為戰(zhàn)略重組畫上圓滿句號

2010年7月20日，中國保監(jiān)會正式批復(fù)同意光大永明人壽保險有限公司增資及變更股權(quán)結(jié)構(gòu)，為歷時一年的光大永明人壽戰(zhàn)略重組畫上了一個圓滿的句號。光大集團以50%的股份獲得光大永明人壽的控股權(quán)，在光大金控的金融版圖上又增加了一個生力軍。借此時機，記者采訪了光大集團董事長唐雙寧。

記者：光大永明人壽已經(jīng)經(jīng)歷了將近八年的發(fā)展，此次增資及股權(quán)結(jié)構(gòu)變更的意義何在？

唐雙寧：光大永明人壽此次增資和股權(quán)結(jié)構(gòu)變更，對光大集團來講，意義非常重大。

首先，從行業(yè)角度來看，我國的保險行業(yè)已經(jīng)形成了一定的市場基礎(chǔ)，取得了巨大的成績。但從整個金融資產(chǎn)負債表來看，我國保險業(yè)規(guī)模相對還偏小，西方歐美成熟市場中，保險資產(chǎn)占到整個金融資產(chǎn)的23%，其中，銀行業(yè)與保險業(yè)總資產(chǎn)比例大致為3︰1。從我國目前的情況看，到2009年底，保險業(yè)資產(chǎn)僅為銀行業(yè)資產(chǎn)的5.21%，發(fā)展空間仍舊很大。而且行業(yè)內(nèi)部發(fā)展不均衡，結(jié)構(gòu)調(diào)整空間大。保險業(yè)的市場集中度遠高于其他金融行業(yè)：保險業(yè)前三大險企占市場64.56%、銀行業(yè)前五大銀行占市場52.2%、證券業(yè)前十大券商占市場45.39%。按照市場化方向，整個行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整仍有很大空間。

其次，從光大集團的定位來講，2006年8月，國務(wù)院批復(fù)同意光大集團進行重組改革，明確光大集團要建設(shè)成為金融控股集團，實現(xiàn)金融業(yè)綜合經(jīng)營。保險業(yè)與銀行業(yè)和證券業(yè)一起成為光大集團重點發(fā)展的三大支柱業(yè)務(wù)。從金控集團的角度來看，光大永明不僅僅是一個單純的保險公司，而是整個光大金控集團旗下金融鏈條的重要一環(huán)，光大永明人壽的業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)特點、長期穩(wěn)定的資金來源、銷售能力、市場化能力等等，對于光大金融控股集團的建設(shè)來講有非常重要的意義。目前，光大集團也正著手從銷售渠道、客戶、人才、網(wǎng)點等方面整合光大銀行、光大證券（601788）、光大永明人壽各自的優(yōu)勢資源，促進旗下企業(yè)聯(lián)動，實現(xiàn)集團整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。

再次，光大永明人壽這次的股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整是中外方各占50%股權(quán)比例的合資公司轉(zhuǎn)為中資的第一例，是光大集團進入保險業(yè)的一個階段性總結(jié)和重新定位，在某種意義上也是保險業(yè)對外開放階段性總結(jié)的一個個案。過去七年公司一直由外方股東主導(dǎo)經(jīng)營，這是很多合資保險公司的共同點，但普遍經(jīng)營得不好。現(xiàn)在我們在總結(jié)，外方也在總結(jié)。過去幾年經(jīng)營得不好，并不是永明不行或者錯了，而是要結(jié)合當(dāng)年實際看問題。他們也在總結(jié)對中國市場的認識，比如如何用人、如何管理。現(xiàn)在認識到中國保險市場也已經(jīng)培養(yǎng)了大量自己的人才，這些人才對中國的保險行業(yè)有了更深刻的理解，完全有能力經(jīng)營運作好公司。

記者：光大永明本次增資后，資本實力大大增強，公司未來的戰(zhàn)略目標是什么，戰(zhàn)略定位將有怎樣的變化，會有哪些主要的特色？

唐雙寧：我們給公司下達的戰(zhàn)略任務(wù)是：用五至七年的時間把光大永明發(fā)展成為一個布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)良、管理先進、管控科學(xué)、規(guī)模和效益快速均衡發(fā)展、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標進入全國壽險公司前十名、具有強大核心競爭力、獨特鮮明的企業(yè)文化、廣泛市場影響力、保險業(yè)務(wù)完整的大型保險集團公司。

在具體的發(fā)展規(guī)劃上，改制后一年的銷售規(guī)模要超過過去七年的總和，二至三年內(nèi)形成完整的保險業(yè)務(wù)體系，三年內(nèi)要完成全國機構(gòu)網(wǎng)點布局，三年內(nèi)要從2008年全國壽險公司第三十一名進入前十名。

未來三年內(nèi)，規(guī)模增長是公司的核心要務(wù)。但在規(guī)?？焖僭鲩L的同時，要堅持公司會計盈利水平和內(nèi)含價值共同增長的理念不動搖。各渠道新契約內(nèi)含價值比要不斷提升，同時要加強成本管理，不斷降低費用率，爭取公司盡快進入盈利期。在渠道戰(zhàn)略上，堅持多渠道、短期內(nèi)突出重點的共同發(fā)展戰(zhàn)略，堅持走創(chuàng)新經(jīng)營路線。渠道結(jié)構(gòu)堅持銀保、團險、代理人、電銷、中介、網(wǎng)銷等多渠道共同發(fā)展的策略。新機構(gòu)開拓中渠道發(fā)展要堅持盡快產(chǎn)生銷售能力的原則，有先后次序。

記者：您認為光大永明人壽實現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略目標，主要的優(yōu)勢在哪里？

唐雙寧：第一，光大永明人壽有著很強的股東優(yōu)勢。作為光大永明人壽的控股股東，中國光大集團將會集中光大銀行和光大證券的網(wǎng)點、客戶、信息、投資等優(yōu)勢資源，支持光大永明的發(fā)展。這點在公司去年第四季度和今年上半年的發(fā)展中已經(jīng)初步顯現(xiàn)出來。加拿大永明人壽作為公司的第二大股東，仍將繼續(xù)發(fā)揮世界性保險公司的專業(yè)品牌優(yōu)勢，在產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險控制、信息處理等方面持續(xù)加大投入資源，更好地為公司服務(wù)。中國兵器工業(yè)集團公司和鞍鋼集團兩家新股東都是國內(nèi)超大型的國有企業(yè)，在各自行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)都是領(lǐng)軍企業(yè)，除了為公司提供強有力的資本后盾之外，保險資源豐富，將為公司提供數(shù)以百萬計的優(yōu)秀客戶資源。

第二，公司具有良好的業(yè)務(wù)開展渠道依托和客戶資源，主要包括光大銀行和光大證券已經(jīng)建立起來的銷售服務(wù)體系和銷售隊伍。在客戶資源方面，光大銀行的客戶有3000多萬，光大證券的客戶有500多萬，這些都會成為光大永明未來發(fā)展的重要依托，我們會通過內(nèi)部資源整合和有效的制度安排，把三個公司的銷售隊伍整合起來，形成更強的銷售能力，實現(xiàn)互動共贏。

第三，品牌優(yōu)勢。光大集團成立二十多年來，自身已經(jīng)形成了很強的品牌優(yōu)勢，現(xiàn)在作為國務(wù)院正式批準的第一家規(guī)范化的金融控股集團，將會強化這些優(yōu)勢，這也會給光大永明的發(fā)展帶來幫助。

記者：光大永明人壽過去七年來一直是由外方主導(dǎo)經(jīng)營的，這次股權(quán)結(jié)構(gòu)變更后，在經(jīng)營管理上會有哪些變化？

唐雙寧：第一，公司已經(jīng)根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展的需要配備了以本土化人才為主的經(jīng)營管理層，這是基礎(chǔ)。

第二，要堅決改變高投入、高成本、高消耗、低效率的“三高一低”經(jīng)營方式，在公司改革中，明確堅決防止以高投入刺激高產(chǎn)出，以高費用率換取業(yè)務(wù)發(fā)展，導(dǎo)致成本失控的趨勢和思想傾向。

第三，明確公司的經(jīng)營理念。堅持提高公司核心競爭力這一主題；堅持持續(xù)創(chuàng)新，不斷提高公司的盈利能力；堅持合規(guī)經(jīng)營，牢牢控制住公司快速發(fā)展過程中的業(yè)務(wù)風(fēng)險和管理風(fēng)險兩條主線。明確提高公司核心競爭力的五個支柱，即規(guī)模、質(zhì)量、成本、市場份額以及合規(guī)經(jīng)營、控制風(fēng)險。把這五個支柱貫穿到公司績效管理的方方面面。