在目錄圖冊(cè)中挑選所需商品，就能在便利店購(gòu)買到大賣場(chǎng)才有的家電產(chǎn)品。這種便利店的新型營(yíng)銷是記者昨日在物美便利店看到的。有知情人透露，物美此舉意在摸索網(wǎng)上商城營(yíng)銷模式，為開(kāi)網(wǎng)店投石問(wèn)路，而真正的目錄銷售更適合二三線城市。

物美試水便利購(gòu)業(yè)務(wù)

昨日，記者在張自忠路附近的一家物美便利超市看到，“便利購(gòu)”招牌已經(jīng)懸掛在店鋪收銀臺(tái)顯要位置。消費(fèi)者選中目錄中的商品，就可在便利店完成訂貨、繳款的手續(xù)，然后按照店鋪約定的時(shí)間到店取貨。該店工作人員介紹，由于剛剛推廣，還沒(méi)有顧客預(yù)訂商品。店內(nèi)一位消費(fèi)者表示，目錄預(yù)訂較為新鮮，但真正購(gòu)買還是傾向于去實(shí)體店購(gòu)買。

物美“便利購(gòu)”業(yè)務(wù)一位工作人員告訴記者，顧客可在物美任意一家便利店隨意取閱商品目錄，參與便利購(gòu)的商品價(jià)格與大賣場(chǎng)的同質(zhì)商品正常價(jià)格一致，大的家電類產(chǎn)品將免費(fèi)送貨上門。首期目錄精選了50種商品，未來(lái)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求定期更換商品目錄。

鍛煉配送籌建網(wǎng)上商城

記者觀察商品目錄冊(cè)發(fā)現(xiàn)，在短短6頁(yè)的商品清單中，幾乎一半的產(chǎn)品為家電類商品。京城一位零售業(yè)管理人員分析，傳統(tǒng)超市與家電賣場(chǎng)是兩種不同的商業(yè)模式，超市以經(jīng)營(yíng)日常生活用品為主，家電類產(chǎn)品采購(gòu)量不如專業(yè)的家電賣場(chǎng)，在價(jià)格上不易形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與京東商城等電子商務(wù)網(wǎng)站不同，通過(guò)目錄形式展現(xiàn)的商品信息不如網(wǎng)店全面，傳統(tǒng)便利店顧客接受這一模式還需一段時(shí)間磨合。

而對(duì)于物美新開(kāi)展的“便利購(gòu)”業(yè)務(wù)，京城便利店同行北京聯(lián)華快客相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目錄營(yíng)銷是對(duì)便利店服務(wù)和產(chǎn)品線的延伸，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)便利店業(yè)態(tài)向前發(fā)展，不過(guò)，快客目前還沒(méi)有意向發(fā)展這種營(yíng)銷模式。

記者從一位知情人士處獲悉，物美試水目錄營(yíng)銷表面上是拓展?fàn)I銷渠道，與實(shí)體店形成補(bǔ)充，其真正目的在于通過(guò)目錄營(yíng)銷培養(yǎng)便利店的物流配送能力，為網(wǎng)上商城打下基礎(chǔ)，未來(lái)便利店可以成為網(wǎng)上商店配送的“驛站”。

目錄銷售更適于二三線城市

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊青松認(rèn)為，便利店面積小、商品數(shù)量有限，通過(guò)目錄便利店可以發(fā)揮商城、百貨店的購(gòu)物功能。傳統(tǒng)超市采用目錄營(yíng)銷前景廣闊。

在北京一位零售企業(yè)管理人員看來(lái)，北京商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較多，購(gòu)物相當(dāng)方便，實(shí)體店目錄營(yíng)銷模式更適于二三線城市。據(jù)了解，京城其他大型本土超市目前沒(méi)有開(kāi)展目錄購(gòu)物的計(jì)劃。

據(jù)楊青松介紹，目錄營(yíng)銷在國(guó)外運(yùn)營(yíng)較成熟，英國(guó)零售商TESCO大賣場(chǎng)在英國(guó)也有目錄預(yù)購(gòu)業(yè)務(wù)，今年年初東莞美宜佳便利店也開(kāi)始嘗試目錄營(yíng)銷，美宜佳2000多個(gè)便利店網(wǎng)點(diǎn)每天有10%的訂單，但在物美之前北京便利店還沒(méi)有采取目錄營(yíng)銷模式。楊青松認(rèn)為，目錄營(yíng)銷需要較高的書(shū)冊(cè)印刷等費(fèi)用，這就需要大量的門店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量產(chǎn)生足夠的訂單，同時(shí)還需要有較高的物流配套設(shè)施。