)新社會(huì)。
作者為旅美學(xué)者
