新華保險12日發(fā)布“榮享人生養(yǎng)老年金保險(分紅型)”產(chǎn)品，由此正式在銀行渠道面向中高端客戶推出第一款銀行顧問式高價值型壽險理財(cái)產(chǎn)品。“榮享人生”的上市意味著新華保險在銀保業(yè)務(wù)上新的轉(zhuǎn)型，以5年以上期交產(chǎn)品作為銀?？焖僭鲩L的“發(fā)動機(jī)”，深度挖掘中高端銀行客戶，在市場競爭中搶跑銀保“快車道”。

產(chǎn)品創(chuàng)新“三步走”

新華保險銀保業(yè)務(wù)總監(jiān)李源表示，隨著近年來銀保合作模式、手法不斷創(chuàng)新，未來十年，銀保合作層次將全面提升。因此，推動銀保業(yè)務(wù)向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變，提升期交業(yè)務(wù)占比，將是銀保未來發(fā)展的主要方向。

新華保險早在2005年就明確提出要突出銀保產(chǎn)品保障性，并成為業(yè)內(nèi)較早啟動銀保期交業(yè)務(wù)的壽險企業(yè)。之后不斷以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動結(jié)構(gòu)調(diào)整，沿著清晰的“三步走”戰(zhàn)略，通過推進(jìn)五年期躉交向十年期躉交轉(zhuǎn)型、躉交業(yè)務(wù)向期交業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和簡單期交業(yè)務(wù)向復(fù)雜期交業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從2001年紅雙喜品牌面世，到“榮享人生”全新發(fā)布，銀保產(chǎn)品更新?lián)Q代快，品牌優(yōu)勢強(qiáng)，已經(jīng)逐漸成為銀保市場的標(biāo)桿。

2009年6月，新華保險推出“金錢柜”年金產(chǎn)品，一經(jīng)推出就讓人眼前一亮。該產(chǎn)品最主要特點(diǎn)是利用生存保險金的返還和累積生息賬戶的領(lǐng)取功能幫助客戶實(shí)現(xiàn)教育、養(yǎng)老等人生規(guī)劃，并將保險期限大大拉長，由原來的5年、10年拉長到20年、30年，是目前在銀保渠道銷售的保障期限最長的產(chǎn)品，改變了銀保產(chǎn)品的傳統(tǒng)形態(tài)，使新華的期交產(chǎn)品品牌優(yōu)勢得到了強(qiáng)化。

而此次發(fā)布的“榮享人生”，作為分紅型的養(yǎng)老理財(cái)計(jì)劃，融“定制”與“靈活”于一體，保障期直到88歲，繳費(fèi)方式從5年、10年、15年到20年，有效實(shí)現(xiàn)了對高效益、高價值的長期期交產(chǎn)品探索，將對持續(xù)提升新華保險銀保業(yè)務(wù)價值做出新貢獻(xiàn)。

渠道合作縱深化

銀行向來是壽險公司渠道發(fā)展必爭之地，從2001年到2009年不到十年時間里，國內(nèi)銀行保險保費(fèi)收入從50億元攀升至接近5000億元，增長百倍；僅從今年一季度看，全國人身險保費(fèi)收入3547億元，其中銀行保險保費(fèi)收入達(dá)到了1800億元，支撐國內(nèi)壽險業(yè)的半壁江山。面對如此巨大的市場，如何精耕細(xì)作，提高銀保業(yè)務(wù)的產(chǎn)出和提升業(yè)務(wù)價值，是各個壽險公司目前的一個重要課題。

截止6月底，新華保險規(guī)模保費(fèi)超過540億元，其中銀保業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)同比增長近60%，超過290億元，占到了總體業(yè)務(wù)規(guī)模的55%。銀行新單期交業(yè)務(wù)和銀行續(xù)期業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入149.3億元，新單中交費(fèi)期5年以上的期交保費(fèi)占比94.29%，期交保費(fèi)占規(guī)模保費(fèi)比例為22%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同業(yè)平均水平(約為10%)。作為衡量保險公司銀保業(yè)務(wù)質(zhì)量的一個重要指標(biāo)，今年以來新華保險銀行期交業(yè)務(wù)的市場份額一直保持市場排名第二的領(lǐng)先地位，達(dá)到24.7%。

“榮享人生”上市后，新華保險將面向合作銀行的全國15個地區(qū)分支機(jī)構(gòu)的貴賓客戶推廣這一款顧問式高價值型壽險理財(cái)產(chǎn)品，希望通過這種量身定做的保險規(guī)劃服務(wù)進(jìn)一步挖掘銀行渠道中高端客戶，銀保業(yè)務(wù)由規(guī)?；蚩v深化、精細(xì)化發(fā)展。

新華保險在顧問式營銷上進(jìn)行嘗試，讓業(yè)務(wù)員在面對客戶銷售時發(fā)揮主要作用，尤其是面對高端客戶時，為客戶提供個性化的、需求導(dǎo)向型的、顧問式的風(fēng)險保障和理財(cái)規(guī)劃服務(wù)。通過這種方式創(chuàng)新提高客戶服務(wù)水平，提升銀保合作層次，引導(dǎo)銀保合作模式適應(yīng)銀行結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步爭取銀行渠道的配合。